虎哥预险
以前买保险要么很多都是人情单，要么就是保险代理人说怎样就怎样，客户很少有自己的选择权，也不会去做不同产品的对比。
现在强调保险产品的性价比，正是因为保险市场更加透明化，产品丰富多元化；而客户的保险意识已经崛起，对保险也越来越了解，保险知识越来越普及，懂得如何满足自己的风险需求。～～这是非常有利于客户的利益，也有利于保险行业的发展！
追求保险产品性价比，对于保险行业来说是竞争，也是发展！
其实，保险公司的竞争是越来越激烈，有些产品就是针对竞争产品而设定了更优的条款，目的当然是为了吊打竞争对手。这对于客户来说是非常有利的，选择权更多了，性价比更优了，可能花的钱也更少了。
客户追求保险产品性价比，是保险意识的提高，也是自我权利的维护！
保险产品丰富，客户就有了更多选择权，也有了更多的对比，从而更懂得维护自己的权益，挑选到最适合自己的产品。
当然，保险的性价比跟买衣服还是有些不一样的。因为衣服买得不对还可以重新去买，但是保险有的时候因为健康核保不通过就买不了。而且衣服可以随时买随时换，但是保险的费率每年都有变化，核保要求也会变动，条款责任也会不一样。
所以，保险的性价比很重要，但拥有适合自己的保险产品更加重要！
渔脱险
只要可以销售的，在一定程度上都是商品，所以保险也不例外，既然是商品，自然也遵循选性价比好的原则。所谓的性价比好，要么是同样的保障，价格更便宜；要么是同样的价格，保障更好；其实大体跟买衣服类似。
但又比普通的买衣服要更高级，因为购买保险需要做需求分析，需要对你的家庭结构、财务状况、想要购买的险种、以及每个险种中合适的产品，都要做对应的考量，这其实类似于去高档服装店量身定做衣服，需要先测量身材比例、然后选择款式、再选择布料，是一个道理。
所以就是，适合别人的未必一定适合自己，购买保险也要根据自己的情况。
扒保舟
买保险首先要确定的是客户的需求，所提供的计划是否能够完全满足客户需求的前提下，才是性价比的问题。不然满足不了客户的实际需求，花一分钱都是多余的。
就拿百万医疗险来说，现在市面上的百万医疗险众多，动辄100万，300万，600万甚至700万报销额度，那单从报销额度上讲是不是花同样的钱，额度越高越划算，性价比越高呢？其实仔细想想这么高的额度并没有太大的实际意义，只不过看上去好看，什么病能花这么多钱？就算能，难道百万医疗险就什么费用全都能管吗，不竟然！
看一款百万医疗险的好坏无外乎以下几点：
（1）报销的范围是否全面，拿ICU重症监护室费用来说，有些百万医疗险只报销ICU的床位费，其他ICU费用是不管的，比如开呼吸机，那你觉得ICU一天几万的费用就是一个床位费吗，想的太简单了。在比如肾透析，大部分是有日限额的，并不是你想用多少就能给你报销多少，在比如说质子重离子治疗，虽然是目前癌症最好的治疗手段，但并不是什么癌症都适合，并且全国就上海一家医院能提供，你能不能去挂上号，医院接不接收，垫付不垫付的起治疗费都是问题，就算你厉害有渠道，去了，结果医院给你的治疗方案不在报销范围内，你怎么办。
所以并没有什么都管全部都能报销的百万医疗险，额度越高限制越多，毕竟一年就缴纳那么一点保费，保险公司得多大心，能什么都管，什么都给报销。
（2）增值服务，百万医疗险目前不仅提供一定的报销责任，还会提供一些额外的增值服务，比如就医绿通，治疗费垫付，直升机救援，电话问诊等等。尤其是就医绿通是非常实用的服务内容，我们都知道我国医疗资源不平衡，生病都想去最好的医院找最好的专家，但全国就那么几家医院，那么几个医生，排队都困难别说治疗了。而绿通就是保险公司帮你挂号，预约时间，到了直接去，是不是省去了很多麻烦。
（3）保证续保问题，目前百万医疗险从源头上分为寿险公司的百万医疗险跟财险的百万医疗险，寿险百万医疗险一般必须跟主险绑定才可以购买，价格高，但续保不会因为产品下线而受到影响；而财险的百万医疗险是可以单独购买的短期医疗险，产品一旦下线就不能再续保。目前一般市面上销售的都是财险的百万医疗险，价格低，不捆绑，但有产品下线的风险。
好了，如果是你想购买百万医疗险，这几项你怎么选择直接影响价格，保障多的、增值服务好的，保障续保的价格就高很多，那什么是性价比，怎么比较性价比呢？所以对于这种情况而言，并没有什么性价比的概念，对于百万医疗险而言，便宜肯定不是“好货”，保障内容少，增值服务没有，还不能保障续保，真要出险并不能解决客户的很多需求。
所以买保险一定是先满足自己的需求，在考虑价格的高低。而不是只为追求便宜，忽视了保障内容。
