在中國，電商賺錢的原因是窮人太多。
昨天是雙十一。
根據發佈數據，今年的天貓雙十一以成交總額2135億元收官。
然而雙十一電商越火爆，說明人們越窮。
為什麼這麼說，分享一篇去年的文章。
01
馬雲的瘋狂雙十一
馬雲的阿里巴巴又實現一次歷史性的突破。
不知道大傢什麼感受，霍老爺看到這個數字只有深深的景仰。
而隔壁的強東哥也不遑多讓，截止11月11日24時，京東11.11全球好物節（11月1日-12日）累計下單金額已超過1271億元。
儘管無數的經濟學者，分析了中國電商的優越性，都不能掩蓋一個事實。
雙十一之所以如此火爆，馬雲爸爸和劉強東姐夫如此賺錢，本質都源自一個原因，中國是一個窮人社會。
說到底，之所以選擇在雙十一這天購物，就是因為打折啊，便宜。
無數人守在電腦前徹夜奮戰，甚至提前幾天甚至半個月把自己想要的商品添加到購物車。
他們消耗大量的時間成本，就是為了搶滿300減50，滿500減100的林林總總的優惠券，圖那幾塊錢便宜，使一年來積攢的消費慾望集中這幾天得以釋放。
中國的電商飛速發展有兩個原因，一個是中國廉價的勞動力。
中國人擁有全世界最長的工作時長，無法花費更多的時間來進行線下體驗。
全世界最長的工作時長的另一面是，中國有著廉價的人力，得以使中國的物流成本極度的低，這進一步促進了電商的發展。
還有一個原因是高不可攀的房價房價。
它帶來兩個結果，一個是，中國的地價非常高，傳統零售業的成本非常高，沒有辦法跟電商競爭。
另一個是，房子是買不起的，那麼買不起房，自然就把消費用在別的地方上。
經濟學上有個口紅效應，經濟越差，買口紅的越多。
不是因為別的，正是因為口紅是一種廉價的非必要之物，可以對消費者起到撫慰作用。
所以當人們手上有點小錢的時候，反正大件兒也買不起，就傾向於買口紅這種廉價的“奢侈品”。
相比較房子而言，電商購物其實就相當於一個廉價的口紅，既撫慰了人們，又不太貴，可以釋放消費需求。
勞動力廉價，而房價高不可攀，於是催生了中國在全世界最龐大的不注重消費體驗的群體。
對於中國消費者而言，線下體驗沒有那麼重要，打折的吸引力甚過一切。
中國的電商是天時地利人和，一定會有一個和數個巨頭出現。
這就難怪馬雲爸爸和奶茶妹夫賺那麼多，沒有馬雲，也會有李雲張雲，沒有奶茶妹夫，也會有綠茶妹夫，白茶妹夫。
2017年前十個月，碧桂園的年成交總額是4841.7億，萬科是4352億。
也就是說，馬雲“雙十一”一天就頂個三分之一個碧桂園，所以馬雲最反對買房子。
馬雲在多個場合都說自己不買房子，為什麼？
因為他很清楚，他的主要客戶如果都買房子還房貸去了，誰天天刷淘寶？
馬雲還說，我最羨慕的是2萬月薪的生活。
他同樣很清楚，大中城市，2-3萬月薪的年輕人，又買不起房，消費能力是最強的，他要討好的對象是誰。
馬雲爸爸的雙十一大賣沒有別的，就是在於中國是一個窮人社會，賺窮人的錢。
實際上，我們說的BAT，都是基於窮人社會這一點在賺錢。
A管買，T管嗨，BD管殺不管埋。
本質上大家都是賺屌絲的錢。
在中國的商業模式有個特點，越屌絲越low越生存，誰高端誰優質誰死。
02
誰爛誰生存
當年，我一個同學畢業的時候，從事的是一個非常好的行業，為遊艇製造空調，生意非常火爆。
一年之後，升職加薪自不必說。
人有錢了之後就想更好的發展，但這行業比較小眾，各種數據並不透明。
於是他就問他們的副總：咱們公司在同行業是什麼水平？
這位副總很自豪地說：“你進來的時候咱們公司大概是全國第三第四的樣子，現在已經穩居第一了，其他幾家快被我們幹掉了。”
這位同學欣喜之餘，又問：“那我們這麼厲害是不是技術水平最強?”
這位副總拍拍他說：“不，我們是最爛的。”
為什麼最爛的是生意最好的呢？
因為中國的富人剛剛崛起，對於遊艇的需求，更多的是有，而不是好。
也就是說，遊艇這種東西，是拿來擺排場的，並不需要太好。
至於他們做的空調，雖然直接響遊艇的品質和舒適度，但是卻是沒有多少富豪在乎的。
他們最爛，他們最便宜，他們最有競爭力。
所以，在遊艇空調的市場上，就是他們獨大。
最後，副總說了一句讓他永遠銘記的話：
你記住，在中國，做生意，誰爛誰生存。
03
中國沒有真正的富人
一個更為殘酷的現實是，中國沒有真正意義上的富人。
有錢人之所以如此精明，一個是還不夠有錢，一個是有錢的時間還不夠久。
儘管我們經常提及富二代，但實際上，中國很少有真正的富二代。
大多數富二代在他們的童年和少年時期，父母並不是那麼富。
中國富人們玩的那些奢華的排場，要的是面子和震撼效果，沒有人關心裡子，更不用說什麼文化品位。
中國只有兩種人，沒錢的窮人和有錢的窮人。
中國的互聯網這麼火熱，但大家細數下來，賺的還是屌絲的錢。
知乎當初號稱年薪百萬，一群人在裡面裝有錢人，結果一開live全露餡兒了，最火的不是藝術品欣賞，而是怎麼迅速掙到一百萬。
然而就算知乎live，收入跟快手，陌陌直播也根本沒有辦法比。
因為你越low你服務的人群才越廣大，才越能賺錢。
中國書店裡，你去看吧，火爆的永遠是成功學和情感類。
中國的自媒體，要想賺流量，迅速成長為大號，有個秘訣，那就是捧明星，誇明星情商高，誇明星有擔當。
所以薛之謙宣佈跟前妻複合的時候，一堆營銷號上去捧臭腳，為什麼呢？
因為明星的受眾最廣，粉絲最low，錢最好賺。
04
我們身處一個比爛時代
我有個在上海做地產銷售的朋友，有次工作日難得有空，去上海一家很有名的高檔餐廳吃飯。
據說那裡去的都是有錢人，結果那天已經到了飯點，只有寥寥幾個人。
她問侍者，平時一直是這麼多人嗎？人家回答，差不多。
上海，全中國最富有的城市，高檔餐廳生意也不過如此，你可以想象一下，要賺富人的錢有多難。
而與高檔餐廳隔兩條街的網紅店，排隊排到百米開外，什麼好吃的東西要耗費幾個小時這麼排隊？
其實網紅店的食品根本不好吃，我吃過鮑師傅，就是玩命的放油，放奶酪，放肉鬆。
肉鬆還不是真的肉鬆，都是大豆纖維，商家還僱人排隊，人為營造稀缺感。
但是網友不管，就認網紅店，因為大家本質上都是窮人，又想營造特殊感。
同樣的還有蘋果手機和各類手機，動不動一個社交媒體上，為哪個手機好，哪個手機不好吵架，有小米粉，錘子粉，蘋果粉。
其實這有什麼好吵的，你怎麼不是法拉利粉，雷克薩斯粉，碧桂園粉，萬科粉。
當然車壇房壇也有爭吵，但是聲音小了很多。
其實說白了就是，車房不是誰都買得起，但是手機人人都買得起。
我們的網絡小說，大部分是文化垃圾，但是很多網文作者靠著這些垃圾年入上億，閱文集團就是靠著這些垃圾，在香港上市。
可以預見的未來是，其中的大部分作品還會影視化。
我們過去看的電影電視劇，是魯迅、張愛玲、錢鍾書、莫言、王朔的作品改編的，未來我們看的就是這些網文改編的。
能夠在中國致富的這幫人，一般都非常精明，要想賺他們的錢，是非常難的。
但是要想賺窮人的錢，就容易多了。
窮人社會塑造著中國的一切，未來的一切都由他們決定。
不用質疑，我們處於並將長期處於一個窮人社會中。
這個社會決定了，很長一段時間，都會是比爛時代，誰爛誰生存，誰爛誰是贏家。
在中國，要想賺錢，你要跟馬雲爸爸學。
不要把格調搞得那麼高，這個秘訣，我只跟我的粉絲講。
