一起聊聊,金融居間公司到底有沒有存在的必要


一起聊聊,金融居間公司到底有沒有存在的必要


居間,這個行業自古就有,以前叫“掮客”。跟金融掛上鉤,就叫“金融掮客”了。講白了,就是充當銀行和有資金需求的客戶之間的中介作用。

那具體講來,為什麼需要這個中介呢?大概列舉以下理由:

1,銀行滿大街都是,融資渠道千千萬。但申請貸款卻不可以像“愛迪生”做實驗那樣,一個個銀行去試。首先,客戶基本不可能有那麼多時間去試;其次,假如你真的有那麼多時間,反正每天在家沒事做,非得要自己每家銀行都去問,一定要找到利息最低、還款方式最好、條件要求最寬鬆的那一家。那麼恭喜你,你的徵信也基本廢掉了。因為每申請一次貸款,都會被查詢一次徵信。徵信查詢次數過多,銀行會默認為你最近很缺錢,急需要貸款。那麼銀行這個時候就越不會貸款給你。實際上,很多銀行的貸款產品,對徵信查詢次數都是會有明確要求的。而找到金融居間公司,他首先就會根據客戶的資質,直接匹配好具體銀行,甚至可以針對性的提前跟客戶經理溝通好客戶情況。這就避免了上面說到的問題。

2,中國有一個特點,就是人多。這麼大的人口基數,有資金需求的人,隨便想一想,數量也不可能少得了。如果這些人,不經金融公司甄別篩選,不根據客戶資質進行分流,全部湧入銀行,銀行的客戶經理各個都得累死。而且因為很多客戶的條件並不適合某個貸款產品,或者並適合這個銀行,銀行客戶經理即使累死了,也可能沒有效果。銀行客戶經理也是有業績要求的。關於這一點,舉個例子,金融居間公司,作用類似於醫院裡面的分診臺。當客戶不知道要去看什麼科的時候,他的作用就體現出來了。

3,以正常房產抵押經營貸款為例,如果客戶不找融資居間,那麼客戶必須自己協調:贖樓、公證、(過戶公司)、銀行、國土局等等步驟。如果其中某一個環節沒有銜接上,輕則影響整個貸款週期,重則被銀行拒貸。所以,融資居間公司的價值體現出來了。收取的中介費用,很大一部分就體現在提供的服務上面。

4,金融居間公司的服務是全方位的,長期的。比如,某客戶之前在某銀行做了一筆抵押貸款,利息去到5釐多,6釐多。過了半年,客戶同樣條件,可以在別的銀行申請3釐多的抵押貸款了,那麼居間公司可能就會主動告知客戶,最好轉一下貸款。當然,你可以說,這不是服務,這是居間公司為了再做一筆生意。怎麼說呢,沒錯,確實再轉貸,是算一筆新的業務,會產生相關服務費用,但是客戶節約的月供以及其他方面的好處,絕對是大大超過所付出的服務費用的。利己利人,何樂而不為呢?而且部分居間公司對老客戶再做貸款,服務費是可以打折的。

5,金融居間公司,會根據銀行的准入條件,客戶的資質、要求等等,給客戶做一些適當的“包裝”。很多客戶,對自己的個人財務規劃,徵信等等方面並不是特別關注,這個時候就需要一些專業的指導,以達到銀行貸款資質要求。這裡需要特別強調,“包裝”不等於騙貸。騙貸是犯法的行為。

6,金融居間公司,跟銀行是長期合作的關係。確實存在某些居間公司是某些銀行授牌的綠色通道。既然是綠色通道,那麼通過這個居間公司融資貸款的時效性,包括通過率都會大大提高。甚至有時給到的利息都會比客戶本人自己去銀行的利息還低。很簡單的道理,客戶自己去,對銀行來說是零售,通過居間公司,就是批發了。批發的價格本身有優勢,而且對比單個不確定的個人,銀行會更信任長期合作的居間公司。


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