紅蜻蜓（603116）2019年年度董事會經營評述內容如下：
一、經營情況討論與分析
2019年，公司在面對經濟下行壓力疊加鞋服行業收入端增速均呈放緩，公司始終圍繞主業，以“致力於為每一位商務人士提供時尚的品質生活”為使命，全面擁抱數字化，重塑商業模式，融合線上線下，打造數字化的產品研發創新能力、全產業鏈快速反應能力和新零售能力三大核心競爭力，開展全域營銷。利用全球設計信息和資源實現紅蜻蜓產品與國際時尚同步；在浙江、廣東、重慶佈局產品生產基地；終端網點覆蓋全國各重點城市。
2019年全國社會消費品零售總額411,649億元，比上年增長8.0%，其中，服裝鞋帽、針紡織品零售總額達13,517億元，同比增長2.9%，低於社會消費品總體零售增速5.1個百分點。
報告期內，由於中國經濟增長速度放緩，居民消費意願降低，一定程度上影響了公司的經營業績。報告期內公司共實現營業收入2,969,624,533.76元，較上期下降2.35%，報告期公司共實現淨利130,649,164.09元，較上期下降33.36%。截至2019年12月31日，公司資產規模保持平穩態勢，公司總資產4,646,857,244.76元，較期初略有下降0.17%，淨資產3,437,736,388.81元，較期初下降3.03%，主要是回購股票及限制性股票終止原因。
從中長期看，2019年政府實施了減稅降費等財政政策，將提高居民收入，有助於拉動消費、提高企業利潤、改善經營環境，同時能夠提高企業創新的積極性，更有利於中國經濟走向靠消費和創新驅動的可持續發展之路。
面對新形勢下的外部環境，公司在多個方面做了積極應對：
（一）持續推進產品自主研發、創新
2019年，公司以健康舒適產品的研發為主線，進行多項健康功能、輔助功能產品的研發，包括減震功能鞋、環保機能鞋、全掌按摩鞋等，並取得了一定市場效應。在款式上，加大年輕時尚產品的結構佔比，通過聘請法國設計師任鞋履創意總監，將全球最新的時尚流行元素融入產品設
計中。未來的紅蜻蜓產品將向年輕化、時尚化、場景化方向轉型，在保有品牌原有的眾多專利核
心技術基礎上，力求為年輕消費者帶來時尚、舒適、健康的潮流鞋款，有效的滿足消費者不同場
景的差異化需求。
與此同時，公司持續沿用以產品經理製為主線的買手研發模式，收集、統籌國際流行趨勢企劃、常態化的國內外採買、市場信息快速轉化，實現研發效率最大化，提高原創設計佔比，提高
新工藝、新材料佔比，提升整體產品競爭力。
（二）以零售為導向的快速反應供應鏈升級
報告期內，公司進行整體供應鏈運作模式的革新升級。降低訂貨首單佔比，提高後期補單及靈活快反比例；同時，公司內部組建了新的商品中心和直配直銷部門，加強計劃、調配、分析和
預測工作，形成了新的訂貨推廣機制；建立總部商品運營管控中心，實施產品生命週期系統管理，形成靈活快反組織、機制和流程。
另一方面，公司與國內外原材料廠商簽訂戰略合作協議，共同應對市場變化，保證公司皮料等原材料在時間速度、品質質量、供應數量、合理價格、物流運輸等方面的有效快速滿足；在自
主生產方面，採取多批次、小批量下單的柔性生產方式，靈活快速滿足市場當季需求。
（三）啟動新零售，驅動價值鏈數字化
2019年初，公司正式成為阿里巴巴A100戰略合作伙伴。基於同阿里巴巴商業系統的深度的合作，全力打造數據中臺，開啟了品牌數字化經營的新時代，並獲得“新零售年度影響力品牌”，2019年9月，全域數據中臺項目啟動，紅蜻蜓數字化轉型又進了一個臺階，以用戶為中心通過用戶數據驅動業務決策，從經驗主義到數字化決策時代。
（四）渠道升級
2019年通過數字化智能轉型，推出1000家自營及聯營門店改造成智慧門店，完成商品的數字化，門店消費者數據分析數字化，並上線智能導購。與此同時，2000多家加盟店全部上釘釘，完成組織的數字化。數字化門店可以記錄消費者進店開始所有的行為數據，性別、年齡、消費購物動線、產品拿起次數等，這些數據都會回傳到數據中臺為店鋪的陳列和產品調整以及營銷作出數據化決策。
（五）品牌形象升級
2018年四季度起，公司聘請了楊穎（Angelababy）作為公司品牌代言人，全面傳播品牌新的戰略方向和全新形象。同時，結合全面的線上線下活動、事件營銷、打造明星同款等舉措，進行系統性的營銷整合，以放大代言人的粉絲效應，將粉絲流量轉化為品牌熱度。從產品到品牌，從品牌到生活方式，讓紅蜻蜓的品牌主張深入人心，佔領消費心智，更貼近年輕消費者的需求。
二、報告期內主要經營情況
報告期內，主要經營情況具體如下：
三、公司未來發展的討論與分析
(一)行業格局和趨勢
詳見本報告第三節一、（三）“行業情況說明”
(二)公司發展戰略
公司的中長期戰略目標是實現主品牌全面轉型升級，駛入新零售驅動價值鏈數字化的快車道，與阿里巴巴進一步深度戰略合作，結合數據中臺建設，圍繞“新定位、新客群、新商品、新組織”主線，按照全域消費渠道群需求，以店鋪為起點，實現全域全品類高效協同，構建企劃研發與商品運營端到端配貨制新能力，全面開啟品牌的業態升級，實現跨區域核心業務整合能力，打造嶄新紅蜻蜓。
(三)經營計劃
1、提升產品研發整合能力，加速主品牌商務時尚化升級
進一步打造專屬的數字化工程中心，快速落實推行數字化開發平臺，加速完善數字化模型數據庫系統、CAD/CAM系統、3D打印和虛擬渲染等技術，以支撐實現產品設計開發的數字化、評審交流的數字化、虛擬樣品的數字化、終端呈現的數字化。產品結構全面向年輕化、時尚化、場景化轉型。具體來看，男鞋、女鞋、皮具主品牌將圍繞商務場景建立獨樹一幟的產品特色，精準滿足上班人群的消費需求。
2、推進柔性快速供應鏈升級
繼續推進紅蜻蜓特有的HPS(HongqingtingProductionSystem)生產模式，引進高端設備和工藝，提高產品附加值。通過強化總部商品部門的統一管控，降低首單訂貨比例，加強季中的快速補充，全面提升店鋪新品銷售佔比，降低終端門店的庫存。全面落實拉式供應鏈運作體系和中央倉系統，實現採購、生產、銷售一體化運作及快速響應，最終實現穩定、快速、高效的資源平臺。
3、創新渠道發展模式
公司將對現有線下渠道結構進行優化，關閉部分低小散的門店，加強對高效能店鋪的開設和運營，建立垂直一體化店鋪運營體系，實現企劃、設計、VMD、推廣、零售一體化運作，以全新的店鋪形象、年輕時尚的產品吸引客群。創新加盟商合作機制，通過搭建優質供應平臺，充分賦能區域大客戶，實現工廠到店，減少中間環節，提高終端競爭能力。強化電子商務渠道的發展，快速提升線上渠道在整體銷售中的佔比。推進線上線下資源共享，通過直播、社群等新型的數字化營銷場景打造全新的營銷鏈路。
4、推進精細化新零售運營
精準觸達消費者是新零售工作的核心，公司將利用好強大的品牌基礎與數據資源，與阿里進一步深化戰略合作，以數據驅動業務，重構人、貨、場結構，對線上線下門店實施標準化、統一化、數字化的管理。
啟動紅蜻蜓渠道資源整合計劃，賦能全渠道，融合新渠道新終端，推進門店優秀店長合夥制，實現貨品直配直銷，打造新零售標杆門店。對零售終端的管理實施新的激勵機制，激發終端的積極性，全面提升對終端服務人員的招聘、培訓和支持力度，在加強店鋪優秀導購的穩定性的同時，促進員工向新能力創新合夥人轉型。
5、強化品牌傳播力度
公司將充分利用品牌代言人的明星傳播效應，強化與各種社交平臺和專業機構的合作力度，更加精準地對目標人群進行傳播。同時將策劃一系列的品牌事件營銷活動，線上線下立體推廣，提升傳播影響力。
(四)可能面對的風險
1、市場和行業風險及對策
國際國內經濟增長放緩，消費不振，對以鞋服行業為代表的消費類行業產生了去產能的壓力。
由於運動鞋產品對休閒皮鞋市場的擠壓，以及革鞋等同質化產品的衝擊，對公司原有消費群體形成了分流。
為此，公司將在鞏固原有基礎的業務規模的基礎上，發力主品牌“商務時尚皮鞋”目標市場，突出產品核心價值，積極應對市場波動風險。
2、經營風險及對策
隨著新的零售業態不斷湧現，線上線下深度融合，傳統渠道和經營模式面臨挑戰和競爭。
為此，公司將圍繞全域消費渠道群要求，以店鋪為起點，實現全域全品類端到端高效協同，構建原材料供應鏈平臺，生產基地平臺、成品採購平臺和線上線下銷售平臺，實現高效快速反應機制。
3、管理風險及對策
近年來，製造成本、人工成本、營銷成本不斷攀升。現有人員在銷售渠道和經營模式的轉型中也存在不適應可能導致的效率下降等問題。
為此，公司圍繞企業數字化核心能力的打造，優化管理流程，創新人力資源管理方式，以社群合夥人、直播合夥人、園區合夥人等新型勞動關係，促進員工和優秀社會人士成為新能力創業合夥人。
四、報告期內核心競爭力分析
（一）柔性化製造能力優勢
公司堅持不懈地打造特有的HPS生產模式，對生產線進行精益化持續改造，適應小批量多品種及個性化定製，形成適應快速反應的精益生產線，同時引進先進設備推動工藝技術改造，生產效率和產品質量大大提升。
（二）品類配置優勢
相較競爭對手，紅蜻蜓品牌男、女鞋產品銷售比例均衡，相較於單性別特徵較強的品牌而言，面對的客戶群體更廣，市場空間更大。
（三）線上渠道優勢
公司一貫重視電商業務發展，線上業務在行業內起步較早，具有較強的競爭實力，在第三方電商平臺的皮鞋品類中有較高的市場佔有率。公司已全面佈局線上全域全渠道運營，除電商渠道
外，全面打通社群、直播、小程序等社交平臺，並逐步從研發設計、商品運營維度針對不同渠道
客群進行細分商品與服務標準，提升整體運營效率，新平臺業務增長迅速。
（四）線下渠道優勢
公司線下渠道網點佈局廣泛，尤其是相對競爭對手，在二、三線城市及以下市場具有較強的市場覆蓋率和滲透率。
（五）多品類協同運營優勢
公司的皮具業務已形成較為成熟的運營管理體系，線上線下已初步建立起核心競爭力，與公司鞋類業務形成了良好的協同效應。
（六）經營效率優勢
公司對皮鞋細分市場迅速反應，主品牌聚焦定位於商務時尚皮鞋。從戰略、組織、執行、績效全面迅速落實，一體化運營效率高，價值鏈打通速度快。商務時尚皮鞋新定位得以在研、產、銷各維度形成戰略解碼和配稱落實，以項目管理模式推進其目標和計劃落實，推進原定貨制模式
轉型為配貨制，以消費者為導向，以線上線下店鋪為起點，店鋪貨架的企劃、研發、組貨、配貨、上貨和去化的端到端一體化模式。通過數智化思維和工具，打造公司高效的運營矩陣，讓業務和
決策可視化、標準化和系統化，提升整體運營效率。
