十分钟绝对成交—意向擒拿手（转化韩代）

第十三节、十分钟绝对成交—意向擒拿手（转化韩代）

《十分钟绝对成交—意向擒拿手》（谈代理内功心法，倾听内心对话，价格模型）

塔塔：大家好，今天要跟大家分享的是十分钟如何绝对成交，其实我们都清楚了就像我说的，那我们做引流活动最关键的一点在于转化。也就是在于成交。

塔塔：如果要是这个东西，它不能够让你收到钱，那么这个活动其实对你来讲还没有什么意义。那么今天要给大家讲什么叫做真正的意向擒拿手。我们一定要清楚一个道理，要清楚一个事实。

塔塔：真正的武功或者说是真正的方法他绝对不是一蹴而就的，他是要经过拆分以及细细的分解的。

塔塔：如果要是这个方法他不能够拆分出详细的步骤，那么这个方法就不是通用的方法你就不能传授给你代理。不能传授的武功那么就此失传，也没有任何存在的意义。

塔塔：首先那我们都清楚最近咋们国家发生了一件大事，是在咱们中国然后跟韩国在这个建交之后首次用这么严厉并且罕见的措辞然后来应对对方的外交举动的。那么这个举动或者说这件事情，其实就是由萨德两件事，这个东西然后来引起的，那么在这里我就不给大家浪费时间去讲这个萨德到底是个什么鬼。大家百度一下，微信留意一下就知道了哈。

塔塔：我们只说这件事情对于我们本身有什么影响，首先第一点。那么萨德的这件事情就是让中韩关系的非常非常紧张，说到中韩关系，说到乐天抵制乐天的这件事情。我们就不得不提出一个非常非常切实相关的一件事了。或者说一个人了，这类人叫做韩代，韩国代购。

塔塔：不用想，我们不用大脑来思考，我们都知道韩国，这个萨德的事件，以及抵制乐天的这个一整个的，不管说是OK民众自发的行为，还是说我们这个国家然后在这个旅游总局已经公布了或者是已经说了哦去韩国旅游的，然后各位公民必须要这个谨慎，慎重的然后来做出自己的决定。

塔塔：这一切的东西然后都把矛头指向了韩国。同样也指向了OK以前一个非常火爆的。那这个职业或者行业叫做韩代，我们要清楚韩代他们一定是经常往返在韩国。或者说是OK那么一定是销售韩国的产品。

塔塔：那么这件事情的发生，导致韩代这个行业岌岌可危，或者说他们的心里也非常的痛苦。那可能自己的内心也无法排解。那么甚至可能也会说OK遭到一些人的非议或者说他自己可能也会像。很多的愤青或者相当说是像网上曝光的很多人要说要把乐天怎样，或者说他采购的一些韩国产品，要把它烧掉，砸掉，扔掉，从而来进行抵制。

塔塔：那么在这里大家先清楚，在这样的情况下只会导致几点，第一点韩代内心苦闷，第二韩代流水下降，第三一点韩代代理流失，第四一点他可能连自己的采购渠道。采购商都不做啦！哦，他的采购商可能都不做了，那么第五一点，那就是说OK。自己身边的人可能也会跟他遭受同样的情况，比如相当于是也是在做韩代的同行。

塔塔：今天我要给大家讲的绝对成交是，紧扣着实时热点的，也就是紧扣着我们抵制乐天抵制韩货的这个事件，我教大家如何转化韩代。把韩代成功变成你的人，如何收编韩代，让韩代华丽转身从而入编成你的团队，那么首先第一点我要给大家讲到，很多人会觉得说，塔塔你这样子的这个行为或者这样子的一个举动，不是教我们趁人之危吗？

那么，我要跟大家说不，我教大家的是，教大家敢于掠夺。

塔塔：那么大家记住物竞天择适者生存。你想在这行业里面生存的更久远，那么我告诉你你没有别的办法。很简单一点就是要对环境就热点对一切。那关于钱，或者说是关于财富，关于利益的敏感度，必须要比别人反应更快，事实决定于速度。那你只要能够取得最好的结果，没有违法，我不管你当中究竟做了什么？

塔塔：第二不要用自己的思维去做判断。活在自己大脑里面，活在自己世界里面的人，一定是失败者，成功的人永远都活在别人的思维模式之中。记住你只有想人所想，你才可以百战不殆。

转化第一步：三无产品

塔塔：转化第一步必须要做到三无产品，一口中无产品。二事实无产品，三决不主动提产品。

转化第二步：同仇敌忾的敌人

转化第三步：付费光荣的意识

塔塔：我给大家做个拆分。

首先我给大家来做个拆分，一绝口不提产品就是三无产品，你只有做到。处处。不留产品，你才能够真正的转化这个人，因为很简单我们要清楚韩代手里有没有货？

问题：韩代手里有没有货？

下一问题：如果韩代手里有货，你又如何用产品来转化对方？

提示：三无产品原则目的是不让对方进入销售状态！

塔塔：那么在这里我要跟大家说，如果要是韩代手里有货，而你又提出产品。那么，其实你只不过是。在用产品跟他进行PK战，记住，当你用产品来进行PK的时候，其实你本身就已经输了。

塔塔：因为很简单，谁都不会在一个人，在一个陌生人面前服软？我可能会拉黑他，但是我决不会在一个陌生人面前，那说我自己是错的。

塔塔：哪怕真的认为自己是错的，我也一定会嘴硬的坚持自己是对的。对吗？那么在这里，我要再给大家做另外一点提示和另外一点建议。有的宝宝会说，全民抗韩，我要提醒韩代，她的货卖不出去了！是不是很多人会这样想

塔塔：但是我要跟大家提出的一个建议是，记住。全民抗韩，全民抗韩，或者说没人买产品，砸手里了，这个想法他已经意识到了，你不必反复地去提醒她，你只要陪着她，听她诉说诉苦就可以了。

塔塔：记住，如果你没有办法帮到他，你就不要去提，这个他已经知道而且没有办法解决的问题，另外一点第二点。

塔塔：然后第二点就是，同仇敌忾的敌人。

塔塔：大家可以看到我发的图片，接下给大家要讲的是已经标红的这样子一个话题，同仇敌忾的战友。剩下两个空着的，有时间的话会跟大家分享。那么首先大家有没有意识到一个问题？一个中国人或者说是OK任何一个国家会在什么样的情况之下空前团结。

塔塔：你们要记住。当这个国家一切太平，万事安宁，一派欣欣向荣的时候，那么，这个国家的状态是松散的，因为他们没有危机感。或者说国人没有危机感。

塔塔：那什么样的情况之下，才能让所有的人觉得，OK彼此之间关系很好，这个关系十分紧密，在同一条阵线上的。大家还记得我们中国在八年抗战的时候，跟日本在进行抗战的时候，有一个战线叫做抗日民族统一战线吗？

塔塔：记住。只有在对抗外敌的时候。一个民族才能够站在一个统一的战线上。我们发现说我们抵制日本的时候，我们很多人大部分的人都站在同一条战线上了对吗？

塔塔：那么我们抵抗韩国乐天的时候，哦，大家又站在同一条战线上了对吗？这个时候是一条战线，一条心的时候。只有有共同敌人，只有有同仇敌忾的敌人的时候，你才能够，你才能够，唔，一下子把所有的人大部分的人都拉在跟你同一条阵线上。无论民族无论种族。只要他是中国人，甚至不论收入跟阶级只要他是中国人，他一定会同仇敌忾。

塔塔：并且，你是可以站在道德的高地上的。

塔塔：你会发现做棒女郎的，做面膜的。做针灸贴的，无论做什么的啊，这个时候我们都有一个共同的敌人。微商，电商，所有的十一电商。甚至任何人都会有一个同样的一个敌人，这个不分你的收入水平，不分你的规模大小，我不论男性女性。

塔塔：我们都有着一个统一的敌人这个时候就是OK侵犯我们利益的敌人也就是乐天，也就是现在来讲了韩国，美国政府好。那么对于韩代来讲，他们的这个处境非常尴尬。处于个什么样的一个状态呢OK我销售的产品是韩国的。这个我已经确定的购买了。

塔塔：我已经确定的购买了，但是，但是。现在来讲他是我国家的敌人，韩国的是我国家的敌人。大家都在抵制韩国这个就意味着什么？这就意味着刚刚我说了，他的货卖不出去了，他的货要砸手里了对的。

塔塔：他自己清晰的意识到这一点，我们所有人都能够意识到这点，他自己就更清楚了。因为他一定最疼的，她有明确的感受！很多人都说，我现在我抵抗韩国，不要韩国东西，我讨厌韩国。怎么怎么样的，还要砸韩国车韩国手机等等的。韩代他有清楚的意识到，但是他不知道该怎么办？

塔塔：甚至其实连韩代也很生气或者说是有些韩代可能自己也要自发的去砸一些什么东西，来彰显自己的爱国，我们会发现说，在关键的时候，在关键的时候总会有人做一些很浮夸的事情。

塔塔：或者说是在我们看来很不可取的事情，喧宾夺主的事情。那么其实这些事情是合理的并且是应该存在的，因为这样的话才证明，这个事情已经形成了轩然大波，引发了万人组织万人抵抗。

塔塔：那么我们到底该怎么做呢，首先第一点不要站在我们多么爱国的角度上来说。这个是一个很好的一个点，但是这个并不是我们主要宣扬的东西，我们主要宣扬的东西是抵制。

塔塔：但是我们会发现很多人他常常做到了，我抵制这个抵制那个，但是他并没有把感情升华，也就是没有升华到爱国。我今天不是给大家来瞎扯蛋的，我是来讲说你怎么能够拉帮结派的？把别人拉到跟你同一条战线上的，记住爱国这种东西没有人可以拒绝的，没有人可以拒绝的，尤其是在这种关头。

塔塔：记住。我们为什么要做这样子一个事情，你为的是要拉更多的人跟你站在同一条阵线上。因为可能会有人说我不想。我是一个韩代我怎么做抵制韩货的行为？你要清楚。有人可能会拒绝抵制乐天抵制韩货，但是没有人会说我不爱我的祖国。

塔塔：有人会拒绝抵制韩货行为，但是没有人会拒绝热爱祖国

塔塔：做升华

塔塔：朋友圈发布不止要说抵制，也要说爱国

塔塔：然后你可以发条产品动态，关于国货当自强的。记住：不要说韩国产品哪里不好，没有这个必要。

然后可以用这个配图，强调韩代不代表韩国

塔塔：希望大家理性爱国，不要欺负朋友圈的韩代。这些姑娘心里本来就不好受，这几天受委屈了。

塔塔：然后艾特你朋友圈的韩代

塔塔：接着10分钟之后在你这条动态下留言：我朋友圈的韩代都是好姑娘。我也抵制韩国萨德，但是我更心疼他们！

塔塔：下一条你可以发条产品反馈的素材

塔塔：然后继续再更一条朋友圈：我之前也想过做代购，因为做代购很快乐 帮助别人采购还可以飞来飞去。谁也不是上帝，谁都不知道会发生什么。我没有那么大的能力，只希望微信里我一直关注的几个好姑娘，2017开开心心。嘿仙女，女神节快乐️

塔塔：下面评论一句：有人私信骂我说我不长眼 卖国贼。但是更多的是我朋友圈里的韩代发来暖心的话。感动。

塔塔：10分钟再接一条：很多我不认识的韩代发来私信谢谢我，我什么都没做啊，我只是不想你受委屈。很开心能认识你。

塔塔：10分钟再接一条：哇吓到了。我可能要建个群来聊了。好多人～

塔塔：那大概来讲其实就是这个套路，大家其实就只要有这样子一个套路然后来做就好了，有些人会说，感觉朋友圈里的韩代，都好像没有什么事情。大家一定要记住，这个对韩代来讲是巨大无比的冲击。他之所以说没有表态，是因为他不知道怎么表态？

塔塔：记住，微商一共就只要为别人提供两个价值就可以了，一个情感价值，一个就是金钱价值。

塔塔：金钱价值对这件事情来讲没有什么意义，就是你没有什么办法能够帮到他，你不可能给她清货对吗？但是你可以干嘛，你可以给他输送情绪价值，因为你要清楚，他现在可能整个朋友圈，或者说是自己身边的人，很多人都被这个事情影响了，那么这个事情到韩代的冲击量一定是非常非常大的。

塔塔：所以说你必须要从情感价值这个方面然后来进行转化，这是一点，另外一点。

塔塔：另外一点，我们要发现我刚刚在做的这件事情是干嘛？我在做的这件事情是在发朋友圈输送情感价值，但是我更在做的一个关键是我有一个套路跟一个策略。就是本着一个原则，这个原则叫做留余地。你只有给你的朋友圈或者是给你的好友留住一定的余地，评论的余地，你才可能把话题接下去。

塔塔：留余地

塔塔：我不断的在下面进行回复，不断地公开回复是为了创造什么，创造话题感创造话题性，让别人觉得还有很多的韩代，很多的同行也在参与进来。让他的感受不断的加深。不仅说是我们朋友圈发布的内容让对方有参与的空间。

塔塔：而且大家还要学会引导这个人或者是引导你的粉丝参与进来。那么第二一点，那大家一定要记住，转化别人最关键的一点在于我们要把对方的痛点找好。

塔塔：找痛点

塔塔：一定要把对方的痛点找好。让客户或者说是让你想要转换的这个人群哈！参与互动或者说是跟你互动被你转化的关键点，就是要激发他的情绪。那也就是说要让你的内容跟对方产生非常强的共鸣感。你要说到对方的痛点，痒点和恐惧点。

塔塔：激发客户的情绪

那么第三一点就是说我们要不断的进行爱的输送或者是爱的输出。

塔塔：爱的输送

塔塔：我们要不断的给对方强调这个概念或者是强调这个感受，这个时候对方才可能会被我们转化。因为你要记住，钱，他可能已经没有了，没有办法这个挽救了，但是你可以让他来参与进你的社群，也就是说你要清楚。韩代这个时候他最缺什么？最要做的是什么，记住他其实类似于他的产品或者说是他原来的供货渠道不见了。

塔塔：抵制韩货=韩代没了供货商

塔塔：抵制韩货=韩代没了购买者

塔塔：记住。抵制韩货这个事情，他有双面的影响。一方面是韩代没了供货商。什么叫没了供货商，因为他没有办法顺利地进行来回的往返了，因为那个韩国旅游总局说了这一点。不知道大家有没有留意，最近几天一些韩代在去韩国采购的时候，在过关或者回来的时候过关，人被扣下了，我还看到一个韩代发出来的，一整个飞机的中国人都被扣下来了，采购的韩货也被扣了，最后还要交了很高的关税才放人，在这样的情况下，韩代们是恐惧的，尤其是要往返韩国的这些韩代。

那另外一点在于。韩货它没了购买者。我们不愿意给他买单了，顾客不愿给他买单了，这一点其实才是最关键了。记住那我们关注一个人或者说是我们想要转化一个人，想这样不断的去成交一个人。最关键的是我们要让对方把他顾虑的问题解决了。

塔塔：你的共鸣点越多，你跟对方的信赖感就越容易达成。

塔塔：那么，如果这个时候你的共鸣点跟对方的信赖感越多，那么其实你就越容易达成交易，或者说是越容易达成这种的信赖感。那么信赖感本身就是建立购买以及建立拿货成交的一个基础。

塔塔：如果设想下，我现在做的一切都是不断的建立同频的信赖感。也就是不断的在传递价值体温。如果赶巧了你想一下，你跟你的顾客或者是客户在线下的时候，你俩穿一样的衣服或者用一样的手机用一个牌子香水。

塔塔：那么信赖感一下子就达成啦！这个跟我们没有巧合点没有共鸣感是完全不一样的。不用过程就能够感觉到，你的品位跟她的品味是一样的。

塔塔：如果我不吃辣你也不吃辣，我们的品味又很相近，你爱吃甜的我也爱吃甜的，那么一下子就会把信任感和信赖感，一下子就拉近了。

塔塔：人跟人之间是非常愿意找共同的同频的，那么。大家想一下哈！同学同事同行同志什么同僚啊！还有什么阿，各种同。同级等等的，反正就是说只要两个人有共同点就非常容易凑在一起。

塔塔：人和人之间很愿意寻找同频率，看看这些词:同学、同行、同事、同志、同乡

塔塔：都是

塔塔：所以你只要变成他的同类就可以了

塔塔：所以说你只要变成他的同类就可以了，什么同类？记住第一点受到那些脑残喷子的攻击。

塔塔：第一点是理解。理解他的行为，那么这个时候你们两个就是同类。记住，对方理解你就是他理解你的举动，或者说是支持他的一些想法。并且你们还有同仇敌忾的敌人。同仇敌忾的敌人是两方面，一方面是韩国抵制韩货。

塔塔：第二点是那些脑残喷子，因为你支持对方的行为然后也会对你开喷。记住，没有人对你开喷你也要说出有人对你开喷。这个时候你跟他才是。同是天涯沦落人。

塔塔：同仇敌忾的战友

塔塔：敌人1:韩国

塔塔：敌人2:喷子加脑残的愤青

塔塔：这时候你们就惺惺相惜了

塔塔：同是天涯沦落人

塔塔：这个时候你们就会惺惺相惜，因为你没有同样的处境同样的遭遇，那么还因为你又主动的投出了橄榄枝，说什么我担心你呀我心疼你呀等等等等，记住有共同的共同点，有共同的共鸣，有共同的敌人，那么你跟对方的信赖一下子就建立起来了。

塔塔：那么在这种程度之上，你说什么他都有可能听得进去。并且我刚刚说的没有供货商和没有顾客。这两点是她最关键的一点，也是他最迫切的一点，也是她最想解决的一点。

塔塔：温暖就是信心的传递

塔塔：这个时候我跟大家说，记住温暖就是信心的传递。我们在做的就是销售，销售就是帮助对方把好处想够，把痛苦想透。深挖需求并且放大痛苦，然后把你跟对方放在同一个角度。用你来推论他，这个时候他就会自动代入你的角色，实现角色替换。

塔塔：微商就是帮助对方把好处想够，把痛苦想透，深挖需求，放大痛苦！

塔塔：用你来比喻她

塔塔：让对方在潜意识里形成角色替换！

塔塔：这样就很容易很容易拉到条阵线上。只有站在一条阵线上他才很容易被你转化，你一定要记住啊！打个比方假设我们共同喜欢一个明星，那我们都同在一个社群里面，你跟社群里的人，跟大部分的人可能就只能说是朋友。

塔塔：但是如果你们在这个社群里面为了共同抵制什么，比方说为了抵制杨幂，我觉得杨幂好丑好讨厌，就好像我跟你讲的，这种共同的恨以及共同的憎恶和共同的同仇敌忾。这种人性恶的时候，是会让这个社群的粘度更加的紧密。

塔塔：对的，是会让你的这个微信里面的人更加的紧密，记住人性的恶才是说能够建立起一个非常非常紧密关系的一个社群。很简单。当你跟对方有同样的遭遇，记住同样的遭遇指什么？

塔塔：只有共同的敌人和共同的处境，第一点共同的敌人抵制韩货，第二点，共同的敌人是，因为你说你支持韩代，你心疼他们，然后所有喷你的人。不管有没有喷你的人，都要建立一个这样的敌人，这样你们的关系才紧密。

塔塔：按照这个方法来做就可以了，如果要是你的朋友圈里边韩代很少的话，你现在其实可以去加一点韩代的，我们要知道。这个加微商其实这个东西还是很简单的对吧！你要清楚最好的转化就是。能够抓住热点的转化，不然都没有任何意义的。

最后给大家一个朋友圈发布的模板

1.早安互动

时间：10点左右

2.生活动态（早餐发布/美食）

3.产品的功效硬广

时间12点

配图素材：公司提供的产品功效图或者美美的产品图或者美美的买家秀图

4 代理补货小晒单OR 零售小晒单OR新进代理小晒单

时间13点30

5 生活状态一条OR互动 OR产品使用的小视频OR产品配图

时间15点

配图素材：自拍照RO优美图 OR小视频

6代理补货大晒单OR群内伙伴补货晒单OR新进大代理晒单

配图素材：截图

7辛苦一天，美食犒劳自己OR发货现场图

时间18点 。配图素材：优美图美食OR发货图OR到货图

8客户产品的反馈效果 与早上那条功效叉开

时间19点半

配图素材：反馈截图

9展示你为了团队和客户，不断的学习，不断的成长，让别人感受到你非常有责任心

时间21点

配图：例如在看产品专业的书，在看带团队的书，在看营销的书，在为接下来的课程写课件给客户写卡片等，一切都是在展示你的上进心，你的责任心

10 团队培训课程OR重点代理一对一私教

时间22点

配图素材：培训或者私教内容截图

11 自己使用产品的一条信息

时间23点

配图素材，效果反馈照片

塔塔：就可以了

塔塔：十分简单

塔塔：这个模版人性化而且还不显得很商业

塔塔：但是能展示的都展示了

塔塔：最后给大家一个app

塔塔：我上面写了

塔塔：叫做优美图。好多好多好多好看的无水印的图片素材！

塔塔：最后跟大家强调一点

塔塔：转化韩代这个方法是有时效性的

塔塔：这个月肯定没问题

塔塔：下个月不确定

塔塔：大家抓紧时间

塔塔：争取看能不能打入韩代的群！

塔塔：好的下课！

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