4月29日晚19:30，梅花創投創始合夥人吳世春做客“黑馬共生直播季”首期直播，在線為創業者講述千萬投資總結出的“直播思維黃金三角方法論”。參與直播即有機會免費獲得吳世春新書《心力》，提升創業認知力。
判斷一個時代的分水嶺，主要看內容的參與人數以及生產量。
在PC互聯網時代，1%的人平均創造百兆內容就已觸頂；在移動互聯網時代，5%的人成為優秀創作者；而隨著5G等基礎設施逐漸完善，直播互聯網時代終將來臨，未來將有10%-15%的人通過直播，來傳遞內容並從中獲利。
這對企業來講，意味著用戶流向直播平臺的趨勢已無法改變。因此，面對直播，企業需要回答的問題不是做與不做，而是自己做還是找別人做。
然而，無論在哪條路徑上，都有很多企業既沒有賣出貨，也沒有賺到錢，問題就在於變現路徑還不完備。究其根本，是沒有掌握直播“新門戶+新用戶”的邏輯。
01
直播時代：新門戶與新用戶
（1）新門戶，新的帶貨邏輯
過去，企業的主戰場要麼在線上的電商平臺，要麼在線下的門店商超，本質上都是“人找貨”的模式，要靠用戶主動搜索、主動進場來完成交易。而在直播時代，企業需要克服的首要障礙就是“貨找人”。
因此，企業究竟帶著怎樣的產品，到什麼樣的平臺，才能找到用戶並完成轉化，是“貨找人”過程中最關鍵的三個問題。
平臺。每個直播平臺都有各自的內容與流量推薦機制，因此企業在曝光、種草、引流、轉化等全流程的設計中，既要契合平臺的調性，也要迎合用戶的習慣和喜好，才能持續、有效地打造企業人設，建立起自己的陣地。
選品。一般來講，最適合直播帶貨的還是一些高頻且低價的產品，如口紅、零食、服飾等。因此，薇婭賣豪車、羅永浩賣投影儀，就是踩了選品的坑。如果企業本身的產品不符合這些特性，那麼就要考慮是否要為用戶創造一個滿足其需求的新產品，或者通過活動與福利，來激發用戶對於產品的需求。
轉化。很多企業帶貨失敗，是因為沒有再直播中完成銷售閉環，導致用戶在向站外層層跳轉的過程中恢復了“理智”。因此，這就要求企業對於自身媒體、門店，甚至柔性供應鏈進行有意識地的數字化改造，為用戶下單掃清一切操作與時間上的障礙。
（2）新用戶，新的流量邏輯
過去，企業的用戶池要麼在CRM裡， 要麼就在公眾號或app裡，本質上都是流量數據，彼此除了標籤沒有更深的情感。
而在直播時代，企業必須要變成一個真正“有溫度”的人設，把用戶當成自己的粉絲去經營。
一個好的銷售只能同時服務極為有限的用戶，而一個好的主播，卻能夠讓成千上萬的人成為他/她的粉絲，在持續的運營中實現層層轉化。這其實比公司制的組織形態更加高效，也更富有彈性和活力。
因此，企業做直播的粉絲究竟從哪裡來，吸粉之後該怎麼養，最終如何達成變現,是企業經營流量過程中最關鍵的三個問題。
粉絲。在最近一次的直播中，林清軒創始人孫來春吸引了31萬粉絲，最終完成超過200萬的銷售。取得這樣的成績，背後是1600多個導購搭建的3000個用戶群的充分預熱與攪動。如果企業本身沒有流量基礎，不會將潛在用戶從微信群、公眾號、app中帶到直播平臺，粉絲就難以裂變、增長。
社群。通過對不同需求的用戶，與不同特點的產品，策劃不同的預熱方案與活動，來不斷激活企業的社群，把流量轉化為可成交的粉絲。而持續有溫度的服務，不僅可以促進粉絲的留存與復購，同時也能降低企業營銷與銷售的成本，提升運營效率。
工具。在直播過程中，通過搶紅包、秒殺、團購等福利手段，問答、抽獎、砍價等互動手段，不僅可以增強粉絲的參與感，提高“剁手”的幾率，同時很大程度上也在刺激旁觀者的興奮度，促使平臺進行更大的流量匹配。
02
直播是最好的變現方式
如今，PC互聯網時代的業態如履薄冰，移動互聯網時代的業態增長平緩，唯有直播互聯網時代的企業正在釋放無限活力。
因為在未來，直播將成為每個企業的基礎服務能力，而不再是一種商業模式。而創業者想要獲得這種能力，前提是要擁有一個好的認知，以及一顆強大的內心。
但是，正如梅花創投創始合夥人吳世春所說：“沒有比直播更好的變現方式了，只是80%的企業都做不好直播。”
那麼，除了流量與帶貨，究竟創業者需要怎樣的認知，才能在直播浪潮中搶得先機？又該如何打造自己的直播變現路徑？
直播互聯網時代,所有的行業都值得用直播重做一次。
