鑫通財務導讀：
我們都知道：4月1日降增值稅，5月1日降社保減社保費。近日朋友圈更是刷爆了4月份按增值稅13%開的話，不做補稅處理的重要通知！
如果客戶要你產品降價怎麼辦? 降還是不降?
朋友們，可還記得去年國家把增值稅從17%降到16%，眾多朋友反應它們的客戶藉機要求降價1%，從感覺上來說，似乎給客戶下降1%是合理的，但從直覺上又覺得簡單降價1%不太對。感覺不對，有點亂，得捋一捋。
小編去年看到不少朋友在朋友圈裡曬了這樣一張圖：
今年製造業增值稅由16%的稅率降至13%，客戶再次藉機降價3%，下面讓我們來好好算算：
假設我們降價3%
這意味著在你給客戶降價的情況下，如果你的供應商沒有給你同時降價，那麼，利潤將會出現較大的損失！。所以，買賣有風險，降價需謹慎。
而就在3月15日上午，十二屆全國人大五次會議記者招待會上，李總理提到4月1日起正式降稅！這本是對企業的一項重大利好。下午，我就接到一個客戶的電話，詢問這一減稅政策出臺後，他們如何應對客戶提出的降價要求。這讓我想起去年增值稅下調1個百分點稅率時，眾多客戶的困擾。
這個客戶說，降一個點還可以接受，現在是降三個點，客戶是上市公司，強勢，去年就被逼降價一個點了，今年客戶要是提出降三個點，企業利潤就沒有了。
看來做企業，環境變化，就會是一件鬥智鬥勇的挑戰。我們拋開企業競爭力量之說，僅就降稅了，對企業的價格是怎麼影響的，來給提出降價要求的企業和應對降價要求的企業，分析一下降價對價格的影響。
首先，國家降稅率，並不是對銷售價格也相應的降低了同樣的百分比，我們上一次見到增值稅降1%，終端市場上商品的價格並沒有因此也降一個百分點，是吧？提出要求供應商降價的企業，首先看看你自己的銷售價格，是否也降了呢？
可能對於中間環節的企業來說，他們的客戶要求這樣降價，他們被迫也是降了，可這個要求，首先是從下游客戶傳導下來的，這是一個競爭的結果，也是一個利益分配的過程，這不是增值稅的原理導致的結果。所以，做企業，始終要想到自己處於什麼樣的競爭環境中，提高企業的核心競爭力才是關鍵。
其次，假如所有上下游企業都按國家的稅率來自覺的重新調整價格，也不是政策降3%的增值稅稅率，就要求上游供應商降價3%的，因為政府對企業徵稅，並不是降了3%的徵收率（徵收率與稅率不是一個概念），增值稅實質上是對企業增值部份按稅率徵稅，企業的增值率不會是100%。
而且，就算每個企業都將政府的減部份讓渡給下游企業，一個環節的增值稅是這個環節增值部份減少的徵稅，才是可以讓渡給下游的部份，這個部份的比例應該是這個環節增值率與減稅率的乘積。用公式表示：不含稅價格下調＝增值率*3%，含稅價格下調＝增值率*3*/1.16。
企業的進項佔營收的60%，假如企業的進項100%能取得增值稅專用發票，不管增值稅稅率是多少，進銷項都是可以相抵的，那麼，對這個企業來說，只是對增值的40%按稅率徵稅了。那麼，現在增值稅降3%，對該企業來說，只是減少了增值稅稅負1.2%，這個1.2%，還是是相對不含稅銷售而言的，不是對含稅銷售收入而言的。相對降稅前的含稅銷售收入，只減少了稅負1.0345%。
因此，從純降稅來看稅負的下降，每個企業減稅的空間，取決於該企業的增值率和上游企業的減稅轉移。實際上，上游企業也不可能是降價3%，合理的只能是將上游減稅的部份轉移到下游，正如我們分析的例子，稅率降3%，企業降價1.2%。
借勢要求上游或下游都要降3%的企業，不是不懂，就是藉故耍流氓。但是在中國這類耍流氓的企業非常多，現實中有很多大集團、企業都非常強勢，藉機要求它的供貨方（特別是充分市場競爭的部品）降價3%,供貨方為了存活也不得不接受！
歸總，其實降低的只是稅率，與商品價格是無關的！！！
來源：網絡資料
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