亚马逊定价的小诀窍

1．数字“9”的神奇作用

生活中你会发现，无论在线下商超，还是在各大电商平台，很多产品的价格都以“9”为尾数，如9.99美元、69.99美元、99.99美元。在亚马逊上，一部儿童滑板车售价99.99美元，有人可能会问，直接卖100美元不是更简单方便吗？为什么要设成99.99美元呢？

这里跟客户的心理因素影响，相较定价为100美元的滑板车，买家会更愿意去购买定价为99.99美元的产品，哪怕实际售价只差了0.01美元，但给客户心理感觉却有很大不同。前者让客户认为价格只有两位数，不是很贵，后者让客户觉得是三位数的价格，还需要再考虑考虑。

卖家在定价时，除了考虑成本与利润外，还要巧妙利用买家的心理因素。亚马逊平台上有很多产品的价格都以“9”为尾数，这个小诀窍能有效提供流量转化率。

2.差别定价

卖家在定价的时候，可以把功能类似的同系列产品一起陈列标价，并试着推出价格较高的产品来影响价格较低的产品。举个例子，有些服装店总是喜欢把39元、69元、99元三种价位有差别的衣服排列在一起。在9元产品的衬托下，消费者会觉得39元的衣服很便宜，从而刺激消费。该技巧同样适用于亚马逊平台，通过分等级定价，令产品之间存在价格差别，对销量有很大的刺激作用。