導語：對於初入亞馬遜電商行業的新手來說，各種規則術語都會讓會令人頭疼，在認識上存在許多誤區，運營上也考慮不周。本文列舉了亞馬遜電商入門的常見八大誤區，旨在幫助新手賣家少走彎路，早日實現淨利潤！
「禁忌1. 選品只關注銷售額」 俗話說7分選品，3分運營，每個新賣家入行，都非常關注自己的選品，但由於沒有販賣經驗，常常需要依賴跟賣或者品類裡的best seller來做，其實這個非常有侷限性，最後只會自我懷疑‘我不是賣著爆款，為啥不出單呢’。 SO，選品不是這麼簡單的事情。作為賣家，不能只關注一款產品是否擁有超高的銷量，還要考慮其他的選品因素。例如品質、物流、近期搜索趨勢、銷售所在地發展潛力、市場飽和度、商品本身屬性是否有負面評論等等。 請記住，在進行亞馬遜產品研究時，至少要考慮七到八個不同的因素。 「禁忌2 . 產品的類目限制」 亞馬遜有將近20個產品類目是普通賣家的“禁區”。只有一些銷量高和信譽好的大賣才有權限。在選品前，一定要做好大類目進去的調研，避免自己精心選了好久的商品，並沒有上架權限，那時候就真的欲哭無淚了。 所有你要做的就是統計你要上的新品，看看是否有屬於限制類目的。在沒有銷售權限之前，不要輕易囤貨，純屬在浪費血汗錢啊。 「禁忌3. 進行跟風買賣」 在之前，很多人沒有很重視選品這件事，就是看看頂級賣家賣什麼，怎麼賣，然後自己也隨波逐流。但是，一不小心自己就翻船了。做亞馬遜，直接的 “複製和粘貼”是行不通的。在亞馬遜搜一個產品關鍵詞，出來的全是一模一樣的產品，買家都沒得選擇。 所以，後來亞馬遜就更新了A9算法。現在按照排名顯示同一個關鍵詞下的不同產品。如果你想成功晉級大賣，那就擯棄複製粘貼這種做法。 在選品和銷售產品上，儘可能的找方法讓你的產品脫穎而出。人都會對一樣的產品審美疲勞，或者買一件流行的衣服還要怕撞衫，那多尷尬。如果買家在看了那麼多同樣的產品後，突然翻到你的產品，前所未有！買家肯定更加願意買你的東西。 「禁忌4 . 只關注季節性銷售量」 夏天的來臨。你可能會對一些夏天的產品感興趣，這正是用戶需求最大的時候。找一款銷量好的產品時，千萬不要只看去年夏天賣的很火，銷量很高。別人賺的盆缽滿體，自己也想參與進去，但是你是否注意產品競爭力大不大，自己有沒有優勢。 如果一個產品銷量很好，但是競爭太大，會導致你的產品滯銷，畢竟一年有四季，而你的產品只能在夏季生存。你只能付著高昂的庫存費和望著遺留下來的產品捶胸頓足了。 「禁忌5 . 產品單一化」 大家在做亞馬遜時，從長遠考慮都會想著建立自己的品牌。建立品牌在亞馬遜上是非常有利的。 最初的時候，作為一個新手賣家，大家可以不必投資多種產品。但從長遠來看，制定產品多樣化戰略是值得的。在逐漸上線產品時，請務必考慮將來擴展產品線方法，這樣你才有更多的銷售機會。 等到你的亞馬遜店鋪漸漸成熟起來，你就可以找出一些熱賣的產品作為核心產品，推出自己的品牌。 「禁忌6 . 停止跟蹤產品信息」 亞馬遜每天都在變化著，去年每個月都有成千上萬的賣家入駐。按照這速度，平均每30秒一個新賣家，可想而知競爭力有多大。當你在選好一款新產品然後處於準備中時，別忘記同時監控你的產品詳情。 在那麼多新賣家中，可能有部分是你想法一樣的，打算賣同樣的產品。當你關注不及時，不知不覺中你就落後了。所以不要覺得你是唯一一個找到世界上最酷的產品。 新產品從備貨到上線需要幾十天的一個週期，在這期間賣家們最好時不時關注市場行情，不要著急。俗話說：‘‘欲速則不達’’。要多給市場一些時間，及時發現變化，讓自己有機會去挽救。關於追蹤產品信息，為了省事，大家可以選擇一些選品工具輔助自己（如Amzhelper的數據選品、紫鳥、亞馬遜船長） 「禁忌7 . 不預估投資回報率」 作為新賣家，開始選品或銷售產品前會預估產品的市場前景和利潤的空間，看看要多久可以回本並開始賺錢。 投資回報率就是要你綜合所有因素和成本費用，然後計算出你的利潤率是多少。如果你發現一個日出千單售價較低的產品和一個日出百單但是售價較高的產品，你可能下意識的會選擇日出千單的產品？ 但是有些時候並不是這樣，等你計算完，就會發現出單量少，售價高的產品盈利更多。所以做好預估才能讓你穩穩的賺錢。 「禁忌8 . 忘記制定營銷策略」 營銷是亞馬遜賣家自有品牌銷售的一個重要部分，即使你只是處於新手階段，但是還是有要自己的運營銷售計劃。亞馬遜PPC可能是平臺本身最佳的廣告方法。它操作簡單也不會太貴，特別是當你通過PPC獲得高轉換率時，你就會覺得物超所值。 記住，不要把雞蛋都放在一個籃子裡。換言之，將所有雞蛋放入亞馬遜PPC籃子中可能是一個代價高昂的錯誤。 如果你真的想要成功並建立一個品牌並被大眾熟知，那麼小編推薦你去做亞馬遜站外營銷。有很多方法可以做到這一點： a.利用流行的社交媒體：在Facebook建個主頁；在Instagram上發產品照片。 b.向有影響力的人（reviewers）發送樣品做成視頻測評。 c.在deals網站上促銷產品。 以上的誤區是大家需要規避的，希望能給大家帶來一些幫助。有其他想法的也歡迎大家踴躍分享。 說到選品，蘇州絲路互聯公司以深耕亞馬遜代運營五年經驗，對選品尤其是數據選品有自己的經驗和心得。添加小編微信，可以將數據選品經驗免費授予，限額20人，想到先得。 微信：H13913120159
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