經常會有人問我說想進入這個跨境電商的領域，別人做跨境電商一年能掙多少多少錢，我應該選擇哪個平臺？或者是選擇哪個方向？平臺電商的話有亞馬遜，速賣通，Lazada,蝦皮等，非平臺電商站點的話就是獨立站電商。
我們先說平臺類電商，它的優勢就是自帶流量，有大量的客戶群體，起步門檻低，操作簡單等，弊端也比較明顯，那就是它的抽成比例比較高。像亞馬遜的話，基本上是在這個店鋪流水的8%到15%，你能操作的品類抽成都在15%，規則限制比較大，但是現在平臺站點的話也是慢慢趨於資本密集的方向發展，主要原因呢是因為備貨資金和回款週期比較長，基本上在半個月左右，甚至像速賣通的話可能週期更長，有的人的匯款週期是按月計算的。這樣的話會相對增加你的運營成本和這個資金週轉。所以想做平臺類電商的人，資金量的儲備一定要充足，不然的話沒辦法做。就像我的一個朋友，去年做亞馬遜，一年做的有1.5億的銷量，利潤呢也有2成多，但是日子並沒有大家想象中那麼舒服，因為錢全部都在匯款途中，備貨，海外倉上而且也害怕被平臺風控血本無歸。
非平臺站點獨立站，它的優點相對於平臺類電商就比較明顯。高度自由是它的第一大特點，定價多少，物流政策，賣什麼東西都是你自己說的算的。我賣貨定個15天的物流週期，都是你自己說的算。比較容易樹立品牌，還有這個粉絲的沉澱，形成現在比較火的私域流量，復購，加購的也比較多。抽成比例的話，會針對你建站平臺不一樣，會有2%到0.5%的抽成。但是我認為獨立站電商有一個最大的優勢就是匯款週期快，最快是當天，一般情況的話是兩到三個工作日，對於新手來講的話這個優勢是最大的，因為回款週期決定了你的投入成本。但是獨立站電商的弊端也比較明顯，那就它自己建立的站點沒有流量，純靠站外引流，前期的話你的流量基本上靠買的。當然我自始至終認為流量是一把雙刃劍，用的好了確實很爽，你的起量速度確實很快，第一年做5個人的團隊一年幹個上千萬，一點也不誇張。但是用不好的話，就是哪些噴子說的是在燒錢了。
所以說平臺類電商和獨立站電商的優缺點都給你說了，接下來怎麼走就看你自己的了。
