大多数美发沙龙和美容院的老板，开店的时候，都面临一个定价的问题。定价和定位同样关键，但是90%的人都不知道应该如何正确定价。
我们在定价的时候大多会定高、中、低三档价位。从消费心理学上分析，中间价位是大多数人都会去做的选择，选中间价位的人会跟你说，他们这样决定“比较安全”，是一个“折中”的选择。最便宜的商品说不定质量有问题，最贵的那种则有敲竹杠的嫌疑，居中的应该没啥问题。
我们要分析的是，消费者真的是图便宜吗？
举个例子
很多沙龙和美容院都会在团购网站上打出9.9元的套餐来吸引客流。
可是有的店销量高，有的店却卖不好！
有的店能够把客流转化成老顾客，而有些店却是赔本赚吆喝！
有的店能用低价团购带来高业绩，而有的店压根就玩儿不好团购！
对于消费者来说，便宜没好货，是个深入人心的认知，哈根达斯不会卖到10元，LV不会买成路边摊的价格；你降价了，不是尾货就是A货，总有点原因，你才会便宜吧，否则就是企业快倒闭了……
为什么嘴哥会用团购来举例？因为团购是检验价格竞争力的最简单直接的方式。因为在线上，很多潜在顾客浏览你的页面，如果你的页面和同行相比，没有竞争力的话，店面内的竞争力也一样很弱。
那么到底该如何定价呢？我们要深入分析消费者的心理。
不可否认，现在的消费者都越来越精明了。而精明的消费者一个最主要的特征就是——享受“贪便宜”的乐趣。所以，为什么互联网平台打出了“去中间化”、“去经销商”的诉求，告诉消费者，品牌没变，质量没变，只是中间环节少了，只是奸商没有了，把利润还给企业和消费者了，此招一出，大快人心。
所以，沙龙的定价关键，无所谓高低，而是要找到一个合适的理由，让顾客有占到便宜，物超所值的感觉就ok了。
简而言之，就是五星级的感觉，四星级的体验，3星级的价格。这才是制胜的关键。
分享到:
