今天有朋友找我，就如何買保險諮詢了我的意思。於是乎就解封了我的保險儲備������。
我這朋友女單身，三十歲，企業白領，月入過萬，因為每次體檢身體都會出現一些小狀況，再搭上耳濡目染是身邊的朋友同事不幸罹患某些重大疾病掏光家底甚至最後不得不用上了水滴籌求助社會，激使她保險意識崛起，急需一份重疾險。
他跟我說找我之前諮詢了大量保險代理人，也看了大量資料，現在一團懵，網傳都說消費型重疾險比較好，每年幾千塊錢保費，一旦發生了重大疾病就能給付三十萬起的保額，但是我太瞭解她了，在交談過程中她的本心也告訴我，她無意義消費型重疾險，她是風險保守型，不會每年拿著幾千塊錢去保可能會發生也可能不會發生的事兒，她需要回本。所以更中意返還型，但又被網上說的天花亂墜的返還型保障責任低，保費高，限制條件多等等，不專業她止步不前。
我不明白保險銷售說白了就是銷售，不能把客戶不願意接受的東西強加給她還愣說這個好。於是我聽完之後給的建議是喜歡返還型就買返還型的，還告訴她一個最重要的信息:消費型保險一年一交，一旦發生了某一項特大疾病，就會被保險公司列為非標體，意思是以後不能再買這家保險了，你的風險太大了，人家不保你了。
她聽完還糾結於保費高啊，保障責任低這些事兒，彷彿要把所有便宜都佔盡了是的。問我能不能找到一份消費型的價格+保障責任+返還型保障的適合她的保險，我說如果能找到話，估計精算師們就該丟飯碗了吧������。又結合她的情況做了一次徹底的分析，他知道的無非就是聽保險代理人介紹的，買返還型如果沒有這些保障責任的話，還不如把錢存銀行拿到的錢多。然後一大堆推算費率和收益。返還型保險是強制儲蓄，費率低不假，因為嚴苛的退保條款，幾乎沒有人會選擇退保。我就問了她一句，不說利率變動和你的投資眼光，單一點，你能保證每年往銀行裡存一筆錢20年不間斷嗎，她想了一會兒說不能，活了30年了，每月也想定存一些錢，但是最後都不知道花到哪裡去了。
將近一下午交談，她滿意而歸，這個好那個好，適合自己的才是最好的。
