亞馬遜定價的小訣竅

1．數字“9”的神奇作用

生活中你會發現，無論在線下商超，還是在各大電商平臺，很多產品的價格都以“9”為尾數，如9.99美元、69.99美元、99.99美元。在亞馬遜上，一部兒童滑板車售價99.99美元，有人可能會問，直接賣100美元不是更簡單方便嗎？為什麼要設成99.99美元呢？

這裡跟客戶的心理因素影響，相較定價為100美元的滑板車，買家會更願意去購買定價為99.99美元的產品，哪怕實際售價只差了0.01美元，但給客戶心理感覺卻有很大不同。前者讓客戶認為價格只有兩位數，不是很貴，後者讓客戶覺得是三位數的價格，還需要再考慮考慮。

賣家在定價時，除了考慮成本與利潤外，還要巧妙利用買家的心理因素。亞馬遜平臺上有很多產品的價格都以“9”為尾數，這個小訣竅能有效提供流量轉化率。

2.差別定價

賣家在定價的時候，可以把功能類似的同系列產品一起陳列標價，並試著推出價格較高的產品來影響價格較低的產品。舉個例子，有些服裝店總是喜歡把39元、69元、99元三種價位有差別的衣服排列在一起。在9元產品的襯托下，消費者會覺得39元的衣服很便宜，從而刺激消費。該技巧同樣適用於亞馬遜平臺，通過分等級定價，令產品之間存在價格差別，對銷量有很大的刺激作用。