如何把一個產品賣給一個人100次？社群營銷是個很好的方法。
一個開女裝服裝賣場的老闆娘劉姐，通過做社群營銷，3個月開發了4萬充值會員，他是怎麼做到的呢？希望他的方法能給你一點啟示。
第一步：打造爆品，圈住會員
她設立了屬於她服裝賣場的社群品牌名——某某市魅力女性俱樂部！
只要充值199元，就可以成為魅力女性俱樂部的會員，跟本城所有的魅力女性一起學習服裝搭配知識、氣質提升知識、化妝美膚知識等，在一年的時間把自己打造成極具魅力的女性。
同時還贈送200的消費充值卡，在本服裝賣場進行任意消費，還享受賣場每個月的優惠政策。
凡是充值社群會員的人，贈送一臺價值210元的手持熨燙機或者掃地機。
贈送的禮品，200元的消費充值卡，已經是非常超值的了，再疊加上進女性俱樂部所學到的知識，這是能讓一個人獲得全方位成長的學習社群，這是無法用價格去衡量的價值。
就是這三樣東西疊加到了一起，打造出了非常吸引消費者的爆品。
通過這種方式，快速地圈了五六千社群會員，除了成本，劉姐的服裝賣場每一個充值會員都能淨掙70塊錢，短短的時間裡，用這種轉變思維，賣社群會員的方式，實現了幾十萬的淨利潤。
第二步：顯示價值，增強體驗，賺人心
劉姐在社群分享平時怎麼買衣服、怎麼搭配、分享一些服裝行業知識，同時還教大家怎麼提升氣質、怎麼化妝等內容，一段時間下來，劉姐通過輸出社群會員需要的價值內容去培養信任感。
有了信任感，後續的很多價值就可以實現了。
於是劉姐利用賣場每個月的優惠活動政策的機會，會在群裡，也給每一個會員私發信息，通知優惠活動，再一次的刺激會員上門購買消費。同時，還利用老會員進行裂變！
第三步：裂變機制，老會員轉介紹新會員
跟社群會員培養了一段時間後，劉姐就推出裂變方案：
每個會員，只要再介紹兩個朋友來成為社群會員，就贈送一套市場價為138元的按摩器，可以按摩肩頸腰等地方。同時一年內在本店消費都享受8折優惠。
因為劉姐在社群不斷有價值輸出，不斷加深信任，加上有很多優惠，很多會員都會主動轉介紹，一起學習，一起享受優惠。
後來她不僅給會員賣衣服，還開始賣起了包包、首飾掛件、護膚品、化妝品。實現了多維度的消費。
就是用這種老會員轉介紹新會員，新會員又轉介紹新新會員的不斷循環的方式，劉姐3個月的時間開發了4萬多的充值會員。
不僅在充會員的當下獲取了巨大的淨利潤，充值卡和每個月的優惠活動政策也為她的賣場帶來了後續的不斷消費。
案例分享到這裡，簡單給大家總結下這個服裝店老闆做社群營銷的三個步驟：
第一步：打造爆品，圈住會員
第二步：顯示價值，增強體驗，賺人心
第三步：裂變機制，老會員轉介紹新會員
你能從這個案例中獲得什麼啟示呢？歡迎你來評論區留言。
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