今天週末，公司編輯們忙著寫商務，所以讓我來寫篇頭條稿。
好不容易有個機會，所以摩拳擦掌想寫點猛的。
今天要討論的話題是，為什麼環滬城市沒有房地產自媒體？
先說下為什麼房觀要做環滬房地產觀察。
房觀是四年前做的蘇南號——蘇南房地產觀察，簡稱蘇南房觀。說來，離房觀四週年生日，也沒幾天了。
蘇南號後，有張家港和常熟的朋友說，曉白，來做張家港和常熟吧。
於是，張家港房觀和常熟房觀陸續做起來，如今也有兩年多，在當地生根發芽結果，也成為當地房地產自媒體的拓荒者——第一個吃螃蟹的。
去年開始，在張家港常熟的基礎上，開始做環滬房地產觀察，我們的視野更寬廣了。
環滬，這個範圍很大，從字面意義理解，就是環上海周邊城市。
許多房地產公司，因為在環滬各城市項目不多，乾脆就合成一個城市公司來管轄，和蘇州公司、上海公司並列，名為環滬公司。
我們此前在做環滬房觀時，也做了一下市場調研，看看有沒有同類型的房地產自媒體，以便做參考。（微信裡搜環滬二字，公眾號裡搜）
結果很出人意料，環滬這麼大的市場，卻沒有什麼媒體，即使有，也是很久沒更新了。
還有極個別的，幾乎要掃碼進我們環滬房觀每個討論群，進來就發廣告和鏈接，十分噁心，比如環滬*房記這個號，更新很少，但採用這種推廣方式，令人不厭其煩。
心下不免失望。對於這種號，我們送一個字：滾。
不過團隊認為，要從兩個方面來分析，辯證地看。
第一，環滬的房地產自媒體屈指可數，說明這個市場不好做。
第二，也正因為不好做，沒有競爭對手，很可能是一片藍海。
於是一腔孤勇熱血，就開始組團隊、招聘人手，開始了環滬房觀。
實際情況是，環滬的房地產媒體，幾乎是空白。
我們做了一年多，有一些感觸，所以今天來給大家分享一下。
從房地產市場來看，環滬城市還是大有可為，無論是南通、崑山、太倉，還是常熟、嘉興等。
按理來說，是有媒體生存的空間的，那麼問題來了，為什麼媒體不願意做環滬？
進環滬的媒體，按地域分，可以大致分為以下三類，其實這和房企也很相似。
第一類，當地的媒體。
我們一開始想，既然環滬各城市的GDP都不差，房地產市場也不錯，那麼當地媒體應該欣欣向榮。
但是實際上並不似我們想象的。
首先，這些縣級市的媒體，大多還停留在官媒（廣電系和日報社），懂地產的本就很少，地產自媒體約等於零。
這些城市當地從事媒體的，基本都是體制內，過著朝九晚五的生活。
因為現在融媒體的發展和需要，開始嘗試了網媒。
我們前面也說過，競爭者太少，本身就沒有太多媒體競爭，又在體制內，因此求生欲不強。
競爭者少，求生欲不夠，難免進步會慢，所以更多都是發通稿。
第二，沒有人才。
人才都去了上海和蘇州，以及其他大城市，能留下來的，基本沒有。
因為當地本身就沒有太多房地產新媒體的土壤，有能力的為什麼不去大城市賺更多的錢？
我們在平時的招聘裡也發現，能在當地城市招到合適的人，很不容易。
第三，太過安逸。
環滬城市，大多在江南，就是南通，也要GDP過萬億。
能夠留在當地城市的年輕人，家裡多少有背景，哪願意去做房地產自媒體這種苦活累活？
常熟、太倉，這些城市，真的富足，本地人生活安逸，自媒體每天都要更新，搶熱點，忙得很。
記得去年某開發商約我們多家媒體去開會，說能寫的有哪些請舉手，結果面面相覷，就我們一家舉手了。
更多的媒體，等著開發商給通稿，直接錄稿子。
我們多次遇到這種情況，寫好的稿子給其他家，做通稿發。
由此我們總結出來，環滬當地的媒體，出來做自媒體，會很罕見。
我們再說第二類，蘇州或者杭州、南京的媒體。
要知道，崑山、太倉、常熟等，都是蘇州下轄的縣級市；離上海近的如南通、嘉興、湖州，都是和蘇州一個級別。
按理來說，當地不行，那麼周邊的大城市媒體可以進去啊！
我們也研究過，發現蘇州很多媒體願意在六大區（園區、姑蘇、新區、吳中、相城、吳江等）去做，至於崑山、太倉、常熟、張家港，他們會覺得距離遠，本身也很難覆蓋到，人手也不夠，乾脆就把環滬市場給放掉。
當然，偶爾也還會有一些從蘇州或者杭州過來的房企，出於投放的習慣，還是願意做一些投放，但是這些零星的投放，是養不活一個獨立存在的當地城市團隊的。
所以，儘管我們堅持在做崑山、太倉、常熟等環滬城市，但同事們也都反應，覆蓋範圍太大，要是今天去太倉，就要跑一整天，很累。
其他蘇州的媒體，專心做環滬市場的，除了我們之外，很少有自媒體涉獵了。
不過因為我們在有些城市做得比較好，所以也陸續有一些自媒體進場。
比如張家港，我們開拓了兩年的市場後，養成了開發商投放習慣，粉絲也養成了閱讀習慣，所以很快有自媒體跟風，不需要什麼時間積累粉絲，上來就寫商務軟文。
這裡小結，蘇州、杭州等大城市媒體嫌遠，主動選擇了放棄環滬市場。
畢竟在當地，耗費的人力、物力，是同樣需要的，不如把精力放到大城市去，產出更高。
第三，上海的媒體。
按理來說，上海在房地產管控後，新出讓地塊不多，很多房企也從上海拿地開發慢慢轉向周邊城市。媒體也應該跟過去啊！
但我們研究發現，很少能碰到上海的媒體做環滬周邊城市。
一開始是有的，比如幾大網媒，跟著上海的房企進了周邊市場。
但問題來了，有些大網媒，比如*房、*居等，原本當地就有啊，儘管營業額不如上海，但不能自家人搶生意，所以會有困擾。
我們前面也說過，小城市人才不多，媒體從業者的房地產專業寫作功力一般，效果自然不會太好。
因此，逐漸又退了回去。畢竟上海樓市還是很好，陸續也在拍地。
還有個與蘇州媒體同樣存在的問題，覺得路途遙遠，性價比不高。
所以，大的房地產媒體就很少在環滬了。
那麼，上海不是還有很多大V嗎？比如*俊。為什麼不進環滬？
我們也研究過，*俊團隊的寫手在精不在多，而且要維繫這個大號，每天更新，還要搞線下，還要搞直播，還要參加活動，精力不夠。
最主要的原因，是價格。
上海大V們，不便宜啊！動輒10萬塊以上/篇，一般的項目哪裡用得起！
更何況，你平時不經營這個市場，當地的C端粉絲也不會太多，花這麼多錢寫一篇稿子，看得懂看不懂兩說，能不能看得到才是關鍵。
花了錢，沒效果，這事，不好辦哪。
大V們寧可在上海，南京，何必去做這個吃力不討好的環滬市場？
總結：環滬，被媒體忽略的尷尬。我就不多說了。
我們最後來探討一下，環滬房地產市場需不需要媒體，自媒體有沒有市場呢？
首先，相對於蘇州、上海、杭州等大城市來說，環滬城市的房地產市場自然是差了點。
但是，和其他更多中小城市和西部城市比，環滬市場很大，而且大牌房企陸續進入。
我們以熟悉的太倉和常熟為例，近年來各類一線頂級開發商都進來了。
碧桂園在環滬的規模，能破百億。
這些品牌房企，對於品牌在當地的推廣和釋放，是有需求的。
不可能只靠分銷、中介，打價格戰賣房子。
此前常熟房企們不重視品牌，一心只打價格戰，出現了不少WEI權，也賣不出溢價。在他們眼裡，萬科、仁恆、綠城，這些大牌，和什麼中天美好之流沒什麼區別。
而且進來的時間短，很多都沒有交付，更談不上體驗和口碑，這時候更需要媒體的宣傳。
第二點，很重要的，大房企進來，帶來了先進的產品和服務，卻沒人說。
房企們很痛苦的一點是，在上海、蘇州、杭州可以一抓一大把（尤其是杭州、上海）的媒體，但是在這些環滬小城市，很難找到合意的寫手啊！
畢竟萬科、仁恆、綠城，和一些不入流的小房企，還是有本質上的差異的。
對於買房人來說，也需要對市場的客觀分析梳理，和樓盤的全面介紹啊。
總不能光憑銷售或者中介一張嘴講吧？
第三，對於競爭日益激烈的蘇州、上海等市場，環滬未嘗不是自媒體們的好選擇。
據說南京150家房地產自媒體，上海的房地產大V們半飢半飽，蘇州現在少說也有20家自媒體亂戰，那麼這樣廣闊的環滬市場，又沒有什麼競爭，為什麼不進來呢？
對於這些環滬城市來說，自身也需要更多正向的宣傳和引導，而不能純粹是為了賣房子，炒作市場去胡說八道。
還說，我們去年走出了這一步，也趟出了一條房地產自媒體在環滬城市的發展之路。
最後，也希望更多的優秀房地產自媒體，能夠來到環滬。我們也期待與高手過招。
儘管艱難，但要看好未來，不是麼？
