昨天輔導孩子數學作業，他很抗拒，兒子問我：“爸爸，我以後不準備打工，就自己做老闆，就不用上大學考什麼學歷了吧？”我說：“沒錯，想賺錢，的確不需要太高的學歷，小學畢業就夠了。”
兒子很驚訝，他覺得我會反駁他，強迫他學習，考大學。但是我卻認同了他，我接著開始給你解釋原因：“比如說，你的目標客戶是小學生，準備賣給他們一本數學輔導書。那麼你的確把小學數學學好了，這裡面用不到高中的或是大學的知識。這本輔導書，要麼自己寫，要麼找人替你寫。自己去賣，每本定價50元，成本30元，每本能夠純利潤做到20元。你想賺1000元，你會怎麼做？”
兒子說“我們班裡就有50個小朋友，讓他們每人一本，這就能賺1000元。”
我接著問“如何，讓班裡50個小朋友，都買你的書呢？”
兒子說“我們之前買的教輔資料，都是老師讓買的，只要老師讓學生買咱們的數學資料，就能夠賣出去。”
我表揚他“你說的沒錯，如果想賺10000元，是不是要找十個班的班主任呢？”
兒子自以為聰明的說“沒錯，如果想賺2萬，我就找20個班的班主任。”
我笑著說“你都開始學會搶答了，但是，你這個錯了，你這個是加法，你還沒有學乘法。如果十個班，你找每個班主任，太累，而且，別人為什麼要聽你的推銷你的資料呢？這時候，你只要找年級主任一個人就行了，他會讓下面的老師推銷你的資料。如果你想做20個班，你這就要找校長了。”
兒子好像有點明白了“是不是我，找到教育局長，是不是全縣的小學生都會買我的資料，這樣就會賺大錢了？”
我說“你又錯了，找校長，年級主任，做人情，給回扣，是可以的，但是做大了，就不行了，你會有競爭對手，壓低價格，讓你賺不到錢，而且行政部門，幫你推銷資料是違法的，沒人有會做。小生意，有小生意的玩法，大生意有大生意的做法，不一樣。為什麼大家會推銷你的資料呢，而不是別人的呢？”
兒子搖搖頭，“很不自信的說，是不是，咱們和領導的關係好，資料好，或是便宜？”
我說“你說對了一方面，但是不全對，這裡面有三個問題，想做的生意，全國的生意，就不能這麼簡單，你如果讓大家都知道你這裡有資料，這是需要市場營銷的；而讓大家買的動力就是看你這個資料值不值，這是產品的問題。還有就是定價策略，為什麼定價50元，而不是500元，或是更多，5000元不是能賺更多嗎？”
兒子似懂非懂的說“想讓大家，都知道就做廣告啊，找最好的老師，開始寫資料啊，我們看看別人同樣的資料嗎，賣什麼價，我們就賣什麼價唄？”
我點點頭“你小子，還算聰明，不過這背後還有大問題，做廣告，在哪裡做，小孩子看廣告嗎，廣告投放的時間長短，媒體選擇，廣告自己做還是找人做，廣告投資回報。找好老師，開發教材，誰是好老師，這些老師在哪？他們為什麼不自己賣，要和我們合作？我們的定價便宜了，儘管人數多，但是不賺錢，定價高了，買的人少，別人沒有支付能力，賺的也不多。如果想賺的多，就需要測算，這個平衡點，找到了，就能夠賣的多，也賺的多，這個平衡點，在博弈論裡叫做納什平衡。”
兒子一臉的懵逼“說，我還是個小學生，你說的這些我聽不懂。”
我說對啊，“聽不懂了吧，這就是市場營銷，產品開發，價格制定，關係維護，等等，這些東西，不上大學你能會嗎？小學畢業，只能做小生意，而做大生意，就必須懂這些東西，你告訴我你想賺小錢，還是大錢呢？”
兒子說“那必須是做大生意，賺大錢，我想要成為馬雲。”
我說，“很多人都想做馬雲，懂金融嗎，懂風險投資嗎？懂公司治理嗎，懂國際商務嗎，懂雲計算，區塊鏈嗎，懂英語嗎等等，想做大生意，不能只想，除了有資本外，而要有豐富的知識儲備。你現在還認為不打工，做老闆，不用上大學嗎？小學的學歷夠嗎？”
兒子說“你這樣你說，我就明白了，看來想賺大錢，還是要上大學啊？”
我拍了拍他的肩膀，我說，“這就對了，好好學習讀書把，別隻想著賺錢做老闆，可以不用看書，考學。這樣就是做了老闆，沒文化，也會被下面的人坑死。被同行坑死。”
他於是開始用心的做自己的數學題，我在旁邊，打開電腦，立即把這個談話記錄下來，以後還可以提醒他。我之所以，發出來，就是希望所有的朋友們，教育自己的孩子的時候，要善於誘導他，讓他學會自己思考，而不是直接給他，必須上學大的結論，這讓他會很抗拒。無論是搞教育，還是做父親，對孩子要有耐心，這不是一朝一夕，這是點點滴滴。
本文源自“權謀智慧”微 信 公 眾 號
