阿星評樓
農產品經紀人是指從事農產品收購、儲運、銷售以及銷售代理、信息傳遞、服務等中介活動而獲取佣金或利潤的經紀組織和個人。
隨著城鄉經濟的進一步繁榮和發展，農產品經紀人在促進地方經濟發展、推動農業產業化進程、加快脫貧致富等多方面發揮著積極的作用。加快農產品商品化的速度促進農村的資源優勢快速轉化為商品優勢。改革開放後，農村經濟得到極大的發展，一大批具有專業性質的農產品基地逐漸形成。把農產品推向市場，加快農產品流轉化為商品的速度，需要有良好的流通渠道。農產品經紀人在這個方面可起到很好的溝通、中介作用。農產品經紀人可以把本地的農產品資源介紹給市場，把市場需求和本地生產緊密連接起來，在本地形成強大的商品優勢，使資源優勢能快速轉化為市場優勢。同時加快農業產業化經營農產品經紀人的經紀活動可以促進農業產業結構合理化。一方面，作為生產和消費的紐帶，一邊連著農民的生產，一邊連著市場上的需求，如何使農民的生產經營與市場需求相適應，農民經紀人可以發揮他的橋樑作用，讓二者有機的結合起來，使農業的產業結構順應市場發展趨勢而逐漸的趨於合理。另一方面，農民經紀人是促成農民與他人交易的關鍵聯結點。農產品經紀人掌握著農產品的供求狀況，擔負著農產品市場變化的信息傳遞任務，對農業生產起著一定的引導作用，而且可以把零散的農產品集中起來進行交易，從而加快農業產業化的經營。還要加強農民的市場意識農產品經紀人依賴市場生存，必須在具體經紀活動的過程中，瞭解經營，學會管理，掌握市場的變化形勢。還必須要隨時調整經營理念。無論是農產品的生產、包裝，還是儲運、銷售等方面，農產品經紀人都可以瞭解到最新的符合時代要求的做法。因此，農產品經紀人往往有著較強的市場經濟意識，一定的組織能力。以經紀人的行為和觀念作為先導，把新的信息，好的觀念帶到農村，傳給農民，培養和加強農民的市場意識，使農產品更快、更好地走向市場。
隴州扶貧青年
農產品滯銷的情況在農村此起彼伏，要更好地解決農產品的銷售問題，可以說做好農產品營銷是關鍵！由於農產品生產者因為精力、眼界、知識結構等條件限制，不大可能在搞好生產的同時還更好地把握市場，需要專業的人做專業的事，這時候，農產品經紀人就是一個應該被重視的社會分工！
農產品經紀人必將為農業發展助力！
在農村經常有這樣的情況，當要到某村去買牛或豬時，收購商並不會直接到有存欄的某農戶家，而是先找一個該村專門走村串戶，包打探信息的人，就像人在婚嫁時的媒婆一樣，由這個熟悉情況的信息員帶領去談這個收購生意，事半功倍地成交而且常常能得實惠。這個信息員就是最本質的農產品經紀人。
相關農產品經紀人在交易中的作用是耐人尋味的。當陌生人直接面對生產者時，談價格是極其艱難的，因為人都有防備心理，你即使出更高的價格，往往又再次提升對方的價格預期；同理，在品質、質量上，購買者在憑經驗判斷和現場驗貨之外，仍然擔心對方掉包、摻假等等動作，讓最終下單猶疑。而一旦有這個中間人的存在，就讓這個交易具有了擔保的概念，一旦信任關係建立，談判就能更容易，交易就能更便捷，這也是像淘寶類電商能夠快速發展的本質。
所以，作為中間人角色的農產品經紀人是能夠在農產品順暢交易中的積極作用的，特別是對於生鮮類農產品縮短進入市場週期，提高效率提供幫助。忽視農產品經紀人的存在，一味強調“去中間人賺差價”的生意理念還是有侷限性的。
農產品經紀人對接產地和市場，服好務才能可持續！
農產品經紀人的存在是應該利於農產品從產地到市場的，所以農產品經紀人在理念上應該有服務意識。那些利用信息不對稱的優勢而採取的“吃完被告吃原告”的粗暴方式是一種飲鴆止渴的短視行為。
農產品經紀人的努力方向是不僅要把握好市場，還要培育好產地，忽視兩者任何一方都將打破這種平衡，一旦失去任一端，那麼這個農產品經紀人的中間環節也就失去了存在的土壤。
把握市場是能夠幫助農產品更好銷售的先決條件，只有找到高品質的市場，打通優質的銷售渠道，才能為農產品市場化提供源源不斷的動力，獲得好的價格條件。而根據市場中有“看不見的手”這一規律性存在，要把握好市場實質上考量了一個農產品經紀人的水平，這也就是充當好農產品經紀人需要較高的能力水平，需要千錘百煉的經驗，也要優秀的知識結構，才能更好地找到市場，把握好市場。
而培育好產地，就需要農產品經紀人拋棄資本家那種貪婪的本性，要有理性地賺取差價，而在適當的時候需要讓出更多的利益給生產端，必要的時候需要農業經紀人將平時的盈利積累當作非常時期補貼生產端，也就是在一些特殊時期農產品經紀人貼本也要確保生產端的利益，因為作為長期性的產業來說，讓生產端有利可圖就是保護好了“下蛋的雞”，殺雞取卵就讓農產品經紀人很快地失去生存的土壤了。
農產品經紀人善於發現價格，還要保護好產業鏈！
隨著信息交流的便捷，中間人角色的農產品經紀人在價格的把握上越來越艱難，操作的空間也越來越窄。但是，時代是變化的，思維也是變化的。雖然當期的價格變得越來越透明瞭，但在成交的方法上進行創新卻能夠揚長避短，讓各方受益並樂見其成。期貨的概念正是這個方向，農產品經紀人不僅要在當期成交上勞心費力，要根據農產品的特點進行期貨概念的操作，就能夠更深入地探討掌握農產品的價格，幫助兩方有效地規避風險，保護好由農產品經紀人聯接的產業鏈。
所以，農產品經紀人要在探討農產品的訂單式生產方向上作出努力，發揮掌握渠道的優勢，利用大多數農產品生產週期長的特點，能夠有效地引導生產端根據市場需要來進行生產安排，實現農業生產的良性局面，這是發揮農產品經紀人專業優勢，長效地服務好“三農”的社會意義所在。
隨著農村經濟的進一步發展，土地等生產要素在很多因素的驅動下進行優化重組，逐步集中，農業領域的專業性要求是大農業、規模農業和現代農業的內在要求，專業的人做專業的事，有著紐帶作用的農產品經紀人將突破傳統的信息員、“皮條客”、掮客這樣的低端甚至負面效應，利用專業、網絡等先進技術，成長為這個社會舉足輕重的積極角色。
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我在這說個縣城農產品經紀人的故事。這個故事，很多人都不知道，卻蘊含著一個不錯的生存機會。
縣城農貿市場有批發功能
在我所在的縣城，有一個小型農產品零售、批發市場。說它零售，是因為白天縣城的居民買農產品，也就到這裡來買，也就是相當於我們平時說的農貿市場。但是，這個農貿市場，還有批發功能。不過，農貿市場發揮批發功能跟零售，還是有場景和時間上的區別。
首先，就場景來說，批發往往在農貿市場外面完成，農貿市場裡面是各種零售攤。然後就是時間，零售的時間是在白天，而批發往往是從凌晨3點左右就開始了。等到零售開始的時候，批發已經結束。
在縣城農產品批發的過程中，就蘊含著一個農產品經紀人的精準操盤。凌晨2點左右，只見一輛小貨車，箱式的那種，停在農貿市場外面。這輛車的主人，就是一名農產品經紀人，他和他的小貨車，正等待著一個小時之後農產品批發交易活動開始。
農產品經紀人開的是空車
這位農產品經紀人，每天和他的小貨車準時出現，比上班打卡還準時。我們一定會想，他的車上拉的是什麼農產品呢？
很遺憾地告訴各位，他的車是空車。
沒錯，你沒聽錯。就是空車。這位農產品經紀人，在等批發交易活動開始之後，開始買貨。買了貨之後，再拉到縣城的各個鄉鎮的農貿市場。
並且這位農產品經紀人，要買什麼貨，已經是鄉鎮農民市場中農產品商戶已經提前下好的訂單。他在按需採購。
農產品經紀人按需採購
凌晨三點，批發交易活動開始，這位農產品經紀人，開始採購農產品，採購裝車完畢之後，大概在5、6點，這時，他開車他的廂式小貨車，奔往鄉鎮農貿市場，趕在9點之前，把農產品準時交付給鄉鎮農貿市場中賣農產品的商戶。
或許有人會問？他為什麼不去地裡直接採購呢？
首先，他需要的品種多，每個品種的量比零售多得多，但是又比大宗交易，也就是一個品種裝一車那種少得多
其次，跑到地裡去拉，這中間還得考慮運費、人工等成本。
所以，他乾脆就在縣城進行採購就好了。
這就是一位縣城農產品經紀人的小故事。農產品經紀人的身影活躍在農產品流通的各個環節。
不同的流通環節需要不同的經紀人
如果我們要做農產品經紀人，首先要了解農產品流通環節，然後選擇切入哪個農產品流通環節。
農產品流通環節很多。從產地到一級批發市場，再從一級批發市場到二級、三級批發市場，最後再從二級、三級批發市場到終端社區門店、農貿市場。有時候還會直接從產地跳到終端，也就是終端產地直採跟電商直採。
需要注意的是，每個農產品流通環節的農產品經紀人運作方式，還不一樣。
