虎哥預險
以前買保險要麼很多都是人情單，要麼就是保險代理人說怎樣就怎樣，客戶很少有自己的選擇權，也不會去做不同產品的對比。
現在強調保險產品的性價比，正是因為保險市場更加透明化，產品豐富多元化；而客戶的保險意識已經崛起，對保險也越來越瞭解，保險知識越來越普及，懂得如何滿足自己的風險需求。～～這是非常有利於客戶的利益，也有利於保險行業的發展！
追求保險產品性價比，對於保險行業來說是競爭，也是發展！
其實，保險公司的競爭是越來越激烈，有些產品就是針對競爭產品而設定了更優的條款，目的當然是為了吊打競爭對手。這對於客戶來說是非常有利的，選擇權更多了，性價比更優了，可能花的錢也更少了。
客戶追求保險產品性價比，是保險意識的提高，也是自我權利的維護！
保險產品豐富，客戶就有了更多選擇權，也有了更多的對比，從而更懂得維護自己的權益，挑選到最適合自己的產品。
當然，保險的性價比跟買衣服還是有些不一樣的。因為衣服買得不對還可以重新去買，但是保險有的時候因為健康核保不通過就買不了。而且衣服可以隨時買隨時換，但是保險的費率每年都有變化，核保要求也會變動，條款責任也會不一樣。
所以，保險的性價比很重要，但擁有適合自己的保險產品更加重要！
漁脫險
只要可以銷售的，在一定程度上都是商品，所以保險也不例外，既然是商品，自然也遵循選性價比好的原則。所謂的性價比好，要麼是同樣的保障，價格更便宜；要麼是同樣的價格，保障更好；其實大體跟買衣服類似。
但又比普通的買衣服要更高級，因為購買保險需要做需求分析，需要對你的家庭結構、財務狀況、想要購買的險種、以及每個險種中合適的產品，都要做對應的考量，這其實類似於去高檔服裝店量身定做衣服，需要先測量身材比例、然後選擇款式、再選擇布料，是一個道理。
所以就是，適合別人的未必一定適合自己，購買保險也要根據自己的情況。
扒保舟
買保險首先要確定的是客戶的需求，所提供的計劃是否能夠完全滿足客戶需求的前提下，才是性價比的問題。不然滿足不了客戶的實際需求，花一分錢都是多餘的。
就拿百萬醫療險來說，現在市面上的百萬醫療險眾多，動輒100萬，300萬，600萬甚至700萬報銷額度，那單從報銷額度上講是不是花同樣的錢，額度越高越划算，性價比越高呢？其實仔細想想這麼高的額度並沒有太大的實際意義，只不過看上去好看，什麼病能花這麼多錢？就算能，難道百萬醫療險就什麼費用全都能管嗎，不竟然！
看一款百萬醫療險的好壞無外乎以下幾點：
（1）報銷的範圍是否全面，拿ICU重症監護室費用來說，有些百萬醫療險只報銷ICU的床位費，其他ICU費用是不管的，比如開呼吸機，那你覺得ICU一天幾萬的費用就是一個床位費嗎，想的太簡單了。在比如腎透析，大部分是有日限額的，並不是你想用多少就能給你報銷多少，在比如說質子重離子治療，雖然是目前癌症最好的治療手段，但並不是什麼癌症都適合，並且全國就上海一家醫院能提供，你能不能去掛上號，醫院接不接收，墊付不墊付的起治療費都是問題，就算你厲害有渠道，去了，結果醫院給你的治療方案不在報銷範圍內，你怎麼辦。
所以並沒有什麼都管全部都能報銷的百萬醫療險，額度越高限制越多，畢竟一年就繳納那麼一點保費，保險公司得多大心，能什麼都管，什麼都給報銷。
（2）增值服務，百萬醫療險目前不僅提供一定的報銷責任，還會提供一些額外的增值服務，比如就醫綠通，治療費墊付，直升機救援，電話問診等等。尤其是就醫綠通是非常實用的服務內容，我們都知道我國醫療資源不平衡，生病都想去最好的醫院找最好的專家，但全國就那麼幾家醫院，那麼幾個醫生，排隊都困難別說治療了。而綠通就是保險公司幫你掛號，預約時間，到了直接去，是不是省去了很多麻煩。
（3）保證續保問題，目前百萬醫療險從源頭上分為壽險公司的百萬醫療險跟財險的百萬醫療險，壽險百萬醫療險一般必須跟主險綁定才可以購買，價格高，但續保不會因為產品下線而受到影響；而財險的百萬醫療險是可以單獨購買的短期醫療險，產品一旦下線就不能再續保。目前一般市面上銷售的都是財險的百萬醫療險，價格低，不捆綁，但有產品下線的風險。
好了，如果是你想購買百萬醫療險，這幾項你怎麼選擇直接影響價格，保障多的、增值服務好的，保障續保的價格就高很多，那什麼是性價比，怎麼比較性價比呢？所以對於這種情況而言，並沒有什麼性價比的概念，對於百萬醫療險而言，便宜肯定不是“好貨”，保障內容少，增值服務沒有，還不能保障續保，真要出險並不能解決客戶的很多需求。
所以買保險一定是先滿足自己的需求，在考慮價格的高低。而不是隻為追求便宜，忽視了保障內容。
