诸葛亮，汉丞相，杰出的政治家、军事家、散文家、书法家、发明家。经三国演义的演绎，几乎等同于神仙般的人物。
提起诸葛亮，我们的脑海中就会闪现出一个“头戴纶巾，身披鹤氅，手持羽扇，飘然若仙”的光辉形象，上知天文、下晓地理，足智多谋、神机妙算，前知五百年、后知五百载，超凡入圣之完美忠臣和智者的代表。
用现在营销眼光看，这分明就是一次完美的营销事例，不过是所营销的产品是诸葛亮本人而已。
01.拥有自我思维，进行精确的自我监控。
1994年，心理学家日莫曼提出了著名的关于自我思维和自我监控“WHWW”（“Why”，为什么，即动机；“How”，怎么样，即方法；“What”，是什么，即结果；“Where”，在哪里，即情境）结构。日莫曼认为，与人的任何活动一样，自我思维和自我监控也可以从动机、方法、结果和情境，这四个基本问题的四维结构进行分析。
为什么？谁都希望自己能做出一番事业，诸葛亮也不能免俗，正统的儒家教育，决定了诸葛亮心中的正统就是大汉王朝，自然而然的决定了他的动机就是匡扶汉室，一统中原，进而名垂千古，永留青史，这正是中国的传统文化“学好文武艺，卖与帝王家”的真实写照。
怎么样？在诸葛亮心中，当时曹操最强，挟天子以令诸侯，整个北方都是他家的产业；孙权历经三代人的刻苦钻营，已然成为一方大亨；剩下的地方都是一些昏才，却分割着众多的地盘。如果有合适的人选，必定能逐步形成和曹操、孙权三足鼎立的局面，成为第三大亨。而看似落魄的刘备，却有着汉室宗亲的正统背景，也有着远大的理想抱负，能杠起光复汉室的大旗。
加入刘备集团，正高度契合诸葛亮的政治理想，是最佳方法和最优策略。 是什么？诸葛亮是非常有智慧的人，学好一身本领，有了一身的能耐以后，肯定不甘心真的隐居起来。不然的话，怎么可能“未出隆中而三分天下”呢？刘备三顾茅庐时，诸葛亮精心准备的《隆中对》，可是经过认真分析研究，而得出的一个理性分析，是长期思考的结果。《隆中对》就是诸葛亮加入刘备集团以后的奋斗结果，是所要达到的根本目标。在当时曹操、孙权的势力实在太大，纵使天纵奇才，也不敢说一定能匡扶汉室、一统中原。
在哪里？为什么另外两个大享，曹操孙权不在考虑范围之内呢？主要是出于两个方面原因：一方面是这二人已经经营很久，手下若干高参，人才济济，去了未必能有自己的一席之地；另一方面是这二人各据一方多年，早已成就规模，自己属于后进公司的，不会有大的发挥余地。这就好比一个牛人，如果是现在进入阿里巴巴、京东，无论你怎样牛，成绩怎样出色，你也不会超过原有的功勋卓著的老元勋。诸葛亮加入刘备集团，能按照自己设计的宏伟蓝图去奋斗，这恰是诸葛亮所需的理想情境。
任何一个渴望成功的人，都需要拥有自我思维，真正认真进行自我思考，想清楚自己的“WHWW”，想明白以后再付诸行动，才能少走弯路。
02.学会营销思维，找到真正需求和痛点。
营销的核心，是找到顾客的需求和痛点，据此为其提供合适的产品或服务。比如说，一个人饿了想吃饭，饿就是痛点，吃就是需求。这个时候就需要有人卖给他吃的东西，这就是最简单的营销。
对诸葛亮来说，刘备就是一个最合适的潜在客户，更重要的是刘备空有勇冠三军、名满天下的关羽、赵飞、赵云，却缺乏一个高瞻远瞩、深谋远虑的高级参谋。
刘备的需求是有人能为他出谋划策，更好地发展。痛点是手下只有勇不惧死、能征善战的天下一流猛将，却苦于没有一个高级参谋，来帮他设计发展路线。在诸葛亮之前，有徐庶的小试牛刀，帮刘备打了漂亮仗，但徐庶的离去使刘备缺乏参谋的痛点更加痛。
诸葛亮的出现恰到好处，一个需要明主，一个需要高参，两人一见面简直就是情人看对眼，咋看咋顺眼，互相成就，彼此成全，一生不再分离。当然，诸葛亮帮助刘备实现了抱负，也成就了自己千古美名。
痛点是什么？说白了痛点就是用户急需或者刚须的产品或服务。对一个产品来说，找到痛点就是产品成功的开始，能够完美地帮用户解决掉痛点，你就能成功。
怎么找到痛点？若干个营销类书籍都可以学习参考。在这里只提出笔者认为最管用的三种方式：
一是利用好大数据，这并不是什么高深的东西，我们平时经常用的百度、头条等就是大数据。比如现在头条搜索、悟空问答，我们能输入关键词，查找一下关键词，与之相关较多的，这就是很多职场人的热点或痛点。
二是学会客户思维，也就相当于换位思考，把自己当作顾客，来使用自己的产品，身临其境感受一下顾客的产品使用心理，很可能就能找到产品没有市场的原因。
三是要“偷窥”顾客，也就是混在顾客当中，认真详细记录分析顾客在使用过程中的真正反馈。不推荐问卷调查，那玩意并不十分真实，远不如偷窥的效果。
03.加大自我营销，未见其人先闻其势。
自我营销是一种由个人或者团体作为主体参加的活动，个人或者团体通过自我介绍履历表等形式手段，采用包括惊奇性、创意性、幽默性等策略，展示自我形象、人品以及情感，以达到个人或团体预期目的的活动。
诸葛亮的出场，巧借他人之口，卖足了关子，吊足了胃口，做足了铺垫，造足了名气。这就相当于马云、马化腾，先后向一个小老板推荐一个人，告诉你要能得到这个人，你就能发展成国内前10强一样。
第一个造势是司马徵。
当时，落魄的破产小老板刘备，无可奈何地在大老板刘表手下打工，空有抱负心，却无施展路，一直苦恼烦闷。听说“水镜先生”司马徽是精通道学、奇门、兵法、经学的奇人异士。刘备正苦于一直做不出成绩，就找司马徽请求指点指点。要说这司马徵的确是高人，上来就故弄玄虚、大吊胃口，先说“我们这就有奇人异士，一个卧龙，一个凤雏。我们这有个传言，卧龙凤雏，得一个而得天下。”
这刘备一听，心都要跳出来了，心想，这不正是哥们想要的吗，我就是想要天下啊。终于逮到机会了，有两个高人都在这附近，说啥也得弄到手啊。赶紧追问司马徵，这两哥们姓啥？叫啥？从哪来？到哪去？家里几口人？人均几亩地？地里几头牛？说说说……！司马徵继续卖关子，笑而不语。
第二个造势是徐庶。
徐庶，也是个世外高人，在刘备那当公司高级顾问，帮着刘备打了场漂亮仗，被刘备等人视为奇人。不料，因此被北方大亨曹操的高级顾问设计了一把，不得不离开刘备。临分别时，徐庶为刘备推荐了一个世外高人，也就是卧龙先生诸葛亮。徐庶又是一番大肆宣扬：“我和他比，那就是马和麒麟之间的差距、乌鸦和凤凰的差距，没法比的。诸葛亮曾经自比管仲、乐毅，但我觉得他可比这两人可牛叉多了。这个人有经天纬地之才，可称得上当世第一名。”刘备一听，这徐庶就挺牛叉的了，帮我出个馊主意就打了漂亮仗，这个诸葛亮比他强那么多，我要是得到他，真的就可能翻身农奴把歌唱了。
第三个造势还是司马徵。
刘备听完徐庶的大吹特吹以后，心中痒痒的，回来以后又碰到司马徵，刘备知道司马徵的能耐啊，就和他说起了徐庶的话。司马徵又对诸葛亮进行了一番吹捧，“诸葛亮不应该和管仲、乐毅比，依我看，诸葛亮应该和奠定大周800基业的姜子牙、兴旺400年强汉的张子良，完全可以相提并论。”刘备听了就傻了，“我去，太牛叉了，我要想干出大事来，说啥也要得到诸葛亮呐。”
简单地说，自我营销的核心是放大影响，引起关注，最棒的结果是让对方觉得这就是限量版、独一份，过了这村就没这个店。
有几个小建议：一是选取价值较高的职业资格证书，含金量高的资格证书，自然而然能给你抬高身份；二是尽可能地在有知名度的网站、刊物、报纸上发表有自己独特见解和观点的文章；三是在专业论坛刷一下存在感，请朋友或有名气的人为自己点赞评论，类似于某宝上刷分似的增强美誉度。
04.强力资源整合，实现终极目标。
资源整合是指企业对不同来源、不同层次、不同结构、不同内容的资源进行识别与选择、汲取与配置、激活和有机融合，使其具有较强的柔性、条理性、系统性和价值性，并创造出新的资源的一个复杂的动态过程。是企业战略调整的手段，也是企业经营管理的日常工作。整合就是要优化资源配置，要获得整体的最优。
不能不说诸葛亮也的确有能耐，刘备三顾茅庐之后，马上带上早已准备好的行李跟着刘备走了。当时北方大亨曹操已经平定了河北一带，并派出得力干将夏侯惇、于禁、李典，带着十万大军直奔刘备而来。情况非常危急，诸葛亮心中已经有了算计，但初次出手并不被关羽、张飞等人信任。于是诸葛亮借老大刘备佩剑以号令三军，防止有人不听号令贻误战机。赵云先诈败撤退，引诱对方追击；关张二人路上设埋伏火攻；另派人潜入敌军后方，焚烧物资，制造恐慌。交战以后，一切按诸葛亮设计的剧本进行，这就是历史上著名的火烧博望坡。诸葛亮一战成名，收获大老板刘备的愈加信任，和关张赵等人的敬佩。
之后，诸葛亮力劝江东大亨孙权，联合起来共同对付北方大亨曹操。由此，江东老资格的孙权和渐成气候的刘备，联合导演了一场驰名中外、名垂千古的大戏——“赤壁之战”。留下了舌战群儒、草船借箭、火烧连营、万事俱备只欠东风等脍炙人口的精彩典故。
赤壁大战，奠定了当世曹操、孙权、刘备三大亨并列的三足鼎立格局。后来，诸葛亮又帮着刘备取得荆州、成都、益州等多个地区，更奠定了诸葛亮一人之下万人之上的核心地位，帮助刘备实现终极目标的同时，也成就了自己的理想目标。
什么叫资源整合？这就是完美典型。诸葛亮先是整合集团内部资源，形成一个坚强有力的战斗团队。然后联合孙权，共同对抗最大的势力曹操。接着迅速整合曹孙之外的地盘，形成了蜀汉王国。
现代的资源整合当然不是让你象古惑仔一样，打打杀杀抢地盘，而是取长补短，各取所需。缺管理就找个管理人才，缺技术就找个技术人才，缺市场就找个营销人才……
总结：先进行精准的自我定位，制定可行的发展目标；再选择合适的合作伙伴，找准对方痛点；再为自己完美造势，引起关注；再进行资源整合，实现理想目标。这就是完美的成功营销。
