大多數美髮沙龍和美容院的老闆，開店的時候，都面臨一個定價的問題。定價和定位同樣關鍵，但是90%的人都不知道應該如何正確定價。
我們在定價的時候大多會定高、中、低三檔價位。從消費心理學上分析，中間價位是大多數人都會去做的選擇，選中間價位的人會跟你說，他們這樣決定“比較安全”，是一個“折中”的選擇。最便宜的商品說不定質量有問題，最貴的那種則有敲竹槓的嫌疑，居中的應該沒啥問題。
我們要分析的是，消費者真的是圖便宜嗎？
舉個例子
很多沙龍和美容院都會在團購網站上打出9.9元的套餐來吸引客流。
可是有的店銷量高，有的店卻賣不好！
有的店能夠把客流轉化成老顧客，而有些店卻是賠本賺吆喝！
有的店能用低價團購帶來高業績，而有的店壓根就玩兒不好團購！
對於消費者來說，便宜沒好貨，是個深入人心的認知，哈根達斯不會賣到10元，LV不會買成路邊攤的價格；你降價了，不是尾貨就是A貨，總有點原因，你才會便宜吧，否則就是企業快倒閉了……
為什麼嘴哥會用團購來舉例？因為團購是檢驗價格競爭力的最簡單直接的方式。因為在線上，很多潛在顧客瀏覽你的頁面，如果你的頁面和同行相比，沒有競爭力的話，店面內的競爭力也一樣很弱。
那麼到底該如何定價呢？我們要深入分析消費者的心理。
不可否認，現在的消費者都越來越精明瞭。而精明的消費者一個最主要的特徵就是——享受“貪便宜”的樂趣。所以，為什麼互聯網平臺打出了“去中間化”、“去經銷商”的訴求，告訴消費者，品牌沒變，質量沒變，只是中間環節少了，只是奸商沒有了，把利潤還給企業和消費者了，此招一出，大快人心。
所以，沙龍的定價關鍵，無所謂高低，而是要找到一個合適的理由，讓顧客有佔到便宜，物超所值的感覺就ok了。
簡而言之，就是五星級的感覺，四星級的體驗，3星級的價格。這才是制勝的關鍵。
分享到:
