轉眼間2020年已經過完三分之一，隨著五一小長假的來臨，意味著今年的一部分寶貴時間已經在悄悄溜走；國外疫情嚴峻，對於做外貿的這部分創業者來說，是沉重的打擊，當然國內很多實體企業也瀕臨破產，那麼中小型創業者又該如何轉“危”為“機”呢？對於我們電商創業者來說，所幸線上經營在快遞有效恢復下能夠正常經營，旺季即將到來，中小賣家又該如何重新做好規劃佈局全力衝刺，拔得頭籌？
這幾年我們不難發現，電商競爭愈演愈烈，新手賣家很難有崛起的機會，對於腰部、頭部以上賣家來說，資源、供應鏈以及運營佈局都相對完善，而淘寶市場存量用戶這部分商家必須做好統籌佈局才能穩住市場，尤其是平臺每年都會有新變化，對於每個細節的優化仍舊是中小賣家應該掌握的。精細化運營、流量渠道的佈局、短視頻直播平臺的合理利用以及其他電商平臺的整合佈局，決定商家能否走的更久。
近幾年淘寶的規則和玩法一直在變化的，很多商家反饋說我帶來分享的實操經驗讓他們頗為受益，無論是對直通車底層邏輯的認知，還是超級推薦打爆款的引流玩法，實戰中出真知，也對他們運營店鋪提供了很大幫助。借用羅永浩一句話：“交個朋友”’，本篇回答繼續為大家分享旺季運營思路和實操佈局，希望讓大家有所收穫!
這是近期運營的數據案例：訪客、支付金額和買家數數據全部飄紅：
我們再來看下生意參謀流量來源佔比：其中手淘搜索流量：23W+，下單買家數提升53.85％。
相比接手店鋪前來說，整體的一個上升趨勢和人群需求量還是很大的，所以我們需要做的是在優化產品和引流渠道方面下功夫。
尤其是新品基礎優化前，淘寶會對我們有一個基本的數據考核，如果我們的各項數據做的優秀，直接決定後面我們能否拿到自然搜索流量，獲取更高的排名和權重，促進整個日銷的達成和銷售額的提升。
前期除我們店鋪銷量最好的產品，其次對於非標品類目來說，款式的選擇、人群風格的定位以及基礎銷量、曬圖、買家秀、主圖短視頻、詳情頁賣點的優化，直接決定我們能否讓新品快速成長，孵化爆款。
很多運營或者商家可能沒有很好的思路，在接手店鋪優化前，首先除基礎優化外，測款測圖是很重要的。
最簡單粗暴的就是直通車測款，智能推廣和標準計劃任選一，如果前期為了更好的分析對比數據，建議直接標準計劃來做。
首先準備好一個測款計劃，將我們要測試的產品添加要測款計劃當中，地域、投放時間有序設置好，預算根據我們每個款需要滿足的數據量調整。
一般每個款點擊量300以上，預算根據平均點擊單價來設置，如果流量成本便宜，先設置單日300元預算，後面可根據流量逐步增加，數據量持續跑5-7天，然後對比收藏加購轉化數據。
A.點擊率參考：行業點擊率，做到均值以上即可（期間我們可以同步測圖，輪播測試，測試周期3-5天，選擇點擊率最高的那張車圖，且能夠滿足行業點擊率即可。）
B.收藏加購率：百分之5-10左右即可。
C.轉化率在百分之3以上。
如果這個款綜合數據不錯，我們就可以當作後面優化的款重點來推，且注重UV價值和轉化成交的提升，基本上這類款在旺季中會有一波很大的爆發。
當然還需要做的工作是，如何數據化打爆款以及店鋪整體運營方向的把控，很多商家欠缺的是思路，所以前期我們要有運營目標的制定和數據的篩選。
現在來直觀的表達，首先我們要做好一個店鋪，需要對我們的行業和產品有充分的瞭解，產品經理需要全方位瞭解產品優勢，通過主圖、詳情頁優化打造我們產品的賣點以及人群定位選擇，鎖定精準客群。運營總監需要分析這個類目的運營打法、流量結構以便於給店鋪制定正確的推廣策略，當然作為電商推廣者來說，我更側重後者。
繼續給大家分析，大家注意往下看：
一．分析競品的流量渠道和打法
在我們生意參謀後臺市場洞察，可以直接瞭解我們這個類目的TOP店鋪和行業競店的流量來源，是直通車、搜索還是鑽展、手淘猜你喜歡和超級推薦。然後綜合對比競品，看哪部分流量佔比高，流量帶來的成交轉化率好，這些是我們店鋪需要去重點優化的。如果競品是以直通車、搜索和超級推薦流量為主，看我們的店鋪是否有優化空間，我們參考行業的好處是因為這些有實力的商家已經投入了廣告成本去測試，如果它長期以車或者超級推薦為主，那說明這個渠道的付費流量肯定是能夠帶來價值的，不然商家也不會持續性去投入。再來說手淘搜索和手淘猜你喜歡流量，這部分免費流量我想任何店鋪要想更好的盈利，一定要有很好的方法和技巧獲取。
二．分析行業大盤
通過生意參謀搜索詞查詢，搜索我們的類目核心詞，如果行業搜索量、搜索人氣，轉化率都在提升，這個時候做好店鋪流量拉昇，店鋪會爆發很快。其次，季節性產品前期做好預熱和引流鋪墊，後面側重流量價值的提升，無論是轉化、收藏加購，還是多渠道流量曝光，更容易拿到免費流量，那麼我們在付費廣告投入的時候，注意兩點：
（1）如何把流量的成本做到更低，可以持續性投入花費。
（2）如何把ROI做的更高，通過付費流量去盈利，或者通過付費流量拉動自然流量去提升店鋪整體盈利水平。
在產品引流規劃佈局方面，通過“以一帶多”，佈局小爆款到爆款群，以主推款為主，引流款為輔，多動銷，促進整個日銷的達成，提升店鋪整體權重。
三．制定正確的推廣計劃
1.直通車引流+急速拉昇自然搜索流量
直通車推廣一直是很多中小賣家做爆款的便捷引流渠道，那麼我們如何讓我們直通車開的有價值，在操作前期也要注意行業數據的參考和自身數據優化的價值性和提升空間。
操作前：分析行業數據做對比
我們通過生意參謀競爭流量透視分析產品核心詞的行業點擊率和轉化率，如果轉化率高，說明這個產品開直通車還是有價值的，其次就是點擊率情況和行業PPC情況，直接決定我們後期的流量天花板和能否以行業點擊單價為參考，低成本拿到更多的流量，在優化方向上也便於我們理清操作思路。
這是目前操作的數據，數據優化導向，核心以點擊率為主，在優化一段時間後點擊率在3.5左右，半個月點擊率持續優化5以上，平均點擊花費僅為行業PPC的3分之1，0.56元，花費2萬3，ROI12.05。
有人問我操作思路和佈局是怎樣的？首無論是點擊率和轉化率方面，對比行業有一個參考，淘寶底層邏輯是你的數據做的比行業優秀，數據反饋比競品更有價值，會給你更多的流量扶持，你的權重會更高，自然流量曝光會更大。
（1）點擊率優化
解決關鍵詞、人群、車圖以及創意和投放地域的優化，前期養分提權重階段，主要以點擊率為主，點擊率決定了我們的流量大小，所以點擊率優化是核心，也是重中之重。
核心操作：非標品選取15-20個左右關鍵詞，第一天預算300元，第二天可以適當遞增，500元，持續跑3天，看下數據反饋情況，同時我們的車圖是前期需要測試好的，或者在現有的計劃中同步操作測圖，圖片點擊率在行業優秀以上，接下來就要做好關鍵詞和人群優化。
a.關鍵詞優化方面:前期小幅度出價，更換匹配方式調整，重點以流量詞和投產詞為主。
如果我們的關鍵詞展現大、點擊率低、轉化一般，適當的控制下出價；如果關鍵詞點擊率高、轉化好，適當的提下出價卡排名，穩定轉化。如果展現少、點擊率低，收藏加購可以，適當的提下出價，找準排名，待流量基數起來後，獲取穩定的轉化後，這個時候這類詞也可以重點優化。如果是標品卡位置排名是很有必要的，點擊率穩定，轉化也會很穩定，一般標品主要以大詞、二級詞為主，前期點擊率能很快提升起來對我們計劃權重養分很有幫助。
在操作一週後，個別關鍵詞優化加價後，如果長期還是無展現、無點擊，或者帶來的流量大，收藏加購一般、轉化差，這類詞可以刪除。接下來每日工作就是做好流量詞和投產詞的優化，確保每日流量穩定，轉化穩定，權重會更高。
b.人群優化方面：在優化人群中，如果我們對我們的產品人群有足夠的瞭解，可以直接篩選優質人群溢價測試，同時可以參考行業客群，分析我們產品購買年齡段、消費層級，理清我們的買家人群主要集中在哪些區間，對於寶貝定向人群、店鋪定向人群、行業定向人群，可以擇優選擇直接溢價測試，對於基礎屬性人群，就要參考我們產品的買家人群，具體職業、處於哪個年齡段，有沒有消費能力等等,然後按照性別+年齡段+類目筆單價分層設置，兩兩匹配，多個人群標籤組合測試，測試周期和關鍵詞測試優化一樣，持續優化3-5天，對展現高、點擊率高、ROI高的人群可以適當提高溢價提升轉化，展現少、點擊率一般的人群可以適當降低溢價；溢價提高後，長期無轉化、無收藏加購的人群可以直接暫停刪除。
（2）轉化率優化
a.對比關鍵詞數據，投產高的關鍵詞提升出價穩定排名，以獲取更好的轉化，長期無轉化的關鍵詞直接刪除。對於標品類目，重點擴大關鍵詞的成交筆數和投入產出比。
b.對比人群數據，長期轉化好、收藏加購高的人群適當提高溢價，測試期間點擊量大、無收藏加購轉化的人群刪除，以此提高人群佔比。
C.地域優化：在操作7-14天，整體的流量基數變大後，這個時候我們打開直通車報表地域列表，把流量大、無轉化或者ROI低花費高的這些地域找出來然後在地域設置裡面關掉，投產也會好很多。
（3）低價引流降PPC
我們的數據操作表現越優秀，權重爆發會更快，隨著轉化率等數據的穩定，排名也會更加靠前，這個時候我們需要把平均點擊花費降低，逐步增加預算，把流量的成本做到更低，然後開始第二波衝刺，同樣的預算或者預算遞增的情況下增加直通車每日流量，讓權重更高，帶動自然搜索流量。
a.通過優化關鍵詞降低PPC:我們優化一段時間後，尤其在遞增的情況下，花錢的速度越快或者每段的點擊量在增長，我們可以適當壓低二級詞、大詞出價，尤其是標品類目，可以適當小幅度降低出價穩定點擊率和排名，如果是非標品類目幅度可以適當大點。
b.通過優化人群降低PPC:我們在溢價測試人群期間，隨著後面的數據量在逐步變大，人群點擊量大、花費高、轉化一般的可以適當調低溢價比，無轉化、無收藏加購、花費高的人群直接暫停即可。
c.通過調時間折扣降PPC:我們在預算同樣或者沒有大幅度增加的情況下，下線的時間比前一天更早，這個時候可以每次百分之3-5下拉時間折扣降低PPC。
（4）直通車拉自然搜索流量
我們優化點擊率、優化投產，提升轉化的目的，都是為了把數據做的更優秀，穩定提升權重，權重更高才會有穩定的爆發。其次保持遞增的趨勢，直通車流量持續放大的過程中，也是為了給自然搜索流量加權，累積帶來更多的收藏加購讓搜索流量有更大的突破，其次注意投產詞優化以及後期商品店鋪榜同行引流詞和成交詞，轉化好適合我們產品的詞，加到直通車裡面來優化，再配合二級詞做流量增長，讓自然搜索流量可以持續爆發，眼下正值旺季，此時購買需求強，行業處於上升期，自然搜索流量會爆發更快。
2.超級推薦拉手淘首頁流量
去年起，直通車定向計劃遷移到超級推薦，目前很多商家都在享受超級推薦流量的這波紅利，可能很多人問我，超級推薦怎麼爆手淘首頁流量？超級推薦的原理是標籤越精準，後期的數據表現越來越好，更容易帶動首頁流量；所以我們前期操作直通時車測試人群、優化人群打標是很有必要的。
超級推薦商品推廣是首選，在流量精準的情況下，點擊成本比直通車更便宜，所以大多數商家為何青睞超推打爆款，其實同直通車一樣只要轉化數據越來越好，保持點擊量遞增有助於首頁流量逐步展現，待計劃限額消耗的速度越來越快，流量持續爆發，入池自然也就水到渠成。中期操作，轉化穩定後，收藏加購越來越多，這個時候我們加大其他定向的消耗，擴大標籤，進一步擴大系統推送的目標人群，只要數據穩定的，點擊率持續保持在優秀水平，累積更多的收藏加購，首頁流量也呈現大的增長。
超級推薦我本身也測試過很多類目，女裝、男裝目前轉化不錯，點擊成本便宜。如圖操作的女裝類目：
點擊單價0.6元，ROI3.3，花費3.4萬，成交金額11.46萬,通過收藏加購數據持續獲得轉化。
我是淘寶風雲老師，你想要的資源和技術或許可以滿足你，
可深度交流~~
---------
