距离直播剩3个小时。
位于海宁皮革城一个代号“F”的楼里,“COCO沈太”直播的工作人员正在紧张地整理当天直播上架的商品。
两年前,做了近20年皮草档口生意的沈太,以45岁的“高龄”尝试转型做淘宝主播,现在不仅建立了直播团队,还成立了自己的定制工厂。即使在疫情暴发之后,皮草生意依然风生水起,每天靠直播卖5-30万的皮草。
最拼老板娘一晚上最多试穿300套衣服
日赚5-30万元
沈太原名沈松英,地道的海宁人,是海宁皮革城的皮草商户,也是淘宝商家。
47岁的沈太至今还记得,两年前第一次走进直播间里的场景:一屋子比自己女儿大不了几岁的年轻女主播,自己显得如此格格不入。
“太尴尬了。”回想起来那一幕,沈太说。
每天直播试穿上百件衣服,最多的一次,沈太一场直播试穿了300件衣服。近两年时间,沈太靠一场场“硬核”直播积累了近4万粉丝。而作为皮革城里最早吃螃蟹的老板娘,沈太也渐渐成了朋友身边的“红人”,经常有朋友拿着衣服问沈太能不能帮忙“带带货”。
去年,一个朋友带着积压的500件库存来求助,沈太仔细查看了款,觉得衣服品质还不错,于是试着在直播间里播了一次。结果几百件衣服一抢而空。因为不够卖,朋友又用剩下的面料追加了衣服,彻底清仓。
从一开始的单枪匹马,现在沈太不仅成立了自己的直播小团队,还成立了小工厂,专门定制衣服。
“直播带来的冲击,是以前线下想不到的。”沈太说,直播不仅能直接和粉丝互动,一场直播下来,有多少个人看,新增多少粉丝,一共在线多少,成交多少,流量多少,粉丝年龄段、偏好,所有的数据一目了然。
有一次直播时,沈太试穿了一件皮裙,当时主要用来搭配,并没有在上架的计划里。结果接下来的一个星期,每一场都有粉丝咨询这款裙子。
于是沈太索性在直播的第10天开发了这款皮裙,15天后正式上架。这件皮裙后来成为店里的爆款,几乎每一场都能卖80到100条。“通过预售,这款裙子还是零库存。”沈太说。
现在,靠一场直播,沈太一天可以卖1000件左右的衣服。“平均一天营业额在5万至30万元之间。”
天天有人来问怎么做直播
沈太直播间所在这幢楼火了
从上个月开始,沈太有了一间更大的直播间,正式搬进了海宁皮革城F座的电商供货直播中心。每天直播6-8个小时,一场直播的销量稳定在500件到1000件之间,高的时候可以破千件。
获取视频信息失败
“每天有老板娘来问怎么做直播。”沈太说,因为疫情,普遍积压了大量皮草,最近,向她“取经”的老板娘越来越多。
而沈太直播间所在的F座也成了商户中的网红楼,每天很多商户排队等着入驻。
海宁中国皮革城网络科技有限公司副总经理于万万说,为了更快推动直播产业的发展,去年,海宁皮革城拿出了7万平方米的市场,在边上F座规划了“电商供货直播中心”。
事实上,早在2018年,海宁皮革城就与淘宝直播合作建立了电商直播供货中心,挂牌成立淘宝直播基地。在阿里“春雷计划”重启后,海宁皮革城的F座成为各地纷纷学习的“淘宝直播标杆”,
这里正成为淘宝直播第一楼。于万万说,现在,每天申请入驻的商户越来越多。海宁皮革城还联合淘宝,推出了一系列定向扶持政策。“比如0门槛入驻,10分钟就可以开通直播权限,开通后马上可以开播。”
针对商户,淘宝对产品也进行了简化。除了一键完成入驻,还可以一键完成宝贝上传等。
于万万透露,经过近两年的运营和培育,目前海宁皮革城拥有本地直播机构5家,主播近50人,市场里入驻的供应链商家有160多家。
据不完全统计,海宁皮革城有淘宝商家12000多户,其中1000多个商家可以直接在档口直播,不少商家有两个或以上淘宝店铺。
文/沈积慧