不管是購物狂歡還是日常分享，每次在剁手前，是不是總會陷入糾結和猶豫中，在這個時候，會不會選擇點開小紅書看看裡面相關的推薦筆記？小紅書已經成為眾多愛美，愛分享，愛生活的年輕女性的必備APP。
小紅書迄今擁有全球將近2億用戶，成為200多個國家和地區，年輕消費者們必備的“種草神器”。估值超過30億美金，牢牢坐穩女性生活分享類社區的頭把交椅。今年2月，小紅書入選美國最具影響力的商業雜誌Fast Company評選的“世界最具創新精神公司”榜單，緊隨美團、阿里巴巴集團其後，在中國區域排名第三。
UGC內容分享平臺
小紅書致力為年輕人打造“真實、美好、多元”的虛擬生活方式分享平臺，一個真實的用戶口碑分享社區。成立的初衷就是為了提供消費者真實可靠的海外購物攻略。平臺的核心是分享，在這裡，“人人都能是KOL”。每一個用戶都是真實的，可以隨時分享自己第一手的購物心得，詳細到每個產品的品牌、價格、購買地點和使用感受等信息，而與購物體驗不相關的信息則都被平臺隱藏。憑藉真實、優質的內容，小紅書抓住了大量用戶尤其是年輕、愛美、追求精緻生活女性的心，迎來了用戶的第一波爆發式增長。
社區+電商的雙輪運營模式
有了一定數量的高粘性粉絲，小紅書開始轉變零廣告投放之路。小紅書漸漸成為各大網紅彩妝博主的新晉聚集地。隨著林允、范冰冰、江疏影、歐陽娜娜等各路明星紛紛入駐人氣女星紛紛入駐，自帶流量的明星為小紅書收穫了又一輪的話題熱度。2018年，小紅書在《偶像練習生》和《創造101》中的贊助，收穫了巨大的媒體曝光量，得到了阿里和騰訊兩大巨頭的青睞。之後，小紅書開始探索社區+電商的雙輪運營模式，通過引進第三方商家和國內品牌，並逐漸提升其比例，實現了自營與平臺相結合的電商模式，達成了用戶從“種草”到“拔草”的體驗閉環。
垂直細分領域KOL，精準定位目標用戶
對於KOL，品牌方會根據品牌的調性，自身的目標群體，花費較多的時間和精力選擇KOL。篩選對應的垂直細分領域KOL，深入分析KOL的調性、種草效果以及是否被競品品牌邀請等。
用戶在遇到擁有相同愛好的人，對購物需求有天然的導向作用。垂直 KOL 直接以經驗交流、推薦分享、解答疑問的方式精準觸達目標消費人群，不僅有利於品牌的口碑積累，也不易讓消費者對廣告內容產生牴觸情緒。例如給母嬰產品做推廣時，就需要選擇小紅書上的母嬰達人KOL進行集中種草，幫助品牌主實現了精準觸及年輕媽媽消費群體的目標，使種草關鍵詞的搜索量也在短時間內能得到了大幅提升。
KOL的組合種草，效果加倍
KOL可以依據粉絲量級分為頭部、腰部和底部KOL。品牌方應該根據預算成本同時在質量和數量上進行綜合考量，最大化組合使用各個層級的KOL。利用明星和頭部KOL打頭陣推廣內容，提高產品曝光和話題，再由腰部和底部KOL進行擴散，如此一來形成了用戶帶動用戶的共享氛圍。一個群體快速跟進和認同，就會不斷輻射相似的個體群，最終形成圈層，由一個核心點向外部擴散式傳播，為爆款的產生創造條件。根據實際需求和預算，可以調整腰部KOL的種草比例。
對KOL進行垂直篩選後，將工作重心轉移到對種草內容進行深度研究，實時監控、引導評論，在內容上產生潛移默化的種草效果。
生產優質筆記，提高筆記收錄率
從種草到成功拔草，是讓消費者對產品產生認同、信服以及購買決策的過程。品牌在倚靠KOL進行內容創作時，應該站在消費者的角度，從標題、內容、首圖、關鍵詞和標籤的選擇上，使消費者產生認同感。確保產出的內容更容易被感興趣的群體搜索到，而不會輕易淹沒在信息洪流之中。關注時下熱點，依據季節、流行趨勢等當下關注度最高、討論最多的問題進行有針對性的種草推薦，如夏季防曬、熬夜護膚等，並結合場景實拍、評測和成分解析等真實、豐富的形式來打動消費者，引發目標人群的情感共鳴。
從“種草”到“拔草”，及時收割種草成果
優化並統一KOL種草時所用的關鍵詞，通過鋪排聲量，強化種草效果。大部分爆款產品，無一不是小紅書上大量達人們安利的結果，這些關鍵詞既契合產品本身的外形抑或功效，又更容易被消費者記住。同時，要確保小紅書上KOL種草所用的關鍵詞與對應的購買渠道如天貓搜索欄的關鍵詞進行嚴格匹配，從而防止從種草到拔草整個營銷鏈條產生斷裂。
引導互動評論，實時跟進後臺數據
種草筆記成功發佈後，品牌方還要在第一時間督促KOL對粉絲的關鍵提問、評論進行及時的互動和回覆，答疑解惑產品的購買途徑和優惠信息；密切關注輿論風向，同時對電商平臺後端的數據進行跟進和監控，掌握並評估種草拔草的最終銷售效果，以便根據實際情況及時調整下一波種草的方向。
對品牌而言，藉助小紅書上的推廣，增加產品曝光量，吸引用戶主動搜索，讓消費者快速get到產品賣點，產生購買需求。但爆款的產生是一個長期的過程，需要足夠的信心和耐心。
