诸葛亮南征中，孟获不是诸葛亮的对手，六次交战六次被擒。诸葛亮又放了他一次。
孟获回去后向乌戈国王求援，领了三万藤甲兵来桃花渡口与诸葛亮对阵。诸葛亮派大将魏延迎战，谁知藤甲兵厉害非常，刀箭不入，蜀军难以抵挡，只得败走。
诸葛亮发现盘蛇谷地形十分有利，心生火攻的想法。诸葛亮派人在盘蛇谷埋了很多火药和干柴，然后指示魏延去挑战、引诱藤甲兵。
魏延且战且退进了盘蛇谷，藤甲兵在后面追杀。藤甲兵全部进入盘蛇谷之后，魏延在前方用石头堵住出口，诸葛亮命令埋伏在高处的士兵抛下巨石和木头堵住进口，接着又抛下火把点燃谷底的火药和干柴，藤甲不怕刀枪不怕水，但就是怕火，一刹那，火光熊熊，藤甲兵惨叫连天。诸葛亮在高处泪流满面，摇着扇子叹气：“我折寿矣！我折寿矣！”
《孙子兵法》中的《谋攻篇》指出“不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”
攻城为下，攻心为上，战争的最高境界是不战而屈人之兵，以双方最小的损失而征服对手为目标。但当谋略达不到目的时候，就需要武力、需要战术。
火攻是一种了不起的战术，却也是一种相当残忍的战术。止戈为武，正义的战争是替天行道，过于涂炭生灵往往会适得其反。所以，不到迫不得已不要发动战争，不是迫不得已不要动用火攻，不是迫不得已不要大规模屠杀。
本文摘自《孙子兵法与市场营销》，北京大学出版社出版。
全书通俗晓畅、深入浅出、简洁生动，对市场竞争规律与营销策略的高度概括，让人醍醐灌顶。置身竞争残酷的市场中，你能在老干妈、加多宝、万达、华为等企业的惊险拼杀中感悟兵法智慧，能把握市场竞争规律，运筹帷幄之中，决胜千里之外，从而使企业立于不败之地。
作者：李兵，湖北天门人，市场竞争规律的探索者和实践者，中国资深《孙子兵法》研究与市场应用专家，著有：《孙子兵法市场导读》（中国人民大学出版社）、《孙子兵法与市场营销》（北京大学出版社）。
历任深圳一致集团、中银（BOC）集团、半边天药业企划主管。
学习《孙子兵法》近十五年，曾师从陈连富将军和陶汉章将军。多次受邀到日本和韩国参与《孙子兵法》交流
