標題：2020年如何做好特產類的淘寶直播
分享時間：2020年4月2日 20:00–21:00
分享者：食遍貴州-朱總
組織者：貴州老吳電商俱樂部-老吳
分享主要內容：
老吳：
@所有人
今晚20:00，貴州老吳電商俱樂部 專場分享會準時開啟！
2020年的直播春天正在撲面而來，也許你正在打算啟動直播賣貨，也許你正被直播賣貨所困惑，也許你在賣貨上想更上一層樓。我們一起期待今晚朱總的分享給大家帶來啟發！
今晚分享主題《特產直播怎麼做？》
嘉賓簡介：《食遍貴州》朱總，專注利用淘寶直播技術及平臺播遍貴州特產美食。在食遍貴州桐梓縣一次專場累積直播觀看13.41萬+，直播互動點贊30882，引導產品點擊1.7萬+，直播成交爆發4500+人、現場成交8萬+。
20:00，正式開始！
今晚分享主題《特產直播怎麼做？》。
一、專場分享介紹；
二、嘉賓介紹;
三、嘉賓分享；
四、全員互動。
一、專場介紹：
老吳也會和群友相互探討，爭取每週邀請一位群友進來講述自己的故事和自己的某一塊擅長的經驗，對某一個主題的專場分享；
比如店鋪運營的策略、手淘搜索、手淘首頁、直通車、超級推薦、智鑽、淘客；
比如微信營銷、私域流量、直播、短視頻等；
暫定每週四晚八點，今晚請到@食遍貴州-淘寶直播-(朱毅) 給大家分享《特產直播怎麼做？》。
為了讓分享的人心裡不寒冷，提高其他人分享的熱情，希望我們所有人都能給予紅包鼓勵；
專場分享紅包規則：
1.8元-8.8元，最低1.8元，最高8.8元，不需要太多，如果覺得他分享的內容非常幹，可以發8.8元給他，只有分享的人可以領取，誤領的一定要發出來。
二、嘉賓介紹：
嘉賓簡介：《食遍貴州》朱總，專注利用淘寶直播技術及平臺播遍貴州特產美食。在食遍貴州桐梓縣一次專場累積直播觀看13.41萬+，直播互動點贊30882，引導產品點擊1.7萬+，直播成交爆發4500+人、現場成交8萬+。
稍後@食遍貴州-淘寶直播-(朱毅) 給大家會詳細自我介紹下！
三、嘉賓分享：
@食遍貴州-淘寶直播-(朱毅) 給大家分享！
食遍貴州-淘寶直播-(朱毅)：
好的，大家好，我是《食遍貴州》淘寶直播的負責人朱毅，今天晚上很高興能夠得到老吳的邀請，過來分享淘寶直播的一些經歷，我們從2018年開始從事淘寶直播，已經有2年多的時間，大小經歷了上千場的淘寶直播。
再分享之前我先問大家幾個問題：
1，群裡面有沒有淘寶商家？指有淘寶店鋪的。
2，店鋪沒有沒做到1鑽或者以上？
3，有沒有參與淘寶直播的經歷？
為什麼一定要強調是做淘寶的商家，因為做淘寶直播必須要有淘寶店鋪或者天貓店鋪才能上架直播間，不然是沒有辦法進行淘寶直播引流推廣的。
目前我只做淘寶直播，而且一定強調是淘寶，因為我從2013年就開始做自己的淘寶店鋪，也認識到淘寶的流量越來越貴，所以在後來就做了淘寶直播，我的另外一個身份就是電視臺的新媒體運營，所以做淘寶直播的身份是：PGC欄目直播。
而且我們的欄目的定位也很接地氣，也可以說比較狹隘，就是主要推薦貴州的特產，我認為在淘寶的生態裡，能夠做好貴州的市場就不錯了。
在做直播的這段時間裡，我們發現淘寶的流量還是傾斜淘寶直播的，今年更是70%的流量會給淘寶直播，所以想要做好淘寶店鋪的商家，一定要考慮做淘寶直播。
2年多的淘寶直播我們也做出了一些成績，後面會分享給大家，大家也可以瞭解一下淘寶直播的模式和玩法。
這些是我們做淘寶直播的部分案例，後面會統一發一個pdf到群裡。
我們通過淘寶直播的流量先後直播過貴定，習水，桐梓的縣長版直播，還有些地區特色商品的直播，如果去年有關注淘寶直播的因為會看到過我們的直播。
當然，有了淘寶直播的流量，如何把商品賣好，才是各位商家感興趣的事情，接下來我就會介紹如何通過淘寶直播賣好商品？
做淘寶直播，在商品的選擇上也是比較重要的，遵循4P法則，要走長線，營銷策略一定要考慮好，因為通過看回放下單的也不少，我們直播間每天都有看回放下單的觀眾。
貴州的特產其實都很好，就是缺少推廣的渠道，直播是今年的一大風口，所以大家需要做好準備，通過網絡銷售好自己的商品。
今年我們還有一個計劃，就是通過淘寶直播分配的流量，然後結合各地主播一起做好淘寶直播，有興趣的也可以瞭解一下。
加上我們本來就是做媒體的，淘寶對我們的扶持還是很多的，就看各位有沒有興趣和信心做好淘寶直播，我們可以一起做好淘寶直播。
今天的分享也差不多是這些內容，直播就是做爆款，而且要考慮做持續的爆款，偶爾做做是做不好的。
四、全員互動。
大家有問題可以直接＠ @食遍貴州-淘寶直播-(朱毅) 提問，僅限圍繞主題《特產直播怎麼做？》。
PS. 社群公約，專場分享紅包規則：1.8元-8.8元，最低1.8元，最高8.8元，不需要太多，如果覺得他分享的內容非常幹，可以發8.8元給他，只有分享的人可以領取，誤領的一定要發出來哦。
食遍貴州-淘寶直播-(朱毅)：
食遍貴州的初衷就是通過淘寶直播的技術和平臺推薦貴州各地的特產，有興趣的可以帶上你的商品進一步溝通具體操作的。
淘寶還是目前最大的購物平臺，也是寶貝最多，商家最多的平臺，所以賣貨，帶貨，還是首選淘寶直播，而不是其他直播。
老吳：
我有幾個問題：@食遍貴州-淘寶直播-(朱毅) 請教
1、遵循4P法則怎麼做？能不舉個列子？
2、要走長線的營銷策略應該注意哪些問題？
3、你的淘寶直播經驗中，新手直播 必須注意哪些問題呢？
食遍貴州-淘寶直播-(朱毅)：
好的，我來回答一下，老吳問題的幾個問題：
1、產品（product） 價格（price） 渠道（place） 促銷（promotion），簡稱4P。
為什麼大家都熱衷於看薇婭，李佳琦的直播，因為他們帶的貨質量好，價格便宜，這個才是最關鍵的，所以想做淘寶直播，需要滿足消費者的這些需求的商品才合適做。
2、比如我們直播間帶過的遵義小豆腐，桐梓土麥面，長期都有銷售，如果是短期做一下就下架了，刪除了，那麼這場直播做下來就沒有後期的價值了，看回放無法下單，所選擇的商品最好是一年四季都有銷售的。
3、如果想做好淘寶直播的朋友，就2個字：堅持，不斷的優化自己的說辭，不斷的研究玩法，不管是做達人直播，還是做店鋪直播，李佳琦做了3年的淘寶直播才紅的，才有今天的2千多萬粉絲。
（更多內容請聯繫老吳瞭解。）
食遍貴州-淘寶直播-(朱毅)：
謝謝大家的紅包，後期可以報一下各自的商品，我們是可以申請資源位的，有店鋪的把流量拉起來，沒有店鋪的也可以開店做起來，覺得自己普通話還可以，喜歡嘮嗑互動的，性格外向的，有想做淘寶直播的也可以聯繫我的。
PS. 貴州老吳電商俱樂部，希望匯聚貴州的電商人，大家攜手探討電商的方向、運營策略、方法技巧等。把自己的品牌、產品通過電商運營出更好的成績。也希望通過這樣的交流分享，讓貴州電商人少走彎路。
