铂科新材（300811）2019年年度董事会经营评述内容如下：
一、概述
2019年国内外经济形势错综复杂，在中美贸易摩擦升温、国内经济增速放缓等背景下，市场竞争更加激烈，许多企业面临严峻的挑战。2019年，公司管理层带领全体员工贯彻董事会的战略部署，紧密围绕着年初制定的发展目标，通过持续的技术升级和改造，充分发挥公司的技术、管理等优势，提升内生动力，保持公司核心竞争力，公司业绩实现稳步增长。报告期内，公司实现营业收入40,254.33万元，同比增长24.18%；实现利润总额9,743.80万元，同比增长23.41%；实现归属于上市公司股东的净利润8,459.50万元，同比增长22.63%。报告期内，根据年度经营目标和工作计划，公司重点工作进展如下：
1.稳定存量市场，开拓增量市场
在光伏发电、变频空调及UPS等公司传统优势领域，受益于全球2019年光伏新增装机容量的持续增长、节能变频空调在空调中占比逐步提高以及网络基础设施建设的持续投入，公司通过产品性能的持续升级和成本管控优势，在光伏发电、变频空调、UPS领域都较上年同期取得了较大的增长，继续巩固了公司在上述领域的领先优势，持续取得到了包括华为、阳光电源（300274）、格力、美的和伊顿等知名终端用户的认可。
在新能源汽车、充电桩及通讯电源等其他新兴增量市场，伴随着新能源汽车的进一步普及和通讯基础设施建设的加快，公司紧抓市场机遇，通过大力开发新产品，提供新解决方案，以快速反应能力和优异的性能指标满足市场的需求，通过取得行业领军企业的认可，以扩大市场优势。
2.研发紧跟市场动态，不断提升自身研发能力
报告期内，公司始终牢记“让电更纯.静”的使命，坚持以行业前瞻性及客户需求为导向，以满足和服务客户最终需求进行自主研发，确保新技术研究成果与产业化应用工作顺利进行。同时根据公司产品特性，聚焦于合金软磁粉的研究开发，通过一系列的绝缘优化和后端成型技术突破，不断挑战合金软磁粉芯更低损耗，引领合金软磁粉芯发展方向，为电感元件设计方案创造更多的可能。报告期内公司在合金软磁粉芯领域不断突破，推出了NPN等一系列具有市场竞争力的新产品系列。同时，公司还基于现有的产品和技术优势，开展其他更多领域的产品预研，进一步提升公司的核心竞争力，为公司未来实现新的突破提供技术储备。
3.信息化与自动化建设
报告期内，公司着重推进生产信息化和自动化的建设。为使公司信息化建设更加合理和科学，公司结合自身业务模式编制了信息化战略，通过战略指导公司信息化建设工作，报告期内重点导入实施了MES（制造执行）系统，拟实现生产过程管理、品质追溯、设备管理、模具管理、仓库管理、计划管理及设备联网，向智能制造迈出了一大步。
在生产自动化建设及改造方面，报告期内，公司重点在压制成型环节规模引入自动化机械手等自动化设备，自动化率得到显著提升，不但降低了人工成本和提高机器使用率，还大幅提高了产品的性能稳定性和品质一致性。
4.扩充产能，满足市场需求
报告期内，公司结合当前市场需求及未来的战略规划，继续实施募投项目“高性能软磁产品生产基地扩建项目”建设，通过扩建厂房、引入更多高端和定制化设备，扩大合金软磁粉和合金软磁粉芯的产能，不断增强公司产品品质及供应能力，以满足现有客户需求的同时积极拓展其他客户应用需求，提升公司综合竞争实力。
5.推进IPO工作，登陆创业板
2019年12月30日，公司在深圳证券交易所创业板敲钟上市。公司的上市标志着未来的发展将踏上了一个新的平台，公司将在继续脚踏实地经营的基础上，运用好资本市场这个平台，推动募投项目的落地，促进公司的发展，实现股东、员工、公司和社会的共赢。同时，公司也将严格按照中国证监会、深圳证券交易所等机构的监管要求，履行好信息披露义务，保证广大投资者的利益。
二、核心竞争力分析
1、技术研发优势
作为国家高新技术企业，公司始终将技术创新作为发展驱动力，截至2019年12月31日，公司已获境内授权专利98项，美国发明专利1项。通过多年研发积累和技术创新，公司围绕电感软磁材料领域自主研发并掌握了低氧精炼技术、气雾化喷嘴技术、粉体绝缘技术、高密度成型技术、片状粉末制备技术、磁性复合材料技术等关键核心技术。这些核心技术的掌握，为公司产品实现下游电能存储和变换提供了性能保证。
公司在技术研发创新过程中，不仅考虑下游应用对于磁性材料性能的要求，同时还深入市场，提升产品的综合竞争力。
例如公司通过研发出行业领先的气雾化喷嘴技术，实现了粉末的大批量生产，并且实现了较高的粉末收得率，大幅降低公司雾化制粉成本，实现了高性能铁硅磁粉材料的产业化。
为满足电能存储和变换，需要电感元件具备高功率密度、高频化等多种性能，而决定电感元件性能的核心是磁性材料。
公司掌握了合金软磁粉末雾化核心技术、粉体绝缘核心技术、粉体成型技术以及电力电子应用技术，确保产品能够根据客户需求进行充分优化，进而使产品满足客户端多样化的需求。
2、协同优势
通过对合金软磁粉核心技术及应用、合金软磁粉芯压制技术工艺及应用和电力电子技术应用的掌握，公司整合了磁性材料产业链从磁粉到电感元件的研发、生产和销售环节，公司具备了同客户及用户协同发展的能力，其形成经历了多年技术、应用、市场等方面的积累。
公司通过与客户及用户的协同发展，来指导研发和生产，以达到共同发展的目的。一方面，公司通过材料技术创新、电感元件设计创新，真正做到以用户需求为中心；另一方面，借助对产业链上下游技术及应用的掌控，公司对整个磁材产业具有更深刻的领悟和敏感度，可以为用户提供新技术解决方案。同时，公司通过在磁芯及电感元件领域与客户的协同合作也可以开发新产品以满足或者创造用户的更高需求。
通过协同发展的模式，公司可以从磁性材料原材料到电感元件的各环节进行生产成本和品质的控制，更好满足客户或用户在时间、成本、效率、性能方面对产品的要求，使公司铁硅类磁性材料及电感元件在性能占优的前提下更具性价比优势，从而具备了较强的市场竞争力和应用领域拓展能力。
3、行业先发优势
新能源产业、新能源汽车产业、节能环保产业的快速发展，其电气系统必须具备高电能质量和高运行效率，因此需要通过高性能的半导体微处理器和软件技术以及大功率环境下的电能存储和变换来实现。为了满足这一新的能量应用需求趋势，公司在多年前就率先寻求与应用行业的先进企业进行深度合作，在电源、电感元件以及电感磁性材料的技术方案等方面进行设计和产品创新。由于公司的先发优势，与用户形成了良好的合作关系，公司在市场开拓、产品性能、产品附加值等方面始终处于行业主动地位。
4、用户优势
公司在电感磁性材料行业经过多年积累，积累了一大批下游优质用户，对于公司在行业中的不断发展以及市场拓展起到了积极的促进作用。公司与华为、格力、美的、ABB、比亚迪（002594）等一大批国内外知名厂商开展了广泛的技术和市场合作。2015年，公司获得ABB中国区电能变换业务单元“2014-2015年度优秀供应商”称号；2018年，公司获得阳光电源授予的“战略合作伙伴奖”。
由于本公司产品往往对用户产品或系统的性能、稳定性等具有关键作用，出于时间成本、可靠性成本等考虑，行业用户一般会保持相对稳定的合作关系，从而使公司业绩能够保持较为稳定的发展，同时，优质用户能够对公司品牌及声誉形成良好的市场口碑，进而提高了公司在行业内的知名度和竞争力。
5、产品质量控制优势
随着公司对市场空间的进一步拓展，应对的客户要求越来越广泛，客户对产品的性能要求也各不相同，为此，公司一直十分重视产品质量管理，建立了较为完善的质量管理体系，并且按照体系管理的要求策划、制定和实施质量方针和质量目标；配备了先进的检测分析设备，对来料和产品生产过程进行全方位的质量检验和监控。公司先后通过了ISO9001质量体系认证、ISO14001环境管理体系认证、IATF16949质量管理体系。
在多年的生产过程中，公司凭着自身的技术积累通过大量的试样试验，不断对生产设备进行改造和优化，为产品的质量提供可靠的保证。
6、管理团队优势
公司拥有一支经验丰富且非常稳定的管理、营销及技术人员队伍，创始团队对公司长期发展充满信心，管理团队具丰富的生产管理、品质管理、销售管理、产品开发等经验，对于行业政策和未来发展趋势具有很好的把握和理解，对公司有清晰的战略定位。主要管理人员和业务骨干均具有多年材料行业的工作经验，对行业有着深刻的认识和高度的敏感。公司梯队结构合理，具备较强的行业趋势研判能力、团队协作能力以及坚韧的战斗力，为公司可持续发展提供了有力保障。
三、公司未来发展的展望
1．行业格局和趋势
新能源光伏及储能产业是全球范围内能源系统的战略性、朝阳性产业，特别是随着全球能源、环境危机问题日益突出，光伏产业在推进资源可持续利用、与环境长期友好共处方面愈发凸显其战略性作用。根据IHSMarkit2020年全球光伏（PV）需求预测，未来十年，全球太阳能安装量将继续保持两位数的增长率。2020年全球新增太阳能光伏装机将达到142GW，比上一年增长14%。从长远和全球化视角来看，新能源光伏产业仍有一定的增长空间，这对光伏逆变器和磁性材料等电子元器件提出了更高的要求和需求，也赋予了很大的可拓展市场空间。
随着消费者节能、环保意识的增强以及空调生产厂家的相互竞争，国家对能效标准的逐步提高，高频变频空调已经成为未来空调行业的发展趋势，预计未来将保持稳定的增长。根据奥维云网（AVC）数据显示，2020年，预计空调市场的零售量6006万台，同比增长0.2%。从产品发展的角度看，2020年新能效政策的发布将促进变频空调进入快车道，并推动全行业的变频化。
随着新能源汽车的普及、大规模充电桩的铺设，快速大功率充电将成为消费需求的新趋势，而大规模快速大功率充电设备的导入使得整个电网供电设备需要进行柔性化、智能化改造。据公安部统计，截至2019年底，全国新能源汽车的保有量为381万辆，与2018年底相比，增加120万辆，增长46.05%。据中国电动汽车充电基础设施促进联盟发布《2019-2020年度中国充电基础设施发展年度报告》显示，截至2019年底，全国公共充电桩保有量已经达到51.64万台，新增了12.89万台。车桩配比情况已由2015年的7.84:1提高至3.5:1，有力支撑了我国电动汽车规模化市场的快速形成和发展。根据我国提出的《电动汽车充电基础设施发展指南(2015—2020年)》规划，2020年我国将建成集中充换电站1.2万座，分散充电桩480万个，满足全国500万辆电动汽车充电需求；根据《新能源汽车产业发展规划（2021-2035年）》（征求意见稿）规划，到2025年新能源汽车销量占汽车销量的25%左右，保守预计新能源汽车销量700万辆左右，以新能源汽车保有量2000万辆、车桩比1:1估算，需要的充电桩数量约1880万台，而目前巨大的充电桩的缺口为充电设备建设打开可观的市场空间。
随着AI、云计算、大数据、物联网、5G等信息产业的高速发展，数据中心的市场需求激增，供配电系统作为数据中心主要核心系统之一，UPS及电池系统是保障数据中心可靠运行的关键，重要程度不言而喻。在云计算和大数据中心时代，对UPS不间断电源供电系统提出了越来越高的要求，从节能环保和延长寿命等方面出发，UPS供电系统中所用的器件和供配电方式面临着新的变革，这也带来了UPS、更高性能的服务器电源等大功率用电设备持续增长。
这些应用需求的新变化，将使得用于电感元件的金属软磁材料的需求持续增长。合金软磁粉芯复合材料作为一种新型磁性材料，因其具有高饱和磁感应强度、低损耗的特点，在上述领域具有巨大的应用优势和广阔的市场前景。当前，软磁复合材料作为一种工业基础功能材料，世界各国纷纷投入巨大精力，加大对合金磁粉芯软磁的研究开发及示范应用力度。
近年来，伴随着贸易战、新冠疫情等事件的影响，全球金融市场剧烈动荡，世界经济面临前所未有的挑战，势必对全球制造业的国际供销格局和产业链产生不同程度的影响。在这个背景下，随着我国“新基建”等政策的推行，磁性材料行业在5G通讯、新能源汽车、云计算、大数据、物联网、无线充电、充电桩等领域的需求势必会不断增加，软磁材料的生产和市场将进一步向国内集中。
2．公司未来发展战略
公司经过十年的不断积累和发展，在国际、国内相应行业已经形成了一定市场竞争力和品牌知名度。未来公司将继续立足于合金软磁粉、合金软磁粉芯和电感元件产品的发展方向，在公司目前具有优势的：光伏发电、变频空调、UPS等应用领域继续深耕细作，保持相对领先优势，同时大力开拓新能源汽车、充电桩、5G通讯、储能、消费电子等新兴领域。
公司将始终牢记“让电更纯.静”的企业使命，坚持成为“全球领先的金属粉芯生产商和服务提供商”的企业愿景，聚焦主业，将更多的资源投入研发创新，为客户提供更多“高效率、小体积、低噪音”的环保节能产品。同时，坚持以实现“经营管理一体化”为目标，立足经营的同时，通过优化管理架构提升组织运转的效率和有效性，提升企业的综合运营能力，不断地为客户创造价值，从而保证公司健康、良好、持续地发展，为社会、为投资者创造更好的回馈。
3．下一年度的经营计划
重要提示：以下内容为公司2020年的经营重点，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。
面对复杂多变的国际环境和新冠肺炎疫情对全球经济的影响，公司将攻坚克难，尽力消除外界因素对公司经营产生的负面影响，努力达成经营目标，2020年公司的经营重点如下：
（1）稳定存量，寻找增量，布局未来
公司2020年仍定位于合金软磁粉、合金软磁粉芯和电感应用解决方案三大方向。具体市场布局规划如下：
①市场开拓方面，将继续稳定光伏发电、变频空调、UPS等传统优势领域，保持相对领先优势；大力开拓新能源汽车、充电桩、5G通讯、储能等增量市场；在消费电子领域继续加大产品研发力度的同时进行市场的调研和布局。
②海外市场开拓方面，通过寻找代理商的方式，加强与欧洲、日本、印度、韩国、台湾等合作伙伴的深度合作，继续完善国际销售网络。
③市场管理方面，改革商务中心的组织结构和激励模式、释放商务中心的活力、战斗力。
（2）深耕市场，持续研发
公司在为客户及用户提供应用解决方案的过程中，广泛收集不同用户及应用领域的需求，以此指导公司合金软磁粉末及粉芯材料的研发。2020年，公司将继续聚焦于合金软磁粉、合金软磁粉芯及电感解决方案的研发，开发新产品丰富产品线，同时围绕公司中长期研发战略，进行前沿技术储备，确保公司产品持续具备市场竞争力，具体主要研发方向如下：
①开发超细气雾化铁硅合金粉末，降低高频化的涡流损耗，制造更低损耗的铁硅四代（NPX）系列软磁合金粉芯，进一步优化和丰富高频电力应用领域的产品系列。
②开展更具备高饱和磁通密度和低损耗特性的非晶纳米晶粉末的研究，以更好的适用于5G通讯电源、消费电子等高频应用领域的电感元件制造需求。
③开展高u值片状粉末的制备以及吸波材料流延成型技术，以开发更高磁导率的吸波材料，用于降低电力电子设备高频化带来的辐射危害。
（3）提升经营管理一体化水平
2020年公司将聘请知名企业管理咨询公司，围绕战略方向和目标，深入开展组织架构和人力资源体系优化。通过将咨询公司的理论与公司立足市场的经验相结合，以经营量化为抓手，提高公司资源配置的有效性，打造活力组织以适应外部环境变化和行业发展需要，实现组织的前瞻性、科学性和稳定性。
（4）推进信息化建设进程
2020年信息化建设仍将是公司的重点工作，根据公司信息化战略规划方案，公司将导入CRM和PLM系统，打通公司经营目标和销售、研发、生产、财务管理协同，打造定制化生产能力、产业链协同能力、经营分析能力、公司管控能力，全面提升公司信息化水平，为实现公司战略目标保驾护航。
（5）自动化生产线建设
公司将把握新能源汽车、5G通讯等产业快速发展的机遇，通过引进国内外先进的自动化生产及检测设备，搭建更高规格的高端软磁粉芯生产线，同时建立符合汽车行业要求的品质管理体系，不断增强公司产品品质及供应能力。
4．公司可能面对的风险
（1）宏观经济因素及市场风险
2020年国内外经济发展形势异常复杂，磁性材料作为一种使用广泛的功能性材料，其行业发展与国内外的经济形势具有很高的相关性，国际形势的变化、国内宏观经济政策的调整和其他各种不可控因素都可能对公司的生产经营产生较大的影响。
近期，由于全球正普遍遭受新型冠状病毒肺炎疫情，公司及各子公司的复工率和销售业务均受到一定程度的影响，公司积极采取一切可能的措施，最大限度的降低疫情对公司产生的不良影响，目前经营已经逐步恢复正轨。
但是，未来疫情在全球的发展态势仍具有非常大的不确定性，对公司、行业及下游终端应用领域仍可能存在持续性甚至更深远的影响。具体表现为，一方面由于公司产品并非直接向终端用户销售，因此公司很难及时、准确的评估终端用户国内外业务可能受到的波及程度。另一方面，公司所处行业竞争较为充分，在今年如此恶劣的外部环境下，竞争程度可能会更加激烈，进而可能会对公司的市场需求和产品毛利率产生影响。
面对上述不确定性，公司仍需做好今年外部环境可能恶化的准备。短期内，公司将通过强化现金流和内控管理来强化组织的抗风险能力；中长期，公司将通过加强技术研发和创新能力，提高产品的竞争力，顺应市场的变化，通过及时开发出符合市场需求的新产品，积极拓展新的市场应用领域，来降低传统终端应用领域的变化可能给公司带来的市场风险。
（2）核心人员流失和技术失密风险
拥有自己的核心技术及与之配套的高端、专业人才是电感磁性材料企业综合竞争力的体现和未来持续发展的基础。公司自成立以来一直重视技术、产品研发和研发团队建设，通过多年的实践和积累，公司已经研发并储备了多项核心技术和自主知识产权，培养、积累了一批核心研发技术人员。当前公司多项产品和技术处于研发阶段，核心技术人员稳定及核心技术保密对公司的发展尤为重要。公司对核心技术采取了严格的保密措施，并通过申请专利知识产权等方式对核心技术进行了必要的保护。如果未来在技术和人才的市场竞争中，公司出现核心技术失密或者核心技术人员大量流失情况，将对公司经营产生不利影响。
公司将通过优化研发体系和平台，规范研发流程管理，提高研发资源使用效率，在提升产品研发效率和转化的同时继续完善保密制度。另外健全研发人员培养的长效机制，通过吸收外部优秀研发人员或内部人才培养的体系，建立更高水平的研发队伍。
（3）管理风险
随着公司的资产规模持续扩大，员工人数持续增加，需要公司在资源整合、市场开拓、产品研发与质量管理、财务管理、内部控制等诸多方面进行调整，对各部门工作的协调性、严密性、连续性也提出了更高的要求。如果公司管理层素质及管理水平不能适应公司规模迅速扩张的需要，组织模式和管理制度未能随着公司规模的扩大而及时调整、完善，将削弱公司的市场竞争力，存在规模迅速扩张导致的管理风险。
公司将通过不断的完善和优化管理体制及内部控制体系，通过全覆盖的信息化体系与管理协同体系，提升经营管理一体化水平，来化解公司发展过程中的管理风险。另外，公司将在统一公司决策机制、风险控制管理体系的基础上，探索新型管理模式，并通过加强培训及监督力度，提高团队整体管理水平。把公司打造成为规范化、标准化、专业化、信息化、精细化，防范管理风险的优秀上市公司。
