轟轟烈烈準備了個把月的第二次金特會2月28號談崩了。辛苦金將軍坐了66個小時的火車一路從平壤穿越我大中國到達河內，還要再坐回去。
這場國與國之間的談判，就是升級版商務談判，那這場談判遵循了哪些談判技巧？
- 前期準備。從兩國代表先到瑞典探路，研究兩國的政策、法規、風土人情；談判底線設定，預先擬定《河內宣言》，頂好談判主題；談判天團人員確定，主打是金將軍和老特。各自造勢、地點選擇、晚宴菜單、行程制定等等。
- 談判的目的就是為了利益最大化。開頭愉快友好的非正式會談也很重要，拉近雙方關係，比如金將軍和老特在享受帝王蟹、鵝肝醬、日本和牛、炸春捲和蝦仁粉條中，互捧互誇，由暗自緊張到假笑ＢＯＹ到親切談話，建立友好輕鬆的氛圍。
- 正式談判中，態度不能太硬也不能太軟，要有人扮“白臉”，有人唱“紅臉”。堆態度強硬的，可以採取拖延戰術，比如尿遁（哈哈），也可以拉鋸戰，拉來拉去，拉到對方煩，再敵疲我打。
- 談判桌上風雲變換，要防止意外事件。比如因個人情緒失控導致僵局。金特會談崩後，老特辭風：“我談判就是這個風格，隨時準備走人！”這麼純樸直男,當然也有可能這只是表演，更高級的談判技巧，目的是為了後續大戲。
<>雲：兵者，詭道也！商務談判如使兵，做好準備，運用謀略，贏面大有利就談，贏面小無利就不要浪費精力了，後續伺機再動。
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