4月1日晚，羅永浩創下抖音直播帶貨的新紀錄，不僅拿下抖音小時榜第一名，而且在3個小時內總支付交易額超過了1.1億元，累計觀看人數超4800萬。羅永浩在直播中推薦了科技數碼、日用百貨、食品等三大品類的產品。其中，最受歡迎的就是信良記小龍蝦，10分鐘賣出17萬份，累計銷售額2044.4795萬元，排名第一。因此，有網友稱羅永浩為“小龍蝦一哥。”
兩大網紅惺惺相惜 為拿全網最低價捨棄佣金
這次直播首秀，羅永浩和搭檔朱蕭木向粉絲介紹了自己的帶貨準則：就是交個朋友，基本不賺你們什麼錢！當決定做帶貨主播後，羅永浩和他的團隊就在積極選品，嚴把產品質量關，儘量保證不出現有問題的產品，萬一出問題，也會優先確保消費者權益。
△信良記創始人李劍和羅永浩在一起吃上了小龍蝦
得知羅永浩要做直播，信良記創始人李劍第一時間找到朋友牽線，向羅永浩提出合作意願。在多輪商量，3月17日，羅永浩帶著團隊到信良記選品，現場，羅永浩就同意和信良記合作。合作之所以那麼順利，在李劍看來有三方面的原因：一是羅永浩和團隊親自體驗了信良記小龍蝦，對小龍蝦的口感和質量等各方面都很認可；二是小龍蝦品類他們是認可的，因為小龍蝦本身自身就有網紅屬性，屬於國民比較喜歡的一個特色食品；三是信良記小龍蝦在天貓平臺的銷量、銷售業績和消費者口碑等方面表現的一直很好，經得起考驗。
被譽為“從來不打折”的信良記小龍蝦也是當代美食界的知名網紅。美食街一隻小龍蝦的價格會在10元左右，羅永浩抖音直播間賣的信良記小龍蝦則是119元/3盒，每盒小龍蝦22-25只，一隻蝦平均1.8元，很多網友驚呼“買到了真正的物美價優產品”。
李劍表示，在保證質量和口味的同時，價格還能這麼優惠，首先是我們離活蝦的原產地近，三個小龍蝦工廠，其中一個在江蘇、兩個在湖北，採購的小龍蝦不僅新鮮，而且價格有優勢；其次信良記採用的是規模化、標準化、自動化生產方式。另外，直播帶貨的產品是從商家直接到消費者手中，中間節省了房租、渠道、廚師等方面的費用，最終的成本構成低。最後，羅永浩為了達到超出預期的全網最低價，給消費者帶來超值產品，他幾乎放棄了百萬級別的佣金，也讓我們很感動。
積極擁抱帶貨新模式 真正做到物美價優
3月31日，中國消費者協會發布《直播電商購物消費者滿意度在線調查報告》，報告顯示，消費者在網絡直播中購物時主要“擔心售後問題”。對此，李劍強調，信良記的產品都有質量合格報告，並且全程冷流物流配送。即使這樣也難免會出現瑕疵，對於消費者反映的問題，我們採取的方法很簡單，就是統統退換，達到消費者滿意。
疫情催生的“宅經濟”讓直播帶貨更為火爆。在李劍看來，我們需要積極擁抱網絡直播帶貨這種新模式，雖然，現在這種新的帶貨渠道存在一定問題，但不是隻有網絡直播帶貨渠道存在這個問題，任何一個渠道都存在魚龍混雜現象，這種新渠道也需要一個大浪淘沙的過程。隨著市場監督管理部門管理加強，平臺審核嚴格，消費者辨別能力提高，最後應該會形成一個健康有序的帶貨渠道。一方面是網絡直播帶貨的模式效率高，廠家直接把產品賣給了消費者，中間省了很多不必要的流通成本，消費者和商家都高度認可。另一方面，網絡直播帶貨疊加了品牌傳播功能，給產品做了宣傳，提高了品牌知名度。總的來看這是一個比較先進的渠道，也是互聯網進步的表現。
△信良記小龍蝦
信良記成立於2016年，是一家以提供中餐爆品標準化解決方案為核心的食品供應鏈企業。在我國以小龍蝦為代表的爆品標準化食材供應領域中，品牌、市場佔有率均名列第一，被業界譽為“中餐爆品標準化專家”。
據瞭解，信良記獨創液氮“秒凍鎖鮮”技術，保證了小龍蝦的新鮮程度和Q彈的口感。將烹飪好的小龍蝦，在-108°的低溫中，進行極速冷凍，可以在-18°的環境下存放18個月之久，肉質、口味不打折扣。把只有夏天才可以吃到的小龍蝦變成了名副其實的冰美人，四季享用。（劉碩）
