鑫通财务导读：
我们都知道：4月1日降增值税，5月1日降社保减社保费。近日朋友圈更是刷爆了4月份按增值税13%开的话，不做补税处理的重要通知！
如果客户要你产品降价怎么办? 降还是不降?
朋友们，可还记得去年国家把增值税从17%降到16%，众多朋友反应它们的客户借机要求降价1%，从感觉上来说，似乎给客户下降1%是合理的，但从直觉上又觉得简单降价1%不太对。感觉不对，有点乱，得捋一捋。
小编去年看到不少朋友在朋友圈里晒了这样一张图：
今年制造业增值税由16%的税率降至13%，客户再次借机降价3%，下面让我们来好好算算：
假设我们降价3%
这意味着在你给客户降价的情况下，如果你的供应商没有给你同时降价，那么，利润将会出现较大的损失！。所以，买卖有风险，降价需谨慎。
而就在3月15日上午，十二届全国人大五次会议记者招待会上，李总理提到4月1日起正式降税！这本是对企业的一项重大利好。下午，我就接到一个客户的电话，询问这一减税政策出台后，他们如何应对客户提出的降价要求。这让我想起去年增值税下调1个百分点税率时，众多客户的困扰。
这个客户说，降一个点还可以接受，现在是降三个点，客户是上市公司，强势，去年就被逼降价一个点了，今年客户要是提出降三个点，企业利润就没有了。
看来做企业，环境变化，就会是一件斗智斗勇的挑战。我们抛开企业竞争力量之说，仅就降税了，对企业的价格是怎么影响的，来给提出降价要求的企业和应对降价要求的企业，分析一下降价对价格的影响。
首先，国家降税率，并不是对销售价格也相应的降低了同样的百分比，我们上一次见到增值税降1%，终端市场上商品的价格并没有因此也降一个百分点，是吧？提出要求供应商降价的企业，首先看看你自己的销售价格，是否也降了呢？
可能对于中间环节的企业来说，他们的客户要求这样降价，他们被迫也是降了，可这个要求，首先是从下游客户传导下来的，这是一个竞争的结果，也是一个利益分配的过程，这不是增值税的原理导致的结果。所以，做企业，始终要想到自己处于什么样的竞争环境中，提高企业的核心竞争力才是关键。
其次，假如所有上下游企业都按国家的税率来自觉的重新调整价格，也不是政策降3%的增值税税率，就要求上游供应商降价3%的，因为政府对企业征税，并不是降了3%的征收率（征收率与税率不是一个概念），增值税实质上是对企业增值部份按税率征税，企业的增值率不会是100%。
而且，就算每个企业都将政府的减部份让渡给下游企业，一个环节的增值税是这个环节增值部份减少的征税，才是可以让渡给下游的部份，这个部份的比例应该是这个环节增值率与减税率的乘积。用公式表示：不含税价格下调＝增值率*3%，含税价格下调＝增值率*3*/1.16。
企业的进项占营收的60%，假如企业的进项100%能取得增值税专用发票，不管增值税税率是多少，进销项都是可以相抵的，那么，对这个企业来说，只是对增值的40%按税率征税了。那么，现在增值税降3%，对该企业来说，只是减少了增值税税负1.2%，这个1.2%，还是是相对不含税销售而言的，不是对含税销售收入而言的。相对降税前的含税销售收入，只减少了税负1.0345%。
因此，从纯降税来看税负的下降，每个企业减税的空间，取决于该企业的增值率和上游企业的减税转移。实际上，上游企业也不可能是降价3%，合理的只能是将上游减税的部份转移到下游，正如我们分析的例子，税率降3%，企业降价1.2%。
借势要求上游或下游都要降3%的企业，不是不懂，就是借故耍流氓。但是在中国这类耍流氓的企业非常多，现实中有很多大集团、企业都非常强势，借机要求它的供货方（特别是充分市场竞争的部品）降价3%,供货方为了存活也不得不接受！
归总，其实降低的只是税率，与商品价格是无关的！！！
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