原文首发于【好的牙（ID：haodeya_DX）】公众号
Dr. Herman Hsu ：许恒恺
D4口腔美学品牌主理人
圈里朋友都叫他Herman
我最初听到这个名字的时候，没反应出是个牙医名字。第一反应是 Herman Miller，一个把公司办公椅设计成奢侈品的品牌。曾经出过系列商业产品，竟然成了纽约现代艺术博物馆馆藏经典。
在日耳曼语系里，【Herman】还总会让人联想起：腰板挺得笔直，衣兜里藏着情人照片的执拗军人。
一个名字，在未见面之前，往往唤起我们自身符号认知系统的诸多遐想。
然而…
- 广州 · 凌晨 · 猪杂粥 -
没曾想，一个名声在外、娱乐圈藏私追捧的明星牙医，转眼间和我坐在广州番禺的一家老饕才找得到的大排档，眼巴巴望着凌晨刚送到的新鲜猪杂粥。
对资深吃货来说，对食物的好奇心未满足之前，所有的酒水，都只是刚见面时，可有可无的寒暄。
心心念念的大排档猪杂
Herman的衣品在圈里算是少见的好。日常观察他的着装偏好，也是偏爱以讲究手工和质地著称的品牌，这天凌晨猪杂粥排挡局，穿的是把喧哗的LOGO悄悄藏起来的款式。这种款，比起「bigger than bigger」的街货而言，通常站在大牌成衣的鄙视链上方。
记起当年混时尚圈的时候，博主们常说的一句是：you are what you wear。俗话的意思大致是：衣品见人品，或是，衣品见生活。
这自然不是大谈「物质主义」，
物是人的延伸，审美也总是相通的。
其实这天Herman到广州的时候，已经几近凌晨，刚下了飞机，还风尘仆仆。听说也好喝两杯，我琢磨着红酒不近市井烟火，就索性带了两瓶重庆老家的白酒，算是下菜酒了。
洞藏白酒
谁曾想过，这多位朋友口中的「精英牙医」、「美学大师」，竟然一菜一口，白酒当红酒。这是「偶像包袱」，瞬间破功？
- 次日 · 受邀 · 为人师表 -
很难想象，这个头天还嚷嚷着要吃广州最地道的夜宵的「牙科大咖」，第二天还真就要以超人气【讲师】身份，受邀出席授课。
Digital Smile Design（DSD）：国际化专业齿科美学体系，由数字微笑设计美学理念创始人Christian Coachman创建，理念雏形源自于其家族170余年6代牙医对美学领域的不断探索，迄今已与72个国家的医疗机构和牙科医生建立了合作伙伴关系，北美、欧洲已率先、成熟的运作了完整的DSD一体化流程。
图源：DSD DigitalSmileDesign
前些日子，Herman受邀成为DSD KOL，全球范围内享此殊荣的不到80人，而中国境内仅4人（大陆有两位，香港和台湾各一位）。而Herman主理的诊所，也被列为全球第47家、亚洲（中国）第一家DSD诊所。
亚洲首家DSD Clinic 正式落户上海 | 图源：D4美学
当你在一个领域、即使是细分领域跑到头部，所有美好的资源都会想你倾斜。
近年来，Herman也受邀成为多个全球齿科巨头的讲师：隐适美、3M、3Shape、士卓曼、Nobel Biocare…涵盖了正畸、种植等美学修复的多个领域。
当然，如果一个老师，仅仅会讲操作技术。一种情况容易走向厂家的「最强销售」；另一种，则会成为冷冰冰的「临床学究」。
已经是「流量」老师
Herman显然又成了个「异类」。
学生们爱听他上课，品牌们也力邀他出席。揣摩着其中原因倒是也简单：稀缺高净值IP，还有「人帅有趣」的加分项。这样的老师出场，学生收获、品牌故事、市场渠道，这三个诉求，几乎和人要呼吸一样自然。
所谓「为人师表」，除了专业的技术带领，再做得再高级一些，就是要活成学生们期待中的未来样子。
- 加拿大 · 许氏家学 · 自我投资 -
Herman主理的D4口腔美学，在上海黄金地段——香港广场。邻居则是爱马仕公司，一个街区之外就是新天地。
而D4 ，其实是四个单词的简写：Delicate、Digital、Dental、Design。
用许氏三代牙医世家的家训来说就是：「医者之道谓之德，指济世救民之仁心，谨慎负责之品质，毕生专研之精神。」
原家训外人不易记，用未加斟酌的广告文案来说就是：娇贵之牙，数字设计。
诊所设备造价不菲 | 图源：D4美学
还真是一代人有一代人的沉淀，一代人有一代人的运气。家境颇佳的孩子往往造就「闯荡世界」的勇气和自我投资的认知和魄力。
Herman幼年长于加拿大，就读麦基尔大学（McGill University）。麦大求学时，Herman选择了基础学科生物化学，那时候实验室就像他发挥创造力的游乐场。后来决定回国发展时，选择去了上海交通大学口腔医学深造。
麦基尔大学（McGill University）：享有「北方哈佛」的美誉，连续15年被《麦克林杂志》评为加拿大医博类大学TOP1。
和每一个正规教育系统的Fresh一样，早先Herman也是从学科中最基础的治疗开始。在具体的职业实践中，不同的人，才做了不同的职业决策：有的人选择了「大小通吃」，而有的人却选择了「少有人走的路」：
Herman选了DSD，一个业界公认对个人审美、以及综合技术能力都要求极高的「小众」之路。在审美和数码控的助攻下，也如他所愿，拿到了全球体系内的最高荣誉，就此成了圈内口中常说的「稀缺IP」。
当时国内了解DSD的牙医也很少，一是海内外的信息差；二是对牙医所需的综合素质确实高；三是这项培训，投资花费也不少。
当然，阻拦大多数牙医选择的，还有其对自我职业规划的清晰度和宏大的眼界格局。
记录2019年去科隆参展
多年看回来，Herman早年间为自己做的这项「职业投资」，不光是做的是一场正确的货币决策，倒真是一项正确的人生决策：
于自己
：在从业过程中，能尽可能放大所有的个人综合素质；
于客户
：要求更高的客户，也更愿意把自己，交托给一个肯花大价钱、大心思，为自己职业投资的医生。
所以Herman的职业成长路径，倒是朋友们可以抄抄作业的。随着美颜经济盛行，见过世面的客患，往往也会反过来对医生提出更高的要求。这也要求新一代的牙医们在做职业规划的时候，要用更全局的视角，辅助自己的决策。
很多时候，对职业的投资，就成为了那一根撬动人生的巧妙杠杆。
尽管没有一个人的成长经历是相同的，但这并不影响我们在看完别人的「来时路」后，改变自己有关「决策的决策」。
常常脱下白大褂，去看世界
- 上海 · 求医 · 被拒 -
九月中旬，我去了趟上海找Herman，想着名声这么响，能短平快解决我多年「美容冠」的后遗症。还可以跟一线明星、政商名流一样，把微笑设计纳入颜值、对外形象范畴。
不过...
前期口扫+面扫结果下来，Herman连夜做了设计方案，此前我「短平快」的诉求，就直接被拒绝了。
全数字化诊疗过程 | 图源：实拍
原因是下牙拥挤，如果不做联合治疗（需要先正畸再修复）。只能解决上牙美学修复问题，对于整体效果来说，完成度只会差强人意。
整个诊疗过程都是在全数字化工作流程中完成，
个人比较喜欢沟通设计方案的环节，对于普通客患来说，也是最有参与感的环节。
沟通设计方案 | 图源：实拍
比如我提出需求：考虑到已经不是少女年纪所需要甜美风格，目前的人生阶段上，我希望笑线更自在舒展一些。这是我所述的「理想状态」，Herman做完专业评估，再解答如果按最终目标倒推的相关方案。
在目前大多数牙医还停留在推介「A品牌」材料或「B品牌」材料的时候，Herman就淡淡说了这么一句：「A、B」材料去除一些品牌信息做双盲测验，客患都是傻傻分不清的，唯一能分清的就是两个品牌的市面价格差异。
所以诊疗的关键点是设计方案本身，直接反应出医生的审美和经验。如果只在材料层面和价格层面让客患做选择，专业医学一早顺从市场，效果未达预期，此时市场话语权提高，就回过头来质疑专业。
问题的关键点在，此时应该质疑医生，还是质疑工具/材料？
所以Herman沟通的关注点，只谈设计方案本身，这是含金量最高的地方。也是在一名牙医的审美和专业里，才藏着的是他走过的路、读过的书、看过的世界…
旅行达人
这和其实与做品牌传播多少有些类似，策划和思考的本身，往往是最有价值的，这是策划者多年阅历的转化。
遗憾的是，国内大多商业合同上，也可以说是客户心理上，
往往以为策划后的执行，那些看得见摸得着的实物，才是付费标准。不可否认的是，随着技术鸿沟压缩，工具/材料本身差异化明显减弱，而工具/材料调用者（牙医）的差异化却走向了高低分级。
看牙的时候还是很「老实」的
这番去Herman处的就医体验，倒是生出些「惺惺相惜」。在本身的病例方案设计以外，我们也聊一些跨界的视觉艺术呈现、聊摄影与剪辑、聊美食与旅行…这些零零碎碎的话题，慢慢丰富了我对他整体生命状态的认知。
记录下来的时候，再回看交往过程中所有的细节，觉得这人还真是，饶有趣味：
他是知名牙医
但没有通版严肃的Pocker Face
他见过世界
也回来改造自己的世界
他是一个资深吃货
自己下厨倒腾，也淘街头小吃
他热爱生活和创作
把职业标准，也活成了人生标准
这是生活啊
他经常说自己性格「偏执」，身边人常常抓狂
但谁又不是带着自己的个性，向世界
Say Hi 或 Say Goodbye 的呢？
我或许还忘了说：Herman 这个名字，在诸多文学作品里，作者常常把这个单词送给了：幸运的、被祝福的，有创造力，做事有标准的人。
身段，只是眼前的寒暄
生活，才是一生的工作
笔者：YUE | 编辑：阿尧
排版：夏夏 | 视觉：Halo
校对：CC | 监制：YUE
