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林先生開了一家男鞋品牌專賣店，店面全部按照廠家要求進行裝修，並且貨品充足。然而，因為地段的原因，人流量不多，進店顧客更是冷清。林先生每天都在計算著資金成本、房租人工費用，為此整天茶飯不思。
而廠家居然告訴他，要多花點錢做宣傳，多發傳單，多進新潮貨款。。。。。。
事實真是這樣嗎？是否多花錢做宣傳、多發傳單、多進貨就能顧客盈門？
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那麼，有個問題直接擺在面前：這些都需要你先投入金錢，甚至是鉅額資金。
我們要做生意，但不是花大錢去做一個一點也沒有把握賺錢的生意。
有一個管理大師講過：在生意中，除了營銷投入是利潤外，其它的都是成本。
這句話的意思就是：只有營銷方面的投入，能夠馬上為你產生利潤，這才是真正值得花錢的地方。
然而，這位管理大師沒有告訴我們：營銷投入要投入到什麼方面？
傳統的營銷觀念就是：對大企業而言就是打廣告做品牌、對小生意來講就是做宣傳發傳單。
事實上，如果任何一件事，你能夠站在一個更高的角度來理解，所有的一切看法都將改變。
很簡單：給予。凡給予者，必有回報。
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林先生，只是請了一位修鞋的老師傅，到專賣店門口，在門口前寫了塊廣告牌，標題是：免費修鞋，老師傅 20 年手藝真工實料。內容是：不管您在哪裡買的鞋，無論男鞋、女鞋、大鞋、小鞋，統統免費。
只是這麼一個簡單的廣告牌，這幾句話而已，過客從將信將疑到口碑相傳，從零零散散到三五成群，短短一個多月時間就讓林先生的專賣店火了起來。這需要花費多大的營銷投入嗎？而這產生的銷量卻是驚人的。
來修鞋的顧客要等鞋，在這段時間裡，林先生都會在店裡提供休息閒坐的椅子，甚至為免費修鞋的顧客倒水泡茶，在顧客離去的時候，還會再拿袋子給顧客包上鞋。而林先生從不會主動去纏住顧客推銷鞋子，最多聊一些家常而已。人們不會因為免費來修鞋而受到推銷煩擾。
所有來這裡免費修鞋的顧客，在心裡都會對林先生產生一種虧欠心理。（這就是最本源的人性。）
這些顧客都在期待有機會回報林先生，這個機會就是：買鞋。結果正如你所想像的那樣，林先生的專賣店，一天生意比一天好。
林先生說，照這個樣子發展，不出一年就能開第二家分店了，而且面積會更大、地段會更好。
當然，修鞋的師傅會更多了。
這個簡單的生意案例蘊含了極為深刻的人性哲理，最好的營銷不是鋪天蓋地的廣告和發傳單，而是潤物細無聲的給予。
這就是低成本營銷的真諦：沒有營銷的營銷。
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