大老牛
跟你同齡，同行業。理解你目前的處境。
我相信你做教育這個行業不僅僅是為了賺錢，你是熱愛這個行業的，愛教學，愛學生。
所以我給你的建議是——堅持！
1.你不是一個人，你有志同道合的小夥伴。問問能否一起分擔。
2.轉戰線上，跟每一個家長好好溝通，能上一節是一節。
3.乘此機會，換一個符合消防的場地。正規辦學才是長久之計。
4.問問家裡人能否借點錢，或者跟銀行借，這幾個月最多虧30萬左右，相信你明年可以賺回來。
5.虧是因為你之前做的不夠好，反思問題出在哪裡。
石頭老師1989
首先我是一名培訓機構老師，在培訓行業也有8年之久了，我想我可以回答你這個問題。
1首先很欣賞那些自己單獨出去開培訓機構的人，真心覺得很不容易，為你們點贊。今年疫情很突然，所有行業受到影響，培訓機構也是影響很大，小機構更是如此，很多小型機構無法把線下課轉到線上. 所以他們面臨著承擔房租與支付老師工資的壓力，大機構影響小一點，新東方第一時間把線下業務調整到線上，保持了同比增長，星火也花了巨資創造了線上classin上課平臺，承擔了巨大資金壓力，管理層降薪，但是儘管如此他們有足夠資金去支撐著他們。
2如果是小機構，我給一些建議，就看你有沒有學生，團隊是否穩定，是否值得你去堅持。有學生的話，你可以算一下假設破產清算，你是否要支付更多的錢，你退的費用是否更多。今年機構一直會受到影響，即使線下復課，家長也有部分不願意來校區上課。
3不管最後是什麼結果，你如何選擇，我覺得一切都會過去，你可以選擇關掉機構去大機構上班，或者做別的行業，一切都來得及，除了生死，其它都是小事！
盧老師初中數學
如果你早一點認識我，就不會搞成現在這個樣子，好在現在也不算晚。話不多說，先看截圖：
作為教培業的一枚老炮兒，我來給你指點迷津！
這次疫情對各行業的影響巨大且深遠，單從教培業來說，在線教育產業得到很大發展，而對於絕大多數線下傳統教培機構而言，卻是一場大災，覆巢之下難有完卵，這是百年不遇的系統性風險、全球性重災！
作為一個企業的經營管理者，如果從自己的企業成立或接手之初，不把這種系統性風險因素考慮到，並做好預案防控，你就輸了。至少你不能算是一個合格的企業管理者，這與你的企業規模大小無關，越是做的大的機構就越要提前做好這方面準備，把任何理論上存在的風險可能性都要考慮進去，否則大難臨頭，做的越大一定垮的比別人更慘。
比如，廣州某教培機構就是個很生動的例子，短短五六年時間商業化快速擴張，用每期收的學費滾動投入開新店，在各商業中心四處開分校，攤子鋪的很開，聲音搞得很大。這個機構我在五年前就預言過有巨大風險，資金鍊一旦斷裂，必將會被打回原形，一夜回到解放前。投資界不是有句話麼，在海邊游泳的人們退潮時就知道誰沒穿褲衩！半年前這個機構的老闆還跟我大談資本運作槓桿融資圈錢上市，現在已經沒聲音了。
這次疫災中全國各地大大小小的培訓機構，已有不少老闆破產、出局，或四處尋求接盤者以圖脫手，更多的是在苦熬硬撐以待解封。
而我們大儒書堂卻是毫髮無損，甚至還借線上教學頗有所獲。謀定而後動，既便沒有這次疫災，這些年來我們也是每年以良好的收益指標快速增長，能有這個局面與當初制定的經營策略、運作模式有很大關係，而與企業大小、資金規模未必有關。下面主要講幾點心得：
一、輕資產運作降低場地支出成本。
絕不直接租場地被動打陣地戰死守，而多以掛靠或合作的形式，與當地各培訓機構合作開班，共享場地資源，由合作對方提供教學場地和生源，由我方輸出師資。這樣的好處是在可以化解資金風險投入的同時，還能最大化開發利用合作方已有生源進行轉化，如果能像我們培訓的每位夥伴一樣會做市場的話，完全做到自主招生，有的合作方連場地費都不收一分錢請我們去免費使用，因為可幫其引流轉化學員。但這種機構如果與我們理念不一致，條件不適合，免費提供場地我們還不一定去佔他的便宜！
而更高明的操作是經營中高端私教市場，修練到這個層次，所有塵世的繁文縟節盡已了無掛礙。
你要學會的就是如何引導家長自己去給孩子找好老師，而不是去看機構的各種廣告宣傳！教學質量是家長最核心、最應首要考慮的，至於價格、場地條件等等問題都是其次。上課的老師教得好，才是教學質量的保證。真正好的老師根本不會去培訓機構打工上課，更不缺學生、不缺課上！
這樣的老師通常是自己開工作室在家、或與培訓機構只是簡單的教學場地方面掛靠形式合作，不提前預約交費還報不上名！這樣的老師雖然從不打廣告做宣傳，家長很容易打聽到，就不用我教怎麼自己推廣了吧。
每年總有不少家長直接找到我們，通常家長們都是同一學校的同班同學家長，或同小區家長。家長們以一個基本團報數為單位，自己聯繫好上課教室，甚至自己團購桌椅直接就定在自己家中開私塾班的。然後請我們派老師去上課就行了。
有人會各種不信各種質疑，那舉個例子，自從整頓大吃大喝後，酒店生意不好做了，是因為特定消費人群不消費了麼，肯定不是，只是轉移到會所了。
這樣的好處是性價比非常好，家長們在給孩子找到好老師教學質量有保障的同時，更方便省心、安全實惠！但一定要早一點搶老師的上課時間，有時晚一步就沒有了。當然，前提是必須不惜一切代價打造自己及團隊品牌，但不一定需要花錢，方法有很多。
當前及未來，在教學上必須要過硬，要與時俱進差異化經營，有自己機構市場獨有的教學產品，且教學水平在當地市場上可以位居前茅，練好內功，狠抓教學技術提升，多學習、引進市場最先進的教學方法、設備等。
二、聯合創始人夥伴制員工關係
教培市場非常大，你一個人再能耐也吃不完，靠自己單打獨鬥只能掙有限的錢，聰明的人一定是懂捨得分享抱團打天下靠團隊批量賺持續長久收益，通過師訓及外引建立自己的教學軍團，創立屬於自己的商業帝國空間。
教學團隊中每個教學員工彼此為合夥人關係，沒有老闆與員工之分，這樣可以充分調動每個人的工作積極性，也可大幅減少日常人工成本。我們從來就不存在一分錢的人工成本。具體可有參股或不參股兩種靈活選擇，這裡不多展開介紹。
三、教學輸出，線上發展。
通過各種形式靈活的的線上課實現創收盈利，關於線上教學千萬不要聽一些教學軟件公司或某些代理加盟商的忽悠，免費試用可以考慮，至於讓你掏一大筆真金白銀的費用，還是洗洗睡吧！確實有適合的項目，先考察一下再說，實際上現在很多線上項目有無數坑，既要慧眼識珠，又要帶眼識人！
四、四維矩陣，全時空覆蓋
這部分內容只對有意向加入矩陣者分享。
總之，如何從困局走出去，如何破局？只要不放棄，方法總比困難多！有一點可以肯定的是，教培業未來一定不是死局，至於具體如何做，就因人而異了，今後的教育市場正待我們八仙過海各顯神通，下出一盤大棋！
