在銷售行業有句耳熟能詳的話：“沒有銷售不出去的產品，只有銷售不出去產品的人”。拿到廣告文案工作來講，是否就意味著，沒有宣傳不了的產品，只是沒有寫好產品的宣傳文案呢？在現今這個物慾橫流的時代，敢說自家產品絕無僅有、獨此一家，不存在競爭行為的商家，基本是不存在的。“酒香不怕巷子深”的市場時代，已經一去不復返了。各商家都在想方設法的搶佔著市場份額，害怕晚一步便爆出虧損連連，甚至被銷聲匿跡的消息。在此，如何做好產品宣傳，給消費者一個念念不忘的產品形象，就成為關鍵。那熱賣的產品都什麼樣呢？需要什麼樣的廣告文案來宣傳呢？
在生活中，消費者是否夠買產品，都會有先觀察、後比較、在購買的相關過程。而我們在這過程中，能否引導他們消費則為關鍵。在此，就以文案大師羅伯特.布萊的步驟方法來簡單分享下。
1、給消費者一個關注你的理由
商品對消費者是否有吸引力，首先是來至於產品的宣傳廣告。就是前面所說的，有沒有一個吸引人的標題，或者商品有什麼獨特的地方。不論你是用“偽邏輯”的標題方式宣傳（就像“這份產品用過的人%99的都說好用”，碰到邏輯清晰的人就會想，是用的人少呢？還是真的好用呢？）還是給出一個噱頭的形式，甚至用什麼標新立異的方法都可以，關鍵是吸引他們投來對商品信息的關注度。只有引得消費者駐足閱讀的興趣，才會有接下來的故事發生。
2、引導出消費者對產品的需求所在
消費者的持續關注，證明了你前期所做的誘惑宣傳的成功。能否進一步說明你的產品，就是他們所需要的東西，就關係到產品本身了。也算是給標題拋出來的疑問或者誘惑，做出的一個完美解釋。因此，在此時的文案中，就必須得把產品有什麼樣的特色，有哪些產品作用是其他競爭產品所不具備的，以及這些產品特色跟獨特作用能夠為消費者帶來哪些好處，得描述清楚明白，讓消費者能一目瞭然。這樣才能讓消費者對產品有個完整的形象，能讓消費者有感覺不錯的想法，你就成功了。當然如果消費者對你做的誘惑跟承諾，感覺超出實際情況無法實現，則可以給出次要承諾。即使大承諾真的實現不了，次要承諾也會有所收穫，不至於造成什麼損失。
3、找到能滿足消費者所遇問題而提供的解決方案。
產品的性能跟作用，能否為客戶所遇見的問題提供解決方案，是消費者決定是否購買產品的決定性因素。在此之前，我們可以時常關注消費者的消費習慣，或者做一些相關的市場調查瞭解分析是必要的。至少對消費者在生活中相信些什麼，對產品的行業環境有什麼樣的感受，對產品解決問題的能力有何看法，在生活中他們想要實現什麼，想要看到些什麼樣的變化……即對消費者的信念、感受、渴望做個全面瞭解。如此才能更好的讓公司的產品，給消費者提供上稱心如意的解決方案。爭取跟消費者的心理需求產生共鳴。
4、充分證明你提供的解決方案能夠實現
能讓消費者認同產品給其帶來的解決方案，這無疑是值得讓人慶祝的事。但如何證明產品帶來的解決方案真的可以得到實現，這確實關係到消費者是否掏錢購買的關鍵。在此，就需要提供多方面佐證給消費者做參考證明，如清楚寫明產品的特色與功效、找產品的使用體驗者做宣傳、跟競爭產品做對比講解、提供有關產品的相關實驗證明資料、以及公司的實力背景與經營現狀等。從各個方面給產品質量的信心，也讓消費者買得放心、用得舒心。
5、讓消費者產生購買行為
如果前面的幾個步驟都可以得到消費者的信服，那麼最後產生的購買行為也就順理成章了。不過我們也得在文案中詳細具體的步驟，如果需要打電話諮詢的，得標明免費諮詢電話；需要去店面購買的，需寫明詳細地址；需要網上訂購的，得給官網地址或者鏈接等等。千萬別大意失荊州，在最不應該的小地方，失去消費者的關注。
文案寫的成不成功，就看你有沒按照一定的方法步驟，有沒有充分的瞭解到產品以及相關行業的資料信息，有沒有清楚的摸到產品在同類產品中的定位，才能夠對症下藥、揚長避短。說到定位，即是避免與同類競爭產品的功效、特色、形象相雷同，在消費者心中樹立自己產品的獨特性，也有區分市場的作用。
