大家好，我是免費思維分享師徐老師，今天給大家分享一個關於礦泉水的玩法。
前段時間有位老闆想做礦泉水的生意，意思是說想在礦泉水的桶上面做廣告，那麼這種思路是否可行呢?
那這位老闆就搞了一個想法，免費喝礦泉水，用共享的模式。那麼今天和大家分享一下這種模式的威力，全民免費喝礦泉水，更為厲害的是每年送你56桶礦泉水。
那麼今天和大家分享幾個玩礦泉水的版本。這篇文章的價值巨大，希望大家一定要反覆閱讀，理解裡面的核心，要舉一反三，如果說把礦泉水換成其他產品能不能這麼玩?
要有這種思路。
OK，不廢話。下面開始分享
先說1.0版本的玩法。
也就是傳統的玩法，買礦泉水送飲水機這種已經比較常見了，沒有什麼新鮮感了，另外就是傳統的賣法，打折促銷等等，這種算是1.0的版本，玩產品本身的價值，也就是傳統賣產品的思路。
那麼下面說一下2.0版本的玩法。
2.0版本的人，智商就比較高一點，玩金融模式，把礦泉水當做一個道具，玩現金流，怎麼玩呢?也比較簡單，有一家礦泉水的公司就是玩這種模式，交押金。
你交858元的押金，我給你三個我們品牌的水桶，是那種18.94L的那種。然後一年送你56桶水，每個月送3次，每次送2桶。
一年以後退你800元。相當於一年免費喝56桶礦泉水。
有的人說
不是還有58元嗎?這個58元是你買桶的錢，這3個桶歸你了。換句話說，也是相當於56桶水免
費喝了。對於普通用戶來說，好像還真是賺到了啊。
幾百塊的礦泉水免費喝啊，一年省幾百塊啊對吧。
但是公司怎麼賺錢呢?很簡單的，最基本的賺錢模式就是押金啊，這水不是一次性給你的，是年按月份給你的，也就是說他們手上會有大量的現金流。
因為他們是水廠，所以成本可以做到很低，低到什麼程度，做礦泉水的人就知道了，這些都是大自然的資源對吧。
那麼把這些錢拿去投資回報率比較高的收益項目，賺回這個水錢是一點問題都沒有，另外一個，他們送你三個桶，一年以後， 要麼你把三個桶扔了，要麼就繼續喝他們的桶裝水，就這麼簡單。
當然，一年接觸你20幾次，中間會不會推出一些其他的產 品給你呢?這個就不知道了。這種就是2.0 的玩法，他們賣的不是水，他們要的是現金流。
有人問徐老師還有更高級，格局更大的玩法嗎？
當然有了！
那麼，說完2.0的玩法，說一下3.0的玩法。
如果說1.0賣產品本身價值，2.0 玩現金流。那麼3.0的玩什麼?3.0玩的是資源，既不賣水，也不玩現金流，玩資源整合。
礦泉水免費喝，不要錢，也不要押金，全民免費喝水。還送水到家，但是需要2塊錢的配送費，這個是可以理解的對吧。
那麼全民免費喝水好啊，但是他們怎麼賺錢呢?做公益?
肯定不是，他們玩的是水媒體。利用礦泉水做廣告。利用廣告的收益補貼礦泉水的成本。嗯，這個似乎還是有那麼一點道理。
他們直接利用桶做為媒體，在桶的上面做上廣告，至今進入家庭啊，廣告直殺用戶家中，你接一杯水就要看一次廣告，廣告的送達率100%啊。
所以，他們就是利用免費送水來吸引用戶，然後利用第三方廣告來補貼成本賺錢，你想啊，一個城市，如果每一個 家庭都喝你們的水，這個廣告的覆蓋率有多大?
所以稱為水媒體，利用水做為媒介，幹廣告的事情。所以，跨界，顛覆，每天都在上演，顛覆礦泉水行業的居然是幹廣告行業的。
很多朋友看到這裡會說，不就是在桶裝水上打廣告嗎？現在很多啊？
NO！如果你這樣想就錯了。
因為這個我們把這分為三部分來理解，首先免費送水你肯定要一定的品質保障
而後免費送出去你會獲取大量的資源，但是怎麼送這個是需要設計的，進而留住客源，這樣同行業根本無法跟你競爭！
最後才是資源整合階段，這個需要根據你實際情況設計相對於的方案和思維。
好了，今天的分享就暫時到這裡。
如想了解更多關於免費思維，本行業案例的可以關注徐老師，也可點擊下方鏈接設計的你的方案：
