摘要
KTV行業受疫情停業已經3個月了，目前全國大多數的地區依然未能等到復工的消息。
隨著全球疫情的變化，原本想象中的抗“疫”戰線被無限拉長。疫情防控常態化已經成為事實，KTV的復工時間尚未確定，但是，可以預判的是KTV業的完全復甦尚需要時日，今年的KTV業還有救嗎？是咬牙堅持，還是立即止損，現在“止損”又是否正當時？
轉讓出手是否“正當時”？
目前在圈子裡也能看到一些門店的轉讓信息，不過我個人認為，規模更大的“轉讓潮”，應該出現在復工之後的2、3個月之間。可能開業後的2-3個月才是真正難熬的時間。
那麼，現在轉讓，又是正確的選擇嗎？先來看看，那些正在轉讓或是已經轉讓的店面都遭遇了些什麼。
“史上最低”的轉讓金
我認識的一位老闆，他的一家45間3年的門店，去年就有意轉讓，當時他的最低價格是200萬，當時有人出到150萬，老闆覺得“太虧”。如今，老闆開價100萬轉讓費依然無人問津。
疫情期，人們投資更加謹慎。目前也確實有一些抄底的投資人在收購門店，但是給出的價格基本上屬於撿漏價。身邊有收購KTV人士表示，去年100W的店，現在出價最多也就30-50萬，還要看看有沒有可挖掘的潛力。
由於當下想放手轉讓的店面多，接手的投資人少，並且大多處於撿漏的心態收購，所以整體拉低了轉讓價。此時出手轉讓的老闆可能拿到的是“史上最低”的轉讓金。
甚至一些門店轉讓無望，因為資金週轉問題造成拖欠房東房租，最後只能無奈放棄門店。
關店還是“撐一撐”？
超低轉讓金，轉讓週期長、KTV業完全復甦還需要一定的時間……
在這種背景下，是果斷關店及時止損，還是再撐一撐迎接春天，成為很多KTV企業兩難的選擇。
“長期看不到希望的果斷關店”
在2月20日《2020年KTV行業發展趨勢與預測》的直播分享中，我就表達了我的觀點，“在19年就表現出盈利能力差，甚至為負的，並且存在一些非管理方面的硬傷，在短期之內不能好轉的門店，該關店的還是越早越好，不要存在僥倖心理。否則，只能越陷越深。
”但針對更多的門店，歷史數據還不錯的，或者只是在經營管理方面存在缺欠，建議採取的措施是“內部節流、外部開源，加強管理、提升效率”。對於一些連鎖品牌，建議也對現有門店進行梳理優化，集中優勢兵力做好有潛力的店，不要把精力浪費在那些迴天無力的門店，該關的就關掉。
縱觀當下的行業局勢，受疫情影響關店的門店往往是長期運營能力不足的店面。那麼，對於KTV人來說，一方面，果斷關店是及時止損的有效方法，另一方面，也需擺正心態，忌盲目“跟風”關店。
KTV行業正確的打開方式
在任何危機的時期，總是會有大批的企業走江湖，卻並未影響一些企業逆勢起飛。
丘吉爾說過一句話：“不要浪費一場好危機。”每一次危機，都隱藏著機會，危機越大，機會也就越大。危機，對於很多人來說，卻是脫穎而出的機會。真正的聰明人，決不會放過任何一次危機。對於企業也是一樣的。
疫情只是加速了行業的優勝劣汰，絕大多數倒下的KTV根本原因不是疫情之月閉店帶來的虧損，而是“技不如人”。接下來，激烈的優勝劣汰競爭機制下，你方唱罷我登場依然是KTV競爭的常態。
同樣是停業，有的企業放假人3個月，無所事事，有的企業積極自救，一方面開展其他業務維持一定的收入，一方面組織員工培訓學習，內管理系統梳理完善。
按照疫情發展趨勢，人們大概率需要在必要的自我保護措施下與病毒長期共存。所以，KTV 企業也必須學會在疫情環境下求生存。
強者恆強，大量案例告訴我們，疫情之下最先展現出生存能力的永遠是強者。所以，在KTV業復甦的過程中，KTV在提振業績的同時，還要加強自身的品牌建設，站在長遠層面提升企業的抗風險能力。
當下，在現金流普遍緊張的當下，美亞歌給到的建議是從“開源”、“節流”、“提效”三個維度做文章，助力KTV企業快速復甦，恢復元氣。
開源：從坐商到行商的轉變，時至今日，很多KTV依然缺乏市場思維，生意好壞全靠自然流量，自己很少主動出擊開發顧客，或者說缺乏市場開發能力。未來的KTV市場競爭將會白熱化，不具備市場開發能力的KTV必將毫無競爭優勢；
節流：主要是針對組織架構的調整，主要表現在通過減化流程，優化服務動線；調整員工崗位，利用好小時工、兼職等人員優化降低人工成本等。
提效：則針對的是效率的提升。通過建立系統化管理體系，做好員工績效管理，結合薪酬設計，完善激勵機制，充分調動員工工作積極性。
總之，KTV行業不會消失，疫情會對KTV業產生短期的影響，但並不會動搖行業的長期走向。此時，堅定經營信心同樣重要。
有KTV被逼轉讓，也一定會有KTV逆風飛揚，疫情不是導致關店的根本原因，自身問題才是！面對疫情的影響，KTV需先“審視自身”，取長補短，強大自我，才能獲得更多生存的資本。
