回首教育的初心，你是否，走著走著就偏了？但這不是你一個人的問題，接下來讓我們一起認清行業，尋找破局點。
你可能需要重新認識一下自己，發現自身不足點。而想要認識自己所在的機構，瞭解機構，這時候，你就需要分析工具了。
一、瞭解自己，發現不足點
下面介紹一種常用的企業戰略分析工具：
波特五力模型
1979年，年僅32歲的邁克爾·波特一戰封神，提出這個“五力模型”奠定了他一生的大師地位，即每家企業都受“直接競爭對手、顧客、供應商、潛在新進公司和替代性產品”這五個“競爭作用力”的影響。
第一，直接競爭對手：放大了說，和你爭奪當地學生課外時間的企業都是你的競爭對手。往小了說，就是方圓三公里和業務相同的機構。
當地最大的機構是哪家？有多少學生？特色是什麼？家長是怎麼介紹這家機構的？和你直接競爭的機構是哪家？您認為現在發展的阻礙是競爭對手嗎？
第二，顧客：顧客作為一股重要的“競爭作用力”，主要體現在他們的談判力量上。
你的位置在哪裡？在學校附近、小區、商場還是哪？客戶集中度高嗎？家長為什麼在你這報名？
第三，供應商：供應商的議價力量會影響產業的競爭程度，教培機構的供應商就是師資。
你的老師是當地最好的嗎？能幫助學生提分嗎？如果滿分是一百，你能給老師打幾分？你的課程在當地有競爭力嗎？課時費佔學費比是多少？老師的離職率高嗎？你想過更換供應方式嗎？
第四，潛在新進公司：保持足夠的警惕，他們的存在將使企業做出相應的反應。
你覺得本地市場還能否容下新進公司？本地處在藍海還是紅海市場？你以為新進公司一定要在本地開設嗎？網校已經把朋友圈廣告打到本地了嗎？你有想過什麼對策？
第五，替代性產品：當產品價格超過預期時，用戶將轉向其他替代產品。
你認為誰將替代你繼續服務這些用戶？家長的心裡預期價格是多少？有沒有變化？家長的替換成本高嗎？客戶對替代品的使用傾向如何？
每個公司都同時受到五種競爭作用力的影響。直接對手外、顧客、供應商、潛在新進公司和隱性替代性產品，都會影響你的發展。
認真分析這些作用力的強弱，將有助於公司制定相應的競爭戰略，獲得有利的市場地位。
通過這個戰略分析工具，你一定會重新認識自己，找到不足點。
二、認清行業，找到破局點
「網校」對線下的降維打擊
在今年暑假的網校暑期大戰裡，整個行業投入了40多個億進行招生。招生突破100萬人次的網校不止一家，這意味著，在線教育發展至今，K12在線市場用戶總規模人次超過1000萬，1.8億中小學生參培率按照40—50%計算，這意味著有10%的目標用戶已經是在線教育的用戶。據艾瑞諮詢預測，未來三到五年在線教育市場滲透率將達到45%，進一步壓縮線下市場空間。
“網校”，為整個在線教育的進程賦予了加速度，網校所推動的在線教育大勢，是對傳統線下教培的一場革命。
對於這一點，並不是所有線下玩家都能感受到，甚至線上玩家都沒有意識到。因為目前線上、線下是兩個獨立的戰場，相互之間的滲透和影響還沒有完全體現。
K12階段學生參培人數是有限的，相對學習時間是有限的，未來，線上與線下必然是一場零和博弈，選擇了線上就沒有時間到線下補課。
《三體》裡有句話，‘毀滅你與你無關’，在線教育的可怕之處還在於，正在並且還將加速蠶食線下，直至穩定在一個平衡點上。
神仙打架小鬼死。當“在線直播大班課”這個“新物種”出現，且 K12 網校軍備競賽是以“千萬廣告、百萬學員”計數時 ，過去十幾年裡線下“巨頭”與“地頭”之間的學員爭奪，突然顯得有點小打小鬧。
那麼，線下機構該如何應對，破局點在哪裡？
筆者給出的答案是——“線下雙師課堂模式”
“雙師課堂”模式：讓一線城市的“老師+教研”賦能下沉市場的傳統機構，同時幫他們加上核心競爭力，即設計互動性更強的學習體驗。
一個“線上+線下”混合的教學場景是：
學生坐在當地的培訓班教室裡，輔導老師面對面督學、把控課堂、指導作業，大屏幕上是遠程名師在直播上課 —— 既有本地的真人輔導，又有一線名師的教學質量；
學生通過手中的答題器，與線上的老師實時互動。老師出一道題，學生通過按鍵作答，每位同學的正誤數據實時反饋給老師；老師開啟遊戲化闖關練習，學生單人或分組比賽，實時看到自己和同伴的積分獎勵。
多學多問的一間“線下雙師”教室
三、認知趨勢，好風憑藉力
教育的本質，從來都是人點燃人。
從上世紀九十年代的遠程教育，到近幾年多媒體教室的普及；從商業模式的不斷創新，到互聯網+教育的風起雲湧；從錄播到直播，我們對教育的探索從未止步。
特別是在雙師課堂，我看到了教育的初心，它是連接——連接著你我、連接著線上線下、連接著優質教育資源、連接著未來。
轉型之路——不做在線教育的陪跑者
對線下中小機構而言，陪跑就意味著旁觀，無聲的壓力如影隨形，機構要做大做強，轉型是大勢所趨。
在線教育的優勢，是打破時間和空間的限制，用全國名師，甚至是全球師資服務學生。而對中小機構來說，稀缺的核心資源還是好的師資教研和技術運營。
那麼，線下機構有沒有可能也能用上全球優秀師資呢？
答案是可以的。現在很火的多學多問雙師課堂，就是在線上輸出優秀師資，為線下校區所用，而本地化運營則由校區自己來做。
也就是說，大機構輸出“教學明星”和“教學系統”，中小機構培養高質量的輔導老師和本地招生運營團隊，大家不再是競爭關係，而是合作關係。而那些反應較慢，不能參與到“教培行業產業鏈”重構的中小機構，只能面臨被淘汰的命運。
雙師解決了傳統課堂老師水平參差不齊、教學質量難保證，老師難招難留難培養的問題，解決了網課沒學習氛圍、家長陪護成本高的問題，幫機構實現的快速得複製。從目前來看，雙師會是未來的主流學習模式之一。
至於互動，其實科技帶來的互動體驗遠比傳統課堂好很多，答題器、紅包雨、班級PK、筆記上牆等等。
筆者瞭解到，地面科技戰的打法是相當有效的，今年接入多學多問雙師之後的合作機構，續費率平均達到80%，不少校區在95％以上，C端課程續報率平均達到75%。
更好的學習體驗和學習效果，讓越來越多的家長願意嘗試雙師教學，而孩子上過多學多問雙師課，再去接觸傳統課，猶如用慣了智能機再去用功能機，這應該也是雙師續班率高的一個原因。
從數據來看，筆者判斷，未來三到五年，雙師教學模式將成為各個機構的標配之一。
最後，筆者想說，當在線教育新趨勢到來之時，不要帶著有色眼鏡看，拋棄“別人都不行，就我行”的固定型思維，不然就是今天看不起，明天跟不上了。擺正心態，捋清楚自身的優劣勢，並且想辦法強化優勢、彌補弱勢，這樣你才能夠在激烈的市場競爭中長期活下來。
歷史總在重演，科技永遠向前。多學多問雙師課堂，在賦能中小機構的路上已加速奔跑。
希望大家看完這篇文章後，用戰略分析模型能重新審視自己機構的業務，仔細思考應對策略，做到知己知彼，百戰不殆；也祝願各位校長，在下半年事業蒸蒸日上，越來越好！
