很多朋友反映保險的坑太多
稍不留神就掉坑裡了
而且是還沒開始買就已經在坑裡了
買後發現，自己又給自己挖了個
真是坑中坑！
今天我們就來談談買保險那些的坑
或者說是邪路更恰當
我買了很多保險
卻不知道到底在保障什麼？
業務員把保險產品吹的天花亂墜
我糾結不知道到底要不要手？
我買了一堆保險
健康告知沒過我都不知道
簽單之後業務員人間蒸發的
後續服務沒人管！
基本保障都沒有
理財分紅的保單竟然有好幾張？
今天我們就來看一下這些巨坑！
套路一：停售，活動到期
某央企有一款產品曾火遍一時
去年4月份的時候上市的，宣稱只賣三天
搶到就是賺到，40萬張保單，保費直逼20億
到今年桃爸二胎都生了
它才停售，這個套路在朋友圈幾乎每個月都會看到
一些保險銷售員叫囂著再不買就停售了
消費者一急，連合同都忽略
就掉進陷阱了
結果最後發現它又出現了
保險公司的解釋為銷售火爆
所以再開放一定額度
為了沒搶到的人，納尼？
但有時候它就是真的來了
產品停售一般有以下原因：
1、不符合保監會對監管要求
2、產品更新換代，會有更好的產品出來
3、保險公司對市場風險預估不足
造成一定損失（往往這種停售是悄無聲息的）
不可能這麼大張旗鼓
不要認為即將停售的產品是最好的選擇
總結：要弄清楚停售原因，理性思考
看看是不是適合自己
買保險的這坑，估計只要朋友圈裡有代理人的都經歷過~~
套路二：好產品，代理人不推
一款一年1678元就可以買到50萬的重疾保障保障，還帶特定疾病
產品怎麼樣？不錯吧！但是業務員不推，你根本就不知道！
因為什麼？
利太小了，不夠他們塞牙縫呀~
賣這樣的產品團隊就要集體出門敲盆了~
為什麼這麼便宜？其實保險本來就很便宜
只不過因為一些廣告費，代理人佣金和運營成本，導致的加價
最後就導致了市場上我們看到的結果。
套路三：健康告知 全部勾否
在大家購買醫療或者重疾的時候
有一個非常重要的環節
那就是填寫健康告知問卷
但是密密麻麻的一堆字，看的都是官方術語，重點要求，人家也不會特別標註告訴你
還得你去一點點扒著找，但有些代理人，昧著良心做單子
你都不符合要求，但還是讓你直接就做上，你問他
我做過手術，能買嗎？在5年前做的，有的就會告訴你沒事
5年的時間醫院不會存檔案的，但是真的不會存嗎？
等到最後理賠的時候，代理人也沒有了！
顯示拒賠的兩個大字，擺在你的面前！
讓你對保險的認知，斷崖式的下降，變成了保險的不支持倡導者
所以具體的一定要看條款，不能輕信保險代理人的片面之言
一定要看的幾個問題：
1.兩年內是否有過住院史？
2.是否有過先天性，原發疾病
3.注意一定要看既往病症，因為條款裡對於既往症是不賠的
就遇到這樣的一個例子：一個帶著肝功能異常的一個客戶找到我，說他想買點保險，但為什麼投保不了，他看了條款的內容，認為都符合，但我只能很委婉的告訴他，條款裡有一條，有詢問2年內檢查是否有異常，這其中就包括了，不管你是兩年內。還是兩年前，只要在醫院有過記錄的，都算是既往症了，這種既往症不屬於可投保的範圍~
有的人說有兩年不可抗條款~
首先保險公司的不可抗辯條款
是在你沒有重大過失進行隱瞞的情況下
如果投保前就未進行如實告知
後期發生的風險保險公司是
可以不進行賠付的
套路四：對比產品，惡性攻擊
業務員:姐姐，我們這款好好哦
重疾120種，有輕症還有中症，還有升級的10種特定升級包~
如果遇到產品比自己家的好的，就開始對比公司了
大品牌有保障，合資的小公司不行
最後也不知道怎麼選了
就開始扒各家的條款，重疾險的條款，密密麻麻的十幾頁
戴老花鏡，挨個看，這個你有，這個她沒有
糾結來糾結去，其實意義不大！
一般高發的有25種重大疾病，剩下的都是各家保險公司自己制定的
賠付標準也是自己說的算
輕中症更不用說了，保監會這裡沒有明確定義
所以一般都是各家保險公司自己訂，但相對於高發的它都有
這裡大體不用比較病種的多與少
主要還是看自己身體有哪方面的小毛病，哪方面的補助可以多加一些
就比如：自己心腦血管感覺不太好，那可以針對這一項額外加個補助
看產品哪個這方面的多些
套路五：保障未有，先買理財
業務員:姐姐，我們這款好好哦
每年都有分紅回饋
這個過幾年可以拿到xxxx錢
這個保險大病小病都能賠
門診住院也全部都能報銷
寶寶長大了還能領一筆教育金
真的有這麼好嗎？保障足嗎？分紅高嗎？
那些不保事項，業務員卻避而不談
有的業務員為了儘快完成任務
自己給客戶承諾了很多
高收益高回報大病小病住院都可以報銷等等
然而合同卻並沒有這一項
買保險千萬一定要看合同
銷售員會誤導你，但合同不會欺騙你
套路六：免責條款沒看
相比健康告知和保險條款，免責條款很容易被忽視。
但是它的重要性可一點都不低，
尤其購買定期壽險，
所有不能賠付的，都清清楚楚寫在免責裡了。
包括醫療險，
多款百萬醫療險，
都主打健康告知寬鬆，
你逐字逐句的讀健康告知，
發現確實沒有涉及到你的健康問題，
你以為這樣就萬事大吉了？
別太天真，
可能一個免責條款裡的：酒駕，無合法有效的駕駛證，既往病史
就足以拒你個千百回。
包括意外險、重疾險都會有免責條款，
想了解什麼情況下保險一定不賠，
那你一定要看下免責條款 ！
保險產品繁多，希望大家都能買到適合自己的，仔細看條款，而不是聽信一面之詞就進行購買，也不要因為人情單，而買一些讓自己後悔的產品
