1. 管車之家
巨尊投資公司最初的設想是利用現有公司的門店優勢，利用創意和營銷手段，聚
集各行業的精英人士成為俱樂部的會員，從而滿足他們的各種需求。但是我認為
該設想，並不妥當。
第一、地段的劣勢，現有的門店地處雙湖，一個俱樂部地位置當然是非常重要，
雖然在雙湖的中心，但是遠離了城市中心，精英人士會喜歡到一個區鎮上去品茶
論道，或是閒坐談事嗎？精英人士更加青睞高檔的場所和城市中心地段的會所，
這才符合他們的地位和身份。畢竟，約見朋友，約談事務，總不能驅車到這麼遠
的鎮上去吧。
第二、利用門店來聚集人群資源，本質就是o2o線下整合的一個手段，也只是一
個促銷新的方式。單憑一個單一的手段，是很難聚集人群，也很難長久留住會員
。而留住你的老顧客，才是客戶關係管理中的重點。
第三、現有的促銷（包括但不限於線下活動，廣告宣傳、事件營銷、直郵、印刷
、電視、優惠）無法將一個弱勢的品牌提升成為一個強勢的品牌。因為眾貸匯目
前是一個弱勢的品牌，因此，你也不能靠上述的方法改變它在消費者心中的認知
。
我的建議就是重新尋找新的突破點，來帶動p2p平臺，為其創造客戶來源，從而
提高銷售額。
2. 品類戰略
我們可以通過創建一個新的品牌來開創局面。這個新的品牌自然是從舊的品類分
化出來，才有可能成為新品牌。這個品類就是從屬於會所。
我們先看一下會所的定義：為私人提供服務設施和服務的場所。隨著時代進步，
會所也在不斷的分化，分為健康類、休閒類等不同的會所類型。
重慶有太多的商務會所和休閒會所，市面上現有比較知名的會所有：大浪淘沙、
SPA龍湖會館等、它們佔據都只是娛樂和健康休閒方面的概念，市場上缺少一個
專門針對車貸需求的主題會所，存在這樣的一個空位。而我們的易達通諮詢就是
針對這個空位而推出的品牌。任何一個想作車貸的人，他首先得做諮詢，知道那
裡借款最快最安全，那裡最便宜。他一般會網上查、問朋友圈、打給一些知名的
金融公司。我們會所就可以幫他們解決這樣的痛點，為他們提供和車貸相關的諮
詢服務（當然你可以提供其它貸款的諮詢服務，但是廣告和宣傳中你不要提這些
，因為那樣會稀釋你品牌的定位，你可以做，但不可以講）。而我們提供這些服
務，是不收取他們一分錢的，但是他們必須成為我們的會員，到這裡坐著喝杯小
茶，就可以享受我們的諮詢服務，一對一的諮詢服務，是他們在網上或電話是享
受不到的，因為我們的諮詢更全面，更生動，更實時，更友好。這就是他們來我
們會所消費的原因。
3. 品牌戰略
顯而易見的戰略就是：重慶首家免費車貸諮詢會所
4. 戰略支持之現場顧問
為了支持這個定位，很明顯的一點，就是在會所裡，你得在現場配置更多的專業
顧問（她們可不是端水的招待員），你可以將現在的公司人員（你可以培訓她們
專業技能）投放到會所第一線，她們轉為做現場的諮詢顧問，這樣做並不會增加
你的額外人員成本；為她們配置ipad\筆記本電腦，可以提供一對一的諮詢服務
，可以實時為顧客處理貸款或其它車貸金融方面的信息。
5. 多元投資
巨尊投資，本身已經具體多元投資的實力和資源。多元投資本質也一種應對市場
變化的手段和戰略取捨。投資領域裡經典的格言：不要將雞蛋放在同一個籃子裡
面。會所品牌代表了新的發展方向，它的帶來的好處顯而易見。
當這個品牌足夠強大的時候，一來它可以留住你的客戶，變成你的長期忠誠的顧
客；二來，這些顧客極有可享受你的附加服務（車貸、二手車交易）三來，本身
他們在這裡也會進行消費，為你增加收益。也就是說，你享受這個品牌帶來的增
值價值。
