流量問題一直是阻礙很多創業者前行的一個羈絆，無論是電商創業者，還是微商創業者，又或是淘寶客或者新媒體創業者。
但具體的流量怎麼來？很多創業者其實心裡都是沒底的。
很多人可能就知道打廣告，做推廣，至於具體怎麼打，怎麼推，也沒有一個全面清晰的認識。
對電商創業者來說，流量可能就是自然搜索，就是直通車，就是鑽展，就是淘寶客，有的可能還有一些官方活動或者和站外推廣。
電商沒有流量，最簡單粗暴的可能就是砸付費廣告，但這個能持續多久，大部分電商從業者心裡其實是沒底的，特別是那些極度依賴付費推廣的店鋪，廣告一停可能流量就斷崖式下滑，生意也隨之受到影響。
對微商來說，流量就是微信個人號好友人數，誰的微信好友多，相對流量會更大，至於轉化如何，那跟微商相關能力和匹配有很大的關係，但是大部分微商從業者，其實獲取流量能力都不太樂觀，主要就是靠一些好友互推和微信群加好友等一些傳統方式來加人。
當然也有一些做的比較大和成熟的微商，會通過各種渠道進行引流，有直接付費方式的，比如競價、比如信息流、比如派單。也有免費方式的，比如組建自己的內容團隊持續分發到各大自媒體平臺來獲取流量。
淘客的流量跟微商類似，中小淘客獲取流量渠道一般比較有限，大淘客相對會更喜歡付費流量一點，所以流量來源會更多樣化和簡單粗暴化一些，流量的產出和轉化也有較大的差異。
對新媒體創業者來說，流量來源更偏向於免費渠道，新媒體人更多的側重於通過持續的優質內容來獲取流量，他們的流量前期一般比較慢，但持續性比較強，粘性也相對是最強的。
還有一些傳統行業和項目，他們的流量會比較侷限，可能就是通過一些傳統方式和渠道來獲取附近人群的流量。
不同行業，不同領域流量來源渠道不一樣，但都面臨著一個不爭的事實，就是競爭越發的激烈，流量和獲客成本越來越高，已經逐漸逼近或者超出自己的現有能力承受範圍，這不得不說是一個悲哀。
但創業之路從來就不是一帆風順的，也是不能輕易退縮的，但流量和獲客成本的高企不得不逼迫我們越發的重視流量問題。
一方面，儘可能的多渠道多樣化的創造流量來源渠道，另外一方面儘可能的挖掘現有流量的價值，說的通俗一點就是充分利用老客戶的重複購買和轉介紹能力。
要想真正搞定流量，先要明確幾個問題：
1、你的流量人群是什麼？
自媒體紅利時代的結束，泛流量已經沒有什麼價值，流量成本越來越高，所以精準流量就越發的有價值。流量人群對應的是潛在客戶人群，客戶人群對應的是客戶人群畫像，包括性別、地區、收入、職業、愛好等等，相似的客戶人群，營銷起來也相對更容易。
像淘寶客流量，大部分都是寶媽。像電商流量，類別就比較多樣，有職場女性，有全職寶媽，還有青春少女等等。
從行業的角度來講，流量人群其實就是目標客戶的定位，你選擇什麼樣的流量人群，就選擇什麼樣的目標客戶，客戶越精準，你接下來的營銷動作和轉化就會相對更容易。
2、你的流量後端如何承接轉化？
真正做項目不是說流量來了再去尋找變現和轉化，而是在策劃流量到來之前應該就做好轉化和變現的規劃，只有這樣才能有目的有步驟的消化和吸收流量。
如果確定是做的寶媽流量，那後端的轉化如何承接？是直接導流到微信個人號或電商店鋪賣貨還是賣服務？又或是直接賣粉絲或者賣廣告？關於這一點必須有一個清晰的認識和規劃。只有做好後端的承接，前端才能進行大規模流量的導入。
3、你的流量來源平臺有哪些？
移動互聯時代，流量越來越分散，承載流量的平臺也越來越多，有公眾號、頭條號、百家號、大魚號這些自媒體平臺，也有知乎、貼吧、豆瓣、天涯等各類app，還有抖音、火山、西瓜視頻、愛奇藝、騰訊視頻等各類視頻和短視頻平臺，還有小程序、各類音頻平臺等等，所以營銷的渠道也隨之越來越多樣化。
平臺很多，但我們只需要堅持一點：客戶在哪裡，我們就出現在哪裡。不需要面面俱到，也不需要貪大求全，找準適合自己精準流量的平臺，做重點規劃和引流，前期多測試，效果不好的可以適當放棄，效果好的可以做重點規劃和引流。
4、你如何持續低成本的獲取流量？
現在低成本獲取流量已經成為企業的一個核心競爭力了，付費流量逐漸走高，一般中小企業難以承擔，不得不開拓新的渠道來低成本獲取流量。
而目前市場印證的成本最低的流量獲取基本都在內容營銷上，所以也造就了各大電商平臺倡導賣家做內容營銷，打造ip，孵化品牌，從而給賣家自身和平臺來進行流量導入。
內容營銷的形式目前也是多樣的，有文字、有圖片、有音頻、有視頻。雖然目前很多創業者暫時還不能直接完全介入內容營銷，但整個趨勢已經無法避免。
對中小創業者來說，壞處是需要不斷學習很多新的東西，好處是隻需要做好內容，平臺都可以自動分發內容，不需要自己額外再花大精力去推廣，而在這個過程中，“人”的作用和價值就非常關鍵。
