自2019年3月1日起，承宣工作室將每週發佈一篇原創文章。主要寫作領域專注在營銷、品牌、設計和互聯網等相關方面，適合快速閱讀和定期學習。感謝喜歡的朋友持續關注！
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從市場定位到運營策略，從創意設計到廣告投放——作為一名合格的營銷部、企劃部、市場部的從業人員，你對公司內部的經營決策和市場運營可能都瞭如指掌。但當長期沉浸其中的你起抬頭來，環視四面八方時，會發現世界其實異常陌生。
作為一名具備專業素養的市場營銷人員來說，瞭解企業外部競爭環境是極其重要的工作重心之一。如果你能夠深入地瞭解所在市場的競爭格局和行業發展趨勢，就可以科學且合理地制定營銷策略，從而讓你更容易達成經營目標。
下面，承宣工作室分享一個通過蒐集和分析市場競爭情報，並有針對性地制定出具備“藍海”潛質的內容營銷策略，從而在激烈的市場競爭中獲勝的簡要方法。
競爭對手的內容營銷工作最終都會呈現於各大傳播渠道，所以我們能十分輕鬆地蒐集到。因此，我們要多嘗試各類新生的APP應用、關注競爭對手的網站、博客、公眾號、自媒體、社群和相關媒體。通過定期瀏覽和長期關注，我們就能瞭解到競爭對手的操作方法。所以，我們必須時刻跟進競爭對手的內容營銷行為軌跡，這樣就便於我們制定出有針對性的內容營銷策略了。
我們要分析競爭對手的內容策略，瞭解他們主要運作的社交媒體、網站、媒體等。就要把競爭對手的以下三個關鍵點，都儘可能地羅列出來：
競爭對手通常在哪裡發佈內容？
除了競爭對手的網站、公眾號、微博和自媒體外，可能還會在行業媒體上發佈、門戶網站上發佈，又或者在一些權威的意見領袖所經營的自媒體上發佈。有針對性地瞭解競爭對手的發佈渠道，可以幫助我們判斷所在市場的目標受眾都聚集在哪裡。
競爭對手發佈的內容都有哪些形式？
技術發展突飛猛進，使內容的承載形式越來越多，讓內容的傳播更加豐富多彩。除了文字外，還有圖片、視頻、音頻等形式，當然更包括了網頁、PDF、PPT、信息圖表、電子書、郵件列表、H5等形式。這些各具特點的內容承載方式，也為內容營銷工作帶來了精彩的創意和意想不到的效果。
我們要了解競爭對手發佈的內容中，哪些形式的內容創意獲得了更多的點擊、更多的轉發和更多的好評。由此，我們就能輕鬆地知道，所處行業的目標受眾更喜歡哪種形式的內容。最終，我們也需要把工作重心放在目標受眾關喜歡的內容生產上。
競爭對手發佈的內容都有哪些主題？
主題是內容營銷的靈魂。一個好的主題，以目標受眾歡迎的內容形式，在目標受眾聚集的渠道上發佈,往往能與目標受眾產生情感共鳴，進而引發海量的互動和轉發，最終形成傳播量的幾何級倍增效果。
要了解直接競爭對手的內容營銷方向或策略，就一定要把以上三點了解和分析透徹。接下來，我們還要了解和分析：競爭對手的哪些內容獲得了大量的收藏、好評和分享？哪些內容獲得了權威媒體的報道和轉載？以及哪些媒體對我們所處的行業比較感興趣？等等。除了以上這些，我們還要學會了解競爭對手在營銷技術方面的一些實現手段，比如他們是如何進行搜索引擎優化的——流量就是銷量，關鍵詞帶來的目標受眾，往往非常符合我們的目標客戶定位，所以也需要關注他們的關鍵詞流量來源。
收集競爭對手內容營銷的策略和數據後，我們還需要對該數據進行抽象分析，找到所在市場的“藍海內容”。“藍海內容”就是市場上倍受目標受眾喜愛，且沒有競爭對手發佈的內容。這是一片未開發過的處女地，因此必然充滿機會。例如：尚未涵蓋的內容主題、未使用過的內容發佈渠道、未出現過的內容形式等，充分發掘這些機會並開拓之，將幫助我們達到事半功倍的效果！
在激烈競爭的行業市場中，我們的預算和人手往往十分有限，為了能超越團隊更大、預算更多的競爭對手，只有努力瞭解競爭對手的實施策略，細緻的觀察並分析出自己的“藍海內容”，以創新的方式將具備吸引力和符合目標受眾需求的內容整合起來，我們才能在體現自己的價值。
