諸葛亮南征中，孟獲不是諸葛亮的對手，六次交戰六次被擒。諸葛亮又放了他一次。
孟獲回去後向烏戈國王求援，領了三萬藤甲兵來桃花渡口與諸葛亮對陣。諸葛亮派大將魏延迎戰，誰知藤甲兵厲害非常，刀箭不入，蜀軍難以抵擋，只得敗走。
諸葛亮發現盤蛇谷地形十分有利，心生火攻的想法。諸葛亮派人在盤蛇谷埋了很多火藥和乾柴，然後指示魏延去挑戰、引誘藤甲兵。
魏延且戰且退進了盤蛇谷，藤甲兵在後面追殺。藤甲兵全部進入盤蛇谷之後，魏延在前方用石頭堵住出口，諸葛亮命令埋伏在高處的士兵拋下巨石和木頭堵住進口，接著又拋下火把點燃谷底的火藥和乾柴，藤甲不怕刀槍不怕水，但就是怕火，一剎那，火光熊熊，藤甲兵慘叫連天。諸葛亮在高處淚流滿面，搖著扇子嘆氣：“我折壽矣！我折壽矣！”
《孫子兵法》中的《謀攻篇》指出“不戰而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”
攻城為下，攻心為上，戰爭的最高境界是不戰而屈人之兵，以雙方最小的損失而征服對手為目標。但當謀略達不到目的時候，就需要武力、需要戰術。
火攻是一種了不起的戰術，卻也是一種相當殘忍的戰術。止戈為武，正義的戰爭是替天行道，過於塗炭生靈往往會適得其反。所以，不到迫不得已不要發動戰爭，不是迫不得已不要動用火攻，不是迫不得已不要大規模屠殺。
本文摘自《孫子兵法與市場營銷》，北京大學出版社出版。
全書通俗曉暢、深入淺出、簡潔生動，對市場競爭規律與營銷策略的高度概括，讓人醍醐灌頂。置身競爭殘酷的市場中，你能在老乾媽、加多寶、萬達、華為等企業的驚險拼殺中感悟兵法智慧，能把握市場競爭規律，運籌帷幄之中，決勝千里之外，從而使企業立於不敗之地。
作者：李兵，湖北天門人，市場競爭規律的探索者和實踐者，中國資深《孫子兵法》研究與市場應用專家，著有：《孫子兵法市場導讀》（中國人民大學出版社）、《孫子兵法與市場營銷》（北京大學出版社）。
歷任深圳一致集團、中銀（BOC）集團、半邊天藥業企劃主管。
學習《孫子兵法》近十五年，曾師從陳連富將軍和陶漢章將軍。多次受邀到日本和韓國參與《孫子兵法》交流
