CFIC導讀
《蘇世民：我的經驗與教訓》一書記錄了蘇世民在人生和事業中的重要轉折點，正是由於這些轉折點，蘇世民才成為今天的蘇世民。
黑石集團聯合創始人 蘇世民
每個企業家都會有這樣的體會：有時現實與自己想象的生活和事業之間存在巨大差距，這一差距會壓得人喘不過氣，幾乎令人絕望。
然而，一旦取得成功，人們只會看到成功的光環，如果失敗了，他們也只會看到失敗的黯淡，卻很少有人關注到那些可能徹底改變人生軌跡的轉折點。
我經常與學生、高管、投資者、政治家和非營利組織的人士進行交流。他們問得最多的問題是我們是如何創立黑石的，現在又是怎樣進行企業管理的。
我沒有想過要出一本回憶錄、事無鉅細地記錄生命中的每一刻。我認為自己不夠資格。相反，我決定擷取一些重要的事件和片段，這些經歷讓我學到了關於世界和事業的重要功課。
這本書（《蘇世民：我的經驗與教訓》）記錄了我在人生和事業中的重要轉折點，正是由於這些轉折點，我才成為今天的自己，希望我從中學到的經驗教訓也能對諸位有用。
所有交易背後都是信息
1.
商業中最重要的資產就是信息。你知道得越多，擁有的視角越多，可以建立的連接就越多，進行預測的能力就越強。
2.
任何投資的成功與否，很大程度上取決於所處經濟週期的節點。週期會對企業的成長軌跡、估值及潛在回報率造成重大影響。
3.
所有投資者都會告訴你市場具有周期性。然而，許多人的實際行動卻與這一認識相悖。
在我的職業生涯中，我曾親歷7次大規模的市場下滑或衰退：1973年、1975年、1982年、1987年、1990-1992年、2001年，以及2008-2010年。經濟衰退是正常現象。隨著市場疲軟和經濟下行，市場會逐漸觸底。但其底部是難以發現的。
雖然投資者普遍表示自己的目標是賺錢，但事實上，他們只看重心理安慰。即使大家都在虧錢，他們也寧願從眾，而不願意做出艱難決策，等待最大的回報。從表面上看，隨大流可以避免遭人指責。這些投資者往往不會在市場底部附近投資，而是在市場頂部進行投資，但這樣做恰恰與“賺錢”的投資理念背道而馳。
週期最終是由各種各樣的供需因素決策的。理解這些供需因素，對其進行量化分析，就可以很好地確定你與市場離頂部或底部的距離。
4.
我們的投資流程，鼓勵每個相關人士都進行思考和參與，包括交易團隊和委員會成員，無論職位高低，都要提出自己的意見，積極參與。沒有一個人或一群人在討論中占主導地位，或手握批准權。
這是一項團隊運動，每個人都必須針對變量進行辯論，商定一致，確定可能的結果範圍。有時需要進行幾輪嚴格而充分的辯論和討論。但是，如果參會人員沒有達成一致意見，我們不會繼續向下推進。
這一點非常微妙。很多噪聲和情緒往往會影響投資者做出正確決策的能力。有時投資金額高達數十億美元，如果這種壓力只是集中在少數幾個人身上，就會給人造成難以承受的心理負擔，因為一筆不良投資可能會拖垮一家公司、毀掉一個人的聲譽。
而上述方法既可以排出這些因素，又能消除個人風險，交易團隊也不用承受壓力。如果投資有誤，那麼錯在大家，我們都有解決問題的責任。但更常見的情況是投資決策是正確的，我們就會共同分享收益。
我們的流程迫使每個人，無論其資歷如何，都像公司的主人翁一樣做事。
5.
在黑石創立之初，我和彼得就達成了一致意見：公司永遠不會進行惡意交易。我們認為，企業是由值得尊重的人組成的。作為收購方，如果一味地大幅削減成本，不斷從企業抽取資金，直到企業破產，那麼你會傷害到員工、他們的家庭和所在的社區。你的聲譽也會受損，體面的投資者會對你嗤之以鼻，並避之不及。
但是如果你投入資金以改善所收購的公司，那麼公司的日益強大不僅會使員工受益，也會讓你的聲譽得到提升，這些將會給你帶來更高的長期回報。我們把這一理念稱為“惡意環境中的友好交易”。
6.
在公司買賣的交易中，確定什麼價格，就是什麼價格，除非發生重大變化。做人不能出爾反爾，不然就再也沒有人相信你說的話了。
7.
金融造就了我將複雜問題簡單化的能力——要想解決複雜問題，只需專注於那兩三個決定性的影響因素就行了。
尋找競爭最小、機會最大的領域
8.
問題越困難，解決方案越少，你的建議就越有價值。為人人避之不及的問題提供解決方案，才是競爭最小，機會最大的領域。
如果我可以幫助別人，併成為解決其問題的朋友，那麼其他的一切都會隨之而來。
9.
創業的成敗往往取決於時機。創業太早，客戶還沒準備好。創業太晚，競爭對手又太多。
10.
通過觀察父親經營小店的做法和得失，以及憑藉後來為很多企業和企業家提供諮詢建議的經驗，我得出了關於創業的重要結論：創立和運營小企業的難度和大企業相差無幾。一個企業的創立，無論規模大小，都有一個從無到有的過程，你會承受相同的經濟負擔和心理壓力。籌集資金並找到合適人才的難度也同樣大。在同樣的困難和壓力面前，要確保創業成功，唯一的辦法就是全身心的投入。
因此，如果你要將自己的生命奉獻給一個公司，就應該選擇一個發展潛力巨大的企業。
11.
作為營銷人員，我學到，僅靠一次推銷是不行的。你對事物存在信念，並不能保證其他人也這樣。你必須一遍又一遍地推銷你的願景。大多數人不喜歡改變，你必須用你的論點和個人魅力壓倒他們。如果你相信自己推銷的東西，對方卻拒絕，你應該假設他們並沒有完全理解，所以你要“再給他們一次機會”。
12.
如果辦公室不完美，我是不會罷休的。擁有美麗的辦公空間，吸引最優秀的人才，讓客戶對我們的能力更有信心，這些回報要遠遠超過支付額外費用來完成交易的成本。
13.
創業之初，如果能找到願意同行的優秀人才，你就會很開心。但伴隨著公司發展，你會發現這些人就像美式橄欖球的外接員，有的人，你把球扔給他們，球就會從他們身上彈開；有的人則像手上塗了膠水，接球穩健、做事靠譜。
讓不合格的員工將就著幹活，湊合著把問題解決，如果你留著這些6分員工和7分員工，那麼公司最終會無法正常運轉，你要一個人完成所有的工作，能陪你熬夜加班、成就事業的人屈指可數。
這時，你有兩種選擇：要麼繼續經營一家沒有前途可言的中等公司，要麼清除掉自己一手打造的平庸隊伍，讓公司獲得重生。如果你充滿雄心壯志，就必須為公司招募9分人才和10分人才，並委以重任。
“10分人才”能為企業帶來源源不斷的收益
14.
在金融這個行業，能力出色、雄心勃勃的人比比皆是，他們希望成就大業、雁過留聲。然而只有能力遠遠不夠。在對黑石候選人進行面試時，我會分析這個人是否符合我們的文化。至少，這個人得通過“機場測試”——如果我們乘坐的航班延誤，我是否願意跟這個人一起在機場等候？
在面試了上千人以後，我已經形成了自己的面試風格。我沒有什麼固定的套路，但在面試的時候，我的目標都是瞭解他們真實的自我，判斷他們是否適合黑石。
15.
以平等的姿態參加面試，而不是作為請求者。在多數情況下，僱主都是在尋找能夠把控局面的人。當然，前提是這些人並不剛愎自用。
16.
我不會僱傭任何心術不正、居心叵測的人，無論他的才能如何。黑石永遠不能出現內部政治鬥爭，這一點對我來說非常重要。所以如果你天生愛爭權奪勢，喜歡鉤心鬥角，那麼對不起，黑石不歡迎你。
17.
金融圈到處都是充滿魅力的人。他們的演示材料做得漂亮，嘴皮子也非常利索，思路和語速快到讓人跟不上，你必須叫停這樣的表演。
為了保護企業和組織，需要打造決策體系、改善決策質量。決策系統不應再受制於一個人的能力、感受和弱點。企業需要摒棄“單人決策”的做法，審查並收緊企業流程，制定規則來剔除投資流程中的個人化因素。
18.
運營重要的新業務需要“10分人才中的10分人才”。根據多年的閱人經驗，我們可以判斷出哪些人是10分人才。得8分的人是任務執行者，得9分的人非常擅長執行和制定一流策略。如果公司都是9分人才，就可以獲得成功。但10分人才，無須得到指令，就能主動發現問題、設計解決方案，並將業務推向新的方向。10分人才能夠為企業帶來源源不斷的收益。
19.
我們需要打造公司文化，以吸引這些10分人才，而這一文化必然包含某些既對立又統一的內涵：
我們要具備規模優勢，但必須保留一個小公司的靈魂，讓員工可以自由表達自己的想法。
我們要成為紀律嚴明的顧問和投資者，但又要反對官僚主義，在接近新想法時，不要忘記自問“為什麼不呢”。
最重要的是，即使日常的創業事務纏身，我們也要保留自己的創新能力。
20.
對任何組織而言，失敗是最好的老師。一個企業絕對不能掩飾自己的失敗，而是要進行開誠佈公的討論，分析導致錯誤的原因，以此學習新的決策規則。失敗可能是巨大的禮物，它像催化劑可以改變一個組織的發展進程，造就組織未來的成功。
21.
我從狹義、實用的角度定義了“卓越”：一切都要做到100%，這意味著“零失誤”。黑石與學校不同，在學校，答對95%的題就可以拿到A。在黑石，對我們的投資人來說，5%的表現不佳都意味著巨大的損失。追求卓越會帶來很大的壓力，我推薦兩種解壓方法。
第一個方法就是專注。對新人來說，如果覺得工作量太大，難以招架，那麼請把部分工作分給他人。公司高層關心的是把工作做好。如果承擔太多但結果不好，你就不是英雄，也沒有什麼值得表揚。更好地專注於自己可以做的事情，出色地完成工作，請把部分工作分給他人。
第二個方法就是在必要時尋求幫助。黑石集團參與過大量交易的人比比皆是。你需要花一個晚上才能解決一個問題，但更有經驗的同事很可能在更短時間內解決這個問題。我建議，不要浪費自己的時間重新制造輪子。你周圍有很多現成的輪子，在等著你加大馬力、提高轉速，朝著新的方向前進。
厄運當頭，金錢也不是良方
22.
我一生都在重複這一課：做大事和做小事的難度是一樣的。兩者都會消耗你的時間和精力，所以如果決心做事，就要做大事，要確保你的夢想值得追求，未來的收穫可以配得上你的努力。
我只喜歡做大事，不喜歡分散精力，我喜歡抓住巨大的機會，把它們變為現實。
23.
如果你以一所優秀的學校或一家大公司為起點，與你們這一代最優秀的人交往，你將來就會不斷地再次遇到他們。我在耶魯大學、哈佛商學院、陸軍預備隊和華爾街早期結識的許多朋友現在都還是我的朋友。我生命早期交到的朋友，用他們的信任和理解，以我無法預測的方式極大豐富了我的生活。
人生早先遇到的人、交到的朋友，總會在後來的人生中以另外的方式再次出現。
24.
無論你多麼成功、聰明或勇敢，都有可能身陷困境。人們常常認為自己是唯一的現實，但每個個體都有自己的現實。見得越多，就越有可能理解他人的處境。
25.
處於困境中的人往往只專注於他們自己的問題，而使自己脫困的途徑通常在於解決別人的問題。許多人失敗是因為他們從自身利益的立場出發，只選擇性地聽取與自己有關的話題。
26.
越早認清自己越好，只有這樣，我們才能找到適合自己的機會，而不是活在他人創造的夢幻中。
27.
從雷曼兄弟退出的經歷讓我看到了最糟糕的華爾街，每個人都只是為自己著想。我看到恐懼和貪婪是如何扭曲了品行和道德。我曾見到他人的報復心和嫉妒心。這些經歷不僅使我認識到一個優秀律師的價值，還讓我瞭解到，厄運當頭，金錢也不是良方。
28.
初入職場，我就像其他大多數雄心勃勃的年輕人一樣：相信成功是一條直線。但是，在經歷了20世紀70年代和80年代初的經濟起伏後，我逐漸明白，成功就是充分利用你無法預測的那些罕見的機會，但抓住這樣機會的前提是你必須保持開放的思維、高度的警覺和嚴陣以待的姿態，並願意接受重大變革。
29.
跟不認識的人聊天，無論聊什麼，都應當始終保持耐心，繼續提問，直到找到一個共同點。
30.
人生中重要的一點是始終對新體驗持開放態度，即使這些體驗並非完全在自己的規劃內。
31.
我一直把憂慮視為一種積極的心理活動，它可以開闊人的思路。由於憂慮，你在任何情況下都可以對不利因素進行準確識別，並採取措施消除其消極影響。
32.
作為家長，你一方面要努力工作，取得事業成功，另一方面還要陪伴家人，關心孩子的精神世界，兩者需要平衡。身處其中，你不知道自己做得好不好，因為多年以後才能看到結果。回顧我60歲的生日之夜，那些跟我最親近的人對我的回憶，我覺得自己做得不算差。
33.
無論你的職業生涯如何開啟，都要知道，你的生活不一定會直線前進。這個世界是不可預測的。有時，甚至有天賦的人也會遇到意料之外的磨難。
在人的一生中，會難以避免地出現諸多困難和艱辛。面臨挫折時，你必須想方設法繼續前進。能夠定義你個人品質的，永遠是你在逆境中展現的百折不回的精神和永不言棄的態度，而不是逆境本身。
34.
把時間和精力投入自己熱愛的事物上。熱情所至，卓越必成，單純為了他人的敬仰和尊重而做事，則很少能帶來成功。
如果你對追求夢想充滿熱情，如果你能勇往直前，如果你能以幫助他人為己任，你的人生就會充實而有意義，你也永遠有機會建功立業、成就不凡。
你為他人付出的善意和努力，最終會給你自己、你所愛的人以及整個社會帶來福報。
本文來源：正和島
作 者：蘇世民 [美] 黑石集團聯合創始人
編 輯：葉開甫
微信編輯：江屏宣
