作者 | 貓叔
如果說爆款有秘訣的話，那優質內容和有效營銷的雙重加持必不可少，無論是網絡電影還是院線。
最近愛奇藝獨播的《大幻術師》以“幻術”為主題，在同質化嚴重的奇幻題材裡開闢了一條新的賽道，讓“幻術”這個古老而神秘的職業派系走進了更多觀眾的視野，在“亂花漸欲迷人眼”的網絡電影市場顯得獨樹一幟。
同時，《大幻術師》多維度覆蓋、高精準投放、跨平臺聯動的營銷模式，也極大地拓寬了網絡電影的受眾圈層，助力影片口碑發酵，走向大眾視野。
目前《大幻術師》上線15天票房分賬高達1259萬，在下半年略顯低迷的網絡電影市場表現得尤為亮眼。而且愛奇藝站內評分高達8.1分，70%以上觀眾給出了9分以上好評，這在網絡電影裡並不多見。
“觀眾就像渣男”，《大幻術師》如何吸引觀眾買賬？
每一個“爆款”都不是偶然的，都是從裡到外的精心“包裝”。這個“包裝”包括一部影片的片名、題材，甚至演員的選用。
在《大幻術師》導演富貴看來，導演也需要營銷理念。“網絡視頻的關閉成本很低，手指一動就‘換臺’了。所以網絡電影導演就像產品經理，必須對市場有敏銳的嗅覺，探究潛在客戶人群是誰，他們的喜好是什麼。”
某種程度上，“觀眾就像渣男，隨時喜新厭舊，我們必須時刻警惕，保持內容更迭才能滿足口味。”
正是秉承著這樣的理念，《大幻術師》在策劃之初就充滿了“營銷思維”。比如《大幻術師》原著小說叫《魔術王》，但改編成網絡電影后卻沒有使用小說名字，而是將“魔術”改為了“幻術”。在富貴看來，魔術偏西方文化，幻術更接地氣。類似喪屍和殭屍的區別，後者是自帶流量的。
不僅如此，《大幻術師》摒棄了以往奇幻題材常見的鬼神道士和降妖除魔，瞄準了“幻術”這一空白題材領域，給觀眾帶來了前所未見的新鮮感。
選角方面，《大幻術師》邀請到了著名演員錢小豪加盟。在富貴看來，錢小豪老師代表了“殭屍大時代”，是影片的一張王牌。
同時，影片將年代背景放在了民國時期的大上海（劇中化名北海），是當時世界文化衝突的爆發點，在那個恣意狂放的時代，發生什麼故事都不會覺得違和。
在富貴看來，一個市場化的項目，新鮮感最重要，人無我有，人有我優，人優我轉。“當下網絡電影的製作規模已經趨同，所以儘量不要擠在同一條賽道里奔跑，即使要擠，也要在基礎上增加花樣，比如大家都拍現代軍事，你可以拍未來科幻軍事，大家都拍未來科幻，你可以拍古裝喜劇科幻。”
在同質化越來越嚴重的現在，願意捨棄以往的熱門元素和創作套路，在題材上探索新表達，在視聽上尋求新體驗，本身就顯得難能可貴。
每部電影都有自己的“DNA”，《大幻術師》的DNA就是“幻術”。《大幻術師》第一次將大家有所耳聞但又知之甚少的幻術門派和神秘法術進行了系統地呈現，在同質化嚴重的奇幻題材裡硬生生開闢了一條新賽道，讓觀眾產生了類型上的新鮮感，也讓《大幻術師》在一眾影片中極具辨識度。
從市場的反饋來看，網絡用戶確實是很買賬的。《大幻術師》裡神秘莫測的“幻術”成功地激起了網絡用戶的好奇心，天馬行空的特效場面對於網絡受眾來說也有著天然的新鮮感。
“精準、精彩、精煉”，打造網絡電影營銷“高能”範本
現在的網絡電影拼的不僅僅是題材、製作、陣容，還有營銷。影片是否能夠準確抵達目標人群，是否能夠成功“勾引”到網絡受眾，以及票房好壞和口碑成敗，都直接與宣傳營銷掛鉤。
《大幻術師》由黑巖星球、掌文、星語影業出品，省廣影業、創維酷開、頭腦星球、泰潤締山、智奧達、兔子洞、小白鯨、光年映畫聯合出品，黑巖星球獨家發行、黑巖星球、光年映畫聯合宣傳。
據《大幻術師》營銷負責人介紹，傳統的營銷動作無非三種類型，視頻、平面廣告和文案。隨著用戶習慣的改變，尤其疫情之後用戶的觀影習慣發生了大規模變化，獲取信息的習慣變成了短頻快模式，所以《大幻術師》幾乎放棄了傳統的平面宣傳，而是採用了大量音樂+視頻語言，通過更能讓用戶接受的生動物料，從而讓受眾快速記住影片精彩內容。
《大幻術師》的整體營銷戰略，可以總結為“精準、精彩、精煉”三個關鍵詞。所謂“精準”，即通過理性的數據化分析，將營銷定位、用戶屬性、近期流量數據進行多維度分析，通過機制調整營銷數據流量的備選預警方案，理性地進行匹配內容的精準渠道投放。
而“精彩”，則是將影片中用戶反應彈幕效果最精彩的片段素材進行包裝剪輯，在短視頻渠道反覆推送，將娛樂效果反覆強調。同時，充分利用主演錢小豪在類型片的號召力，組織線上觀影團，舉辦了“大幻術師養成記”在線直播活動。影迷可以通過評論彈幕表達自己的獨到觀點，錢小豪更是獻上了直播首秀，直播間火爆一時。創造了60分鐘累計刷出3w+彈幕的成績，更是衝上了愛奇藝直播小時榜第1名。
直播中，“錢小豪COS一眉道長”“幻術師隔空切磋”“火門弟子在線相認”等貼合影片劇情的話題，不僅懷舊、好玩，而且影片內容正相關，這種趣味的互動形式使得觀眾主動參與、自發擴散，有效地增加了影片話題的延展性和互動性。
“精煉”有兩層意思，一是控制每個內容的時間長短，通過精短、直給的內容突出重點，用高度提煉的內容快速吸引用戶好奇心；二是精簡營銷渠道，集中火力主攻高轉化率和高聲量的短視頻渠道。
抖音上，各種短視頻以“多樣化標題”的形式對《大幻術師》影片元素進行了趣味性發掘，通過二次創作產生二次傳播，刺激更深層次的用戶圈層和興趣點，從而引發更廣泛的關注和討論。
與以往撒網式的投放不同，《大幻術師》在賬號選擇上有自己的一套算法。據介紹，內容方向、粉絲活躍度、近期數據、爆率、爆款視頻類型標籤、視頻內容的提煉能力等都作為重要指標進行垂直分析。投放節奏上，由於《大幻術師》定檔比較急促，前期預熱非常短暫，所以我們集中火力主攻上線前後共三天，經過前期精細篩選後的‘大號’短時間內引爆。”
正因為採用了精準化、數據化的營銷模式，《大幻術師》投放精準度做到了95%，給站內帶來了肉眼可見的高熱度搜索。
目前，抖音“大幻術師”話題播放量已經突破了3.6億，加上“電影大幻術師”“大幻術師錢小豪”等其他話題，總播放量已經超過了4億。其中，點贊過萬的內容高達44條，其中不乏點贊破100萬+的爆款短視頻。
不僅如此，《大幻術師》還通過抖音、西瓜視頻開屏引流，以及今日頭條信息流推送，通過開放式的內容展示和精準人群推送機制，讓《大幻術師》觸達更廣泛的目標用戶，從而達成直接高效的引流和轉化。
此外，《大幻術師》還藉助微信龐大的用戶流量市場，進行了微信朋友圈廣告的精準投放。通過大數據分析精準獲取目標用戶，在特定的時間裡“轟炸”推送。
而且《大幻術師》還得到了創維酷開電視焦點圖的推薦，使得影片可以通過互聯網電視付費點播，並最大程度的籠絡電視用戶。
值得一提的是，作為出品方和宣發方之一，黑巖星球隸屬於A8新媒體集團旗下的掌文公司。掌文公司旗下不僅有以影視製作為主的“黑巖星球”，還有以網絡文學為主的“黑巖網”“若初網”“若夏網”，以漫畫業務為主的“二週目漫畫”，以聽書音頻業務為主的“果維文化”，和以三方分銷為主的“掌文分銷”，各個公司相對獨立又協同作戰。在《大幻術師》營銷中，網文、漫畫和有聲閱讀都給予了強有力的導流，尤其是男頻網絡文學，用戶基數大，且用戶畫像與網絡電影吻合度高。
可以看出，從短視頻平臺，到互聯網電視，再到社交媒體和黑巖星球生態裡的網文、動漫等平臺，《大幻術師》在營銷資源上的多維度覆蓋和跨平臺聯動高效而且精準地擴散到了泛受眾群體，極大地拓寬了網絡電影的受眾圈層。
在這樣強勢的營銷加持下，《大幻術師》的效果也是顯而易見。
上線首日，《大幻術師》貓眼熱度頂峰達到了9976+，而且持續登上了愛奇藝電影熱播榜TOP1。上線15天票房分賬1259萬，後續票房依然強勁，網絡熱度還在持續。
愛奇藝電影熱播榜TOP1
通過這樣的多維度跨平臺聯動，《大幻術師》一直在努力擴展市場鏈條，最大限度地激活站外潛在目標觀影人群，以期實現受眾圈層的全方位“破壁”，為整個項目票房帶來了巨大的提升。
內容+渠道雙輪驅動，《大幻術師》長尾效應凸顯
一個不斷成熟的市場，偶然性會越來越小，在未來，網絡電影產業鏈每個環節作用和能效會越來越清晰。
從《大幻術師》的運作軌跡大致可以看出，打造稀缺內容，拓展類型邊界，挖掘藍海題材，形成獨特風格，再加上精準高效的營銷策略，或許就是打造網絡電影爆款的不二法門。
目前《大幻術師》已經上線14天，但熱度依然不減，持續位居愛奇藝網絡電影票房榜前三，釋放出了持久的長尾效應。
在內容+渠道雙輪驅動下，《大幻術師》產生了持久的口碑、印象、信任和影響力，一定程度上已經塑造了“幻術”IP的品牌記憶。這讓《大幻術師》所創造的“幻術派系”開始從稀缺走向大眾，從隱秘的角落走向更廣闊的人群，獲得更長久的影響力。接下來，開發續集早已是眾望所歸、水到渠成的事情。
現在大家都在講“漫威宇宙”“清宮宇宙”，或者“盜墓宇宙”，所謂“宇宙”其實就是影片中所營造的完整的世界體系。在看完《大幻術師》之後，我們會發現，《大幻術師》也已經具備了成為“幻術宇宙”的潛質，而且已經初具模型。
在《大幻術師》中，“幻術門由東漢左慈所創”的起源、金木水火土相生相剋的派別、“寧舍千金，不賣一術”的規矩、“幻術種類繁多，但不外乎六法”的秘術體系，以及幻術五門前世今生的恩恩怨怨……都已經擁有了相對完整的體系和人物關係線，具有極大的延展空間和開發價值。
不過因為《大幻術師》改編自小說《魔術王》，所以接下來，這樣的“幻術”體系可能需要小說和電影共同來完善和延續。
《大幻術師》的火爆勢頭，無疑極大的提振了行業信心，尤其在略顯低迷的網絡電影環境下，起到了一定的榜樣力量。
不過，行業要進步還需要更多像《大幻術師》這樣不斷推陳出新的嘗試，只有這樣才能撐起網絡電影的多元化和多樣性。也需要更多像《大幻術師》這樣在營銷範圍上的潛力覆蓋和營銷模式的不斷探索，唯有這樣，網絡電影才能具有更廣泛更持久的影響力和生命力。
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