“其实云知道,逃不开淘宝的牢。每当心痛过一秒,每回哭醒过一秒,只剩下心在乞讨,我都会知道。”
就在马云与王菲隔空对唱《如果云知道》的余音袅袅中,淘宝将逃不开的牢再次伸向了房地产领域。
9月16日,天猫与易居发布战略合作,联合推出“天猫好房”平台。其中阿里占股85%,易居占股15%,第一期投入50亿元。
不过,在声势浩大的合作背景下,打开淘宝app,目前房产内容仍以“阿里拍卖”为入口,点击天猫好房的详情页,仍以传统图片展示为主,界面上并无太多亮点。
相较贝壳找房VR、3D模型技术,炫酷的房屋数据可视化,天猫好房的用户体验看起来仍停留在传统网站详情页的展示阶段。
那么,所谓的战略合作,是否只是雷声大、雨点小?
1 | st 天猫好房要做什么?
在发布会上,天猫好房为其陈旧的详情页创造了一个新名词,叫“不动产交易协作机制”,俗称ETC,要打造的是不动产全链路交易平台的生态圈。
若论造词能力,互联网行业说第二,没人敢说第一,当然除了房地产行业。如今互联网+房地产两个最会造概念的行业联手了,用户则需要拨开云雾才能看明白,本质仍然是:卖房。
那么天猫准备怎么卖?
天猫好房方面表示,未来将帮助房地产企业定制线上房产旗舰店,把3D购技术、直播以及更多金融服务能力与房产行业结合,一起打通线上看房、购房的全链路。
简言之,即将线下售楼处变成线上旗舰店。
顺势复出的天猫淘宝总裁蒋凡在发布会上放言:天猫好房至少在未来的3年内不赚钱,所有收入100%补贴购房者。
面对逃不开淘宝的牢,响应这波呼声的房企不少:万科集团董事长郁亮、碧桂园总裁莫斌、融创中国执行总裁兼首席运营官马志霞、新城控股董事长王晓松、华润置地执行董事沈彤东、富力地产董事长李思廉、阳光城集团总裁朱荣斌、旭辉集团董事长林中、中梁控股总裁李和栗、绿城控股董事会主席张亚东等60余家百强房企高层到场。
“过去房地产比较好赚钱,大家就没有这么大的压力。为什么今天大佬们都来了呢?因为房子不好卖了。”阳光城集团执行董事长朱荣斌言辞恳切。
前有腾讯与贝壳的成功,此时天猫高调入场,与其说是主动出击,不如说是被市场裹挟不得不直面的一场硬战。
2 | nd 易居是什么角色?
显而易见,房地产触网,互联网只是提供流量池,房地产才是主菜。而占股仅有15%的易居,扮演的显然既是主角又是配角,反而更像居间撮合的媒介。
阿里巴巴拥有C端资源,链接4亿中国家庭消费者;易居背后则是几十家头部房企,他们占据中国房地产半壁江山的销售额,易居为阿里带来了最强的房地产B端资源。
天猫和易居描绘的蓝图是:
让消费者在线上完成从看房、定金认购到金融服务的全过程,让买房像逛天猫一样省心省力省钱。
易居(中国)控股有限公司董事局主席周忻表示:“易居将发挥自身的房源优势、经纪人赋能产品、区块链技术以及地产消费洞察等方面的能力,与天猫一起,致力于解决各交易主体当前面临的各类问题,帮助行业提升交易效率,带动行业科技升级。”
事实上,早在11年前周忻就到阿里巴巴找过逍遥子,想承包阿里巴巴的房产频道,但因为真房源的问题难以解决,被逍遥子一口拒绝。而在当时,阿里巴巴也没有房产频道。
11年后,作为中国最大的电子商务平台,阿里终于也把房地产算做一种商品,摆上了货架。
如今,易居与阿里联姻,是否已经解决好了真房源的问题?
真房源的开山鼻祖贝壳如今已经走在前面一大截,在资本市场长袖善舞的易居能否在这一方面正面狙击,也还有待时间验证。
3 | rd 用户需要什么?
对于用户来说,网购已经不需要再教育,房源的真实性、中介费是否有折扣,一个是物,一个是钱,这才是选择电商平台的前提。
天猫好房抛出的一大概念为“不动产交易协作机制”(ETC),即通过云计算、人工智能、区块链等技术支持,解决造假等问题。
那么问题来了,对于房子这种大宗消费品,线上售楼处是仅仅作为流量入口,还是真的能促成消费者买单?
天猫好房总经理卢维兴称:“我们(对自己)有一个简单的定位,我们一定是一家数字化的公司,我们不生产房子,我们不自己卖房子,我们干的事情就是做服务,做数字化服务。”
可见房地产数字化服务,是天猫好房最想做的事,诚然,这也是用户愿意接受的,毕竟可以减少中间环节,节约成本。
而未来10年,数字化是否会成为房地产行业的血液,现场售楼处是不是会像苹果旗舰店一样更多只是起到体验的作用,而将交易流程都提交到“云”端,让线上购房成为可能?
天猫好房对外表示,今年“双十一”将推出百亿补贴,在传统购房旺季“金九银十”之外再造一个购房狂欢节。
如果云知道,答案会是什么?