创业之初,曹德旺建立的是高山玻璃厂。有一次,产能要扩大,他们征了80几亩地,要去建设新工厂。第一个工程就是要退士方,当地宏路镇长给他了介绍了一个闽候人来接这个工程。当时县长也在场。曹德旺问闽侯人：“你们退土方多少钱一方”？闽侯人：“1块钱”。曹德旺早了解到外面行情是3块钱，觉得这里面有问题。在曹德旺纠结的时候，县长说 “8毛钱吧”，对方同意了。县长当场拍板就给闽候人做。曹心里直犯嘀咕,总觉得哪里不对，又说不出来。谨慎起见他让镇长用股份担保不会因此影响工期和质量，镇长爽快的答应了。
签完合同，曹让财务打了10万预付款。闽侯人很高兴，跑到曹德旺办公室给其拿了2万块钱。曹德旺很生气,厉声喝道：“放你狗屁,我的名字就值2万块钱吗?”，闽侯人小声说：“曹总,您先用以后再讲。”曹德旺说："你10万块钱都给我,我也不要。你这样做是在侮辱我,带上钱赶紧走。”没想到,过了两天,闽侯人又来了,给曹德旺太太买了个金手镯。曹德旺骂道:“你信不信我给你扔了,你再拿过来,我就把你的合同退掉。”这究竟是怎么回事呢?原来闽侯人雇人退土方,价格要2.6元1立方，按照合同价格,每挖1立方,就得亏1.8元。那他为什么又愿意每方0.8元承包呢?闽候人说福清的规矩是,先把合同拿到手,然后通过送礼,或者做做关系,再把合同改了。
没想到,碰到了曹德旺这样软硬不吃的人，工程只好这样拖着。
眼看还有20天就要竣工，土方却一点没动。闽侯人就每天在曹德旺门前磨。有天下雨，曹德旺要人买100只鸡,割了鸡舌要做百鸡宴，叫上镇长和县长来吃。大家都不知道怎么回事,以为在说笑。吃饭时候,曹德旺才说:“这可不是在说笑,饭吃完我要和你们打官司。你们把宏路镇的股份赔给我吧。你们可以去看看,工期就剩20天了,闽侯人什么也没动。”按照合同宏路镇的股份没了是回事，要是县里知道了,两人的乌纱帽也不保。于是俩人赶紧督促闽侯人加班加点完成。
那段时间闽侯人不高兴了，整天骂曹德旺像个狗一样。曹德旺听了哈哈大笑，：“没错，我就是属狗的。”
等到工程结束,曹德旺把闽侯人叫到办公室,跟他说,我按每方2.8元的市场价付你,我是老板你打工,我不会让你吃亏,但是如果以后再出什么纰漏,我就跟你不客气。把自己的幸福建立在别人的痛苦之上,这不是我的风格。
闽侯人听了,千恩万谢,就差点跪下了。从那之后闽侯人跟定了曹德旺,福耀以后的工程,90%都是他尽心尽力去施工的。曹德旺也从这个事件中得到一个教训:签订合同时甲乙双方必须是平等的。你不要骗我，企图从中谋取暴利,我也不欺负你，弄清你的成本，充分尊重你的劳动。曹德旺越做越大,有了一系列稳定的供应商保障。他们乐于和福耀做生意,最重要的就是虽然赚的不多，但是有得赚,而且付款及时。
