多米诺成交策略
The deal
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六种经过实践检验、落地的拓客引流方法
前言
在这个世界上
想要获得新客户
要么花钱买
要么用你的客户去交换
除了这两条路径以外
没有第三条路径
六种拓客引流方法
很多发廊老板在经营过程中往往在引流这个环节上出现困惑，所以今天为大家分享顶级美业店都在使用的多米诺成交策略，其中包含六种拓客引流方法，可以帮你解决很多问题。
一、利用低价洗吹引流
我们可以在门店口做一张海报，海报内容为9.9元洗吹一次，原价是30元，这样的话客人看到海报就会进店。
为什么要把洗吹作为吸引项目而不是剪发？
通常而言，客户对于剪发会比较严肃，也会比较在意，对发型师要求较高，而洗吹，任何一个发型师去做，客户都不会在意。
如何利用多米诺成交策略推高成交额？
当我们完成服务后，可以继续给客人增加一个成交的小项目，比如说次卡。次卡的设计价格可以定在100块钱左右，次卡的内容可以是100块钱四次剪发或者六次洗吹。
客户只要办了这张次卡，那么今天的9.9元的洗吹就免费了。一般而言，如果你的服务各方面客户都比较满意，100块钱的次卡客户是比较容易接受的。
当客户办了100块钱卡以后，你还需要设计更高的卡，比如500块钱的卡，你就可以享受更好的待遇。这个时候我们要使用补差额升级的办法，客户只需再补400元，即可升级成500块钱的会员卡了。
二、通过拼团实现客户裂变
大家对拼多多都不陌生，拼多多如今已在美国上市，是整个中国仅次于京东的第三大电商平台，它刚起步时便是使用拼团的方法来不断获取新客。
美业店同样可以利用这样的模式来进行裂变，例如一元剪发。我们设定一个10人团，或者5人团，规模根据自己店内的情况而定，然后利用茂日软件小程序当中的拼团活动，设置好商品类目和价格，即可开展宣传活动。通过顾客把这个一元剪发的链接分享到朋友圈、微信群，达到裂变的效果。
1元剪发不会亏吗？
这次肯定是会亏的，但是只要我们核算好成本就可以去做。当客户到店一元剪发之后我们仍需要设计一个后端的会员卡，这个会员卡可以是100元左右的次卡，以10人为例，只要其中有2个人办了会员卡，平摊到每个人就是20块，总体上来讲通过这种方式你并不会亏，而且还有钱可以赚。
三、通过线上引流
翻开微信小程序，第一列就是附近小程序，随着越来越多的商家发现并开放了小程序，附近小程序栏目的数量逐日增加。
如果你是一家美容美发店，开通小程序后，附近5公里的顾客都能看到你的店铺，你可以设置在线商城、预约服务、会员办卡等通道。店里有什么商品/服务都可以在线上商城中展示。客户还可以直接付款，预约好服务以后进店就可以享受服务，这样可以极大的提高门店的工作效率。
四、与其他行业交换客户资源
以理发店为例，你可以与一家化妆品店合作，交换客户资源。第一步，将两家的客户资源集中到一个微信群中；第二步，在里面给客户提供培训，理发店就讲适合冬季的6款发型，化妆品店就讲冬季女性如何护肤，内容可以轮流着讲。第三步，讲完课程之后就可以在群里发布一个促销活动。
假如理发店的客户有200名，化妆品店的客户有200名，那么你的客户量就变成了400名，通过这种方式理论上你的客户量会增加一倍，实际上可能并没有那么多，但是没有关系，这是最简单的一种客户资源交换方式。
五、儿童游乐场有商机
每当周六周日，所有的儿童游乐场所都是宝妈聚集地，我们会发现宝妈们通常都是在很无聊的看手机，而这个时候正是我们最好的营销时机。我们可以派专人带着传单或二维码过去，告诉宝妈，如果今天你扫我的二维码，我就会送你一次免费的洗吹活动，将客户引到我们店里来。
加了微信不到店怎么办？
哪怕是客户加上你的微信不到店里面来，但是通过我们每天的朋友圈分享，仍然可以持续的影响客户，把她变成你的潜在客户资源。
六、本地微信群巧用妙招
大多数美业老板都有自己的孩子，最典型的孩子参加各种各样的教育培训班往往有孩子的宝妈群，你自己也在里面，还有很多其他的准客户都在这个群里面。
如何避免被群主踢掉？
我们可以在网上购买一些画册，通过免费送孩子画册的方式，让别人加你的微信，甚至让他们到你店里来，说你到我们店里面来，我还再送你一次洗吹活动，这样的话，群主又不好把你踢掉，因为你是在免费送孩子的画册，这样就能巧妙的在我们很多群里面去挖掘客户，同时产生一些黏度，然后把他们引流到你的线下实体店里面来。
