每天寫一點東西，反思自己，總結一天。
01
生活總有很多不易，人生總有些許不堪。
昨天說到了保險從業人員比較多，目前已經有將近800萬人。昨天在群裡看到一個小道消息：保險從業人員資格考試將恢復，而大專及同等學力或將是底線。
這個應該也是大勢所趨，畢竟現在的從業人員太琳琅滿目了。各種情況拼出，各種低級不斷。無奈，林子大了。
不管來不來，未來的專業趨勢一定會來。畢竟保險不是一個隨便都能做好的工作。需要很強的自律能力，也需要很強的學習能力。而與之相匹配的通用考核標準就是學歷目前的高中學歷確實是太低了。
高中這麼低，還有人造假呢。畢竟高中學歷又不會聯網，即使是真的證件也是無從核實。
未來絕對大浪淘沙，至於誰剩下。這個還真不好說，專業的不一定銷售業績好，因為產品再好，你賣不出去也是白搭。
02
在這個各種流量橫衝直撞的信息社會里，我們有時候很容易迷失自己，也很容易產生眼高手低。就像我，昨天一個朋友指出，我想的太多，做的太少。
很感謝在這個社會里，有人能夠當面指正你的缺點。
夸人需要技巧，而指點人需要勇氣的。
我這個人最近在家裡辦公，確實有點眼高手低了。就是總是意識先到，身體未至。有點像我現在打籃球的情況，心已到，手在後，已經偶爾心有餘力不足了。
03
記得和一個同事聊天，說到如何配置小額醫療險。因為平臺上也有不少醫療險，但是呢，怕不知道哪一天它就保障責任變動，甚至停售了。這樣子的買保險體驗其實很差。
感覺這個也是想多了，還沒有成交客戶，就為客戶想了太多。然而沒辦法，就是長期做事業和短期賺錢的區別。
我們不想為未來埋雷，不想讓客戶覺得我們不專業，推薦的產品不好。
無奈，現在的很多客戶可以說是機關算盡，可能最後還是被各種流量大V拿下。買了一個保單，確實好像沒有主的保單，畢竟網上的世界，和現實的面對面，這種是兩種感覺。
也曾寫過文章，到底是產品重要？還是服務重要？這個真的是沒有定論。但不管怎麼說，遇到一個專業的業務員重要，遇到一個客觀、中立態度的保險銷售者更要慶幸。畢竟專業進行代表深度，而客觀、中立才是主線。現在各種套路可都是一些相當專業的“專家”想出來的。
不管如何，做好自己。
還記得以前在主體保險公司，停售是一個契機，階段性的產品是一個機遇。
然而，到如今我也是幹保險的第四年了，如果我找我第一年沒有成交的客戶，我說：假如我現在給你推薦一款產品，比當時還便宜，你信不？你不會打我吧？
想一下，自己就有點想笑。不是保險年齡越大越貴嗎？怎麼過了幾年，反而便宜了呢？
這個就是市場充分競爭的結果，這個也是視野開闊後的收穫。
記得做了兩套方案，基本用了快一天，主要就是根據需求，進行篩選產品。
老婆還說：做個方案需要那麼長時間嗎？
現在的保險經紀人，做方案還真的需要很長的時間。因為產品多，因為各種類型不少。
這個就是為什麼越來越多的保險經紀人開始收費做方案，畢竟作為保險經紀人，其實那個保險方案屬於一個專業的結晶。也是我們的勞動成果。
否則，專業體現在哪裡？客觀體現在哪裡？區別又在哪裡？未來或許真的會走向完全諮詢的路線，也就是你諮詢我，付費，給你做的產品或許我這就沒有，那麼請自行購買就O了。
作為業務員，專業重要，立場更重要。
