創業很辛苦，有付出才有回報，需要有面對挫折的勇氣，更需要堅韌的意志。這是大道理，我們都知道。但還有一些你不知道的東西。當你開始創業時，就意味著一些奇妙的事情即將發生在你身上：一夜之間，大部分的親朋好友好像都和你變得“不熟”了。
以前，身上有幾萬塊就覺得怎麼都花不掉；現在，賬上有幾十萬，每天都在為下個月的開支愁眉苦臉；從打工者思維變成老闆思維，你發現過去的自己突然變得陌生起來。那個整天咒罵上司的傢伙，真的是我嗎？
你開始身兼兩職：創業者和夢想家。第一個身份不停地打擊你，把你扔進地獄，第二個身份又把你拽上來，給你撐下去的動力。當你創業時，就會發現人生真的像過山車一樣，沒有什麼事情是不可能發生的，只有你想象不到的。重要的是，你做好準備了嗎？
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創業首先放棄的，就是“暴富”念頭
事實上，很多人創業的動機並不是為了實現一個醞釀已久的夢想，而是迫於生存的壓力。他們希望賺多一點錢，讓自己和家人過上較好的生活。因此，在創業之初，他們的選擇具有盲目性，是為了創業而創業。
對創業來說，你也不要覺得這錢是你的，也不要覺得創業帶給你的物質回報一定可以按計劃實現。恰恰相反，創業需要我們第一個放棄的就是“賺錢”這個目標，而且你必須放棄它。你要考慮別人，因為利他主義是公司運營的一個基礎，它也會成為未來三十年的商業主流。
要學會把錢當資源。一直朝著這個方向努力著，推動和等待著這樣的商業局面。但對一家剛起步的小公司來說，實現這一目標無比痛苦。這表明作為公司的創始人，你的生活中沒有錢的概念，同時你又需要源源不斷地把錢“送給”別人。
和錢打交道是創業公司CEO的日常，缺錢更是腦海中出現頻率最高的一個詞。在那段最艱苦時光中，每夜失眠，時常在深夜一個人來到公司，在每個房間來回踱步，撫摸著一臺臺的設備，看著各種文件和牆上的標語、計劃、業績統計，內心充滿了酸澀。
在重大失敗時，創業公司會發生下述事情：
1、爭吵是開會的主旋律。2、解散團隊有80%的可能性。3、作為CEO你會恍然發現自己的幼稚。 夢想可以感性，行動卻需要理性。公司的管理運營是一個精密的過程，需要超級理性作為基礎。公司的管理層坐滿了有理想的人，但理想只是走向成功的第一步。只有認識到自己昨天的幼稚，你才能避免在明天成為一個笑話。
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最現實的問題：沒錢發工資
創業是艱辛的，在起步階段尤其險象環生、九死一生，每個問題處理不當都可能導致公司倒閉。最兇險也最現實的問題，就是“沒錢發工資”。十幾張嘴等著吃飯，賬上卻沒有幾個錢。這個時候你就知道，最美妙的夢想，也比不上一摞真實的鈔票。
在最困難的時候，總是沒有想通未來在哪裡。這個世界上有無數創業公司，他們的CEO相比都經歷過這種階段，但如何從痛苦的現實中走出來？答案當然是找錢。
所有與錢有關的麻煩，都有可能是一杯致命的炸彈。創業者有多麼艱難，就看他在發工資時有多麼煎熬就可以了。想熬過去，創業者必須依靠自己堅定的意志力。因為對不起別人沒那麼重要，最重要的是要對得起自己。
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最無奈的問題：客戶拖款
有四個字叫：“落袋為安。”對公司而言，這簡直是一個生存發展的基礎。任何一個偉大的商業計劃都必須以“收益到位”作為成功的句號，任何一家創業公司想度過前幾年的危險期都必須保證業務回款的及時。
這些年來，很多開張兩年內便倒閉的公司，大部分不是死於沒有業務，而是回款出現問題，導致資金鍊斷裂才經營不下去。不管你是傳統行業還是互聯網公司，只出不進，錢總有燒完的那一天。
這是創業者遇到的最無奈的問題。你千算萬算，算不到自己會碰到什麼樣的客戶。“林子大了，什麼鳥兒都有。”面對各種各樣的人，就需要用各種各樣的技巧去應對。
第一類是優質客戶：講信譽、守合同，業務量大，且從不拖款，默契度高，合作愉快；第二類是普通客戶：業務量中等，偶有拖欠，但時間不長的客戶；第三類是劣質客戶：業務量或大或小，但信譽差，不守合同，經常拖欠，合作極不愉快。然後我們做了一次減法，從節後上班開始，即使停止與第三類客戶合作，加大與第一類客戶的業務契合度，保持與第二類客戶的原有合作模式。
儘管中止了一部分業務，沒有了這些預付款的收入，對公司的現金流短期內造成了影響，但由於積壓欠款不再增加，成本支出相應減少，公司用一年時間逐漸走出了和這些不良客戶合作的陰影。重要的是，公司的客戶質量得到了提高。
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比找對象還難的事：
找一個靠譜的合夥人
由於我們掌握的信息存在不對稱的問題，很多創業公司的CEO都感覺找合夥人是一件很苦惱的事，但又不能像大海撈針一樣盲目尋找。因此，很多人都會從身邊人下手，比如找那些優秀的老同學、親戚（教訓深刻）、相熟的朋友（代價慘重）等。
幸運的情況下，可以從熟人中找到一拍即合、值得信任的搭檔，但是如果不那麼幸運呢？你不要太天真地認為一定能夠找到志同道合又有非凡能力的知己。史玉柱、馬雲他們能找到，不代表你就可以。找一個靠譜的合夥人是一件多麼困難的事。找對了，事業獲得新生，雙方共同進步；找錯了，有可能是滅頂之災。
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習慣黑暗，但要笑著堅持
對於絕大多數的創業者而言，成功就是上帝擲骰子。你在任何環節都要想象到那些“想象不到”的困境，設想到最惡劣的情況，它們有極大的可能在某一時段，打你一個措手不及。
身為一家創業公司的CEO並不值得榮耀，這個頭銜只是一個笑話。創業就是這麼一個殘酷的單程車票。但是我們始終相信，每次打擊，只要你扛過來了，就會變得更加堅強。一步步往前走，重要的不是賺了多少錢，是你對生活的瞭解越來越深刻，對人性與商業的洞察也在發生蛻變。
·創業是一種普通人早已缺失的精神，簡單幹脆，從不拖泥帶水，永遠都在不知疲憊地奔跑，永遠都在無所畏懼地戰鬥。
·創業是一種純粹的血性，是樂觀和悲觀的結合體。在創業者的世界裡，永遠不會讓好奇止步。
當你創業時，請確保能夠接受大起大落。當你最終抽身時，你會發現已經走過了很長的路。
