距離直播剩3個小時。
位於海寧皮革城一個代號“F”的樓裡，“COCO沈太”直播的工作人員正在緊張地整理當天直播上架的商品。
兩年前，做了近20年皮草檔口生意的沈太，以45歲的“高齡”嘗試轉型做淘寶主播，現在不僅建立了直播團隊，還成立了自己的定製工廠。即使在疫情暴發之後，皮草生意依然風生水起，每天靠直播賣5-30萬的皮草。
正在直播的海寧皮革城商戶、淘寶主播COCO沈太
最拼老闆娘一晚上最多試穿300套衣服
日賺5-30萬元
沈太原名沈松英，地道的海寧人，是海寧皮革城的皮草商戶，也是淘寶商家。
47歲的沈太至今還記得，兩年前第一次走進直播間裡的場景：一屋子比自己女兒大不了幾歲的年輕女主播，自己顯得如此格格不入。
“太尷尬了。”回想起來那一幕，沈太說。
每天直播試穿上百件衣服，最多的一次，沈太一場直播試穿了300件衣服。近兩年時間，沈太靠一場場“硬核”直播積累了近4萬粉絲。而作為皮革城裡最早吃螃蟹的老闆娘，沈太也漸漸成了朋友身邊的“紅人”，經常有朋友拿著衣服問沈太能不能幫忙“帶帶貨”。
去年，一個朋友帶著積壓的500件庫存來求助，沈太仔細查看了款，覺得衣服品質還不錯，於是試著在直播間裡播了一次。結果幾百件衣服一搶而空。因為不夠賣，朋友又用剩下的面料追加了衣服，徹底清倉。
直播中的沈太
從一開始的單槍匹馬，現在沈太不僅成立了自己的直播小團隊，還成立了小工廠，專門定製衣服。
“直播帶來的衝擊，是以前線下想不到的。”沈太說，直播不僅能直接和粉絲互動，一場直播下來，有多少個人看，新增多少粉絲，一共在線多少，成交多少，流量多少，粉絲年齡段、偏好，所有的數據一目瞭然。
有一次直播時，沈太試穿了一件皮裙，當時主要用來搭配，並沒有在上架的計劃裡。結果接下來的一個星期，每一場都有粉絲諮詢這款裙子。
於是沈太索性在直播的第10天開發了這款皮裙，15天后正式上架。這件皮裙後來成為店裡的爆款，幾乎每一場都能賣80到100條。“通過預售，這款裙子還是零庫存。”沈太說。
現在，靠一場直播，沈太一天可以賣1000件左右的衣服。“平均一天營業額在5萬至30萬元之間。”
天天有人來問怎麼做直播
沈太直播間所在這幢樓火了
從上個月開始，沈太有了一間更大的直播間，正式搬進了海寧皮革城F座的電商供貨直播中心。每天直播6-8個小時，一場直播的銷量穩定在500件到1000件之間，高的時候可以破千件。
獲取視頻信息失敗
“每天有老闆娘來問怎麼做直播。”沈太說，因為疫情，普遍積壓了大量皮草，最近，向她“取經”的老闆娘越來越多。
而沈太直播間所在的F座也成了商戶中的網紅樓，每天很多商戶排隊等著入駐。
海寧中國皮革城網絡科技有限公司副總經理於萬萬說，為了更快推動直播產業的發展，去年，海寧皮革城拿出了7萬平方米的市場，在邊上F座規劃了“電商供貨直播中心”。
事實上，早在2018年，海寧皮革城就與淘寶直播合作建立了電商直播供貨中心，掛牌成立淘寶直播基地。在阿里“春雷計劃”重啟後，海寧皮革城的F座成為各地紛紛學習的“淘寶直播標杆”，
這裡正成為淘寶直播第一樓。
於萬萬說，現在，每天申請入駐的商戶越來越多。海寧皮革城還聯合淘寶，推出了一系列定向扶持政策。“比如0門檻入駐，10分鐘就可以開通直播權限，開通後馬上可以開播。”
針對商戶，淘寶對產品也進行了簡化。除了一鍵完成入駐，還可以一鍵完成寶貝上傳等。
於萬萬透露，經過近兩年的運營和培育，目前海寧皮革城擁有本地直播機構5家，主播近50人，市場裡入駐的供應鏈商家有160多家。
據不完全統計，海寧皮革城有淘寶商家12000多戶，其中1000多個商家可以直接在檔口直播，不少商家有兩個或以上淘寶店鋪。
文／沈積慧
