供给倾于过剩
随着城市化的逐渐发展，人们对生活品质的追求提升，国家对对国土绿化、环境治理的重视，绿化苗木行业逐渐发展。从绿化观赏苗木产量及花卉种植面积，全国分树种分地区苗木供给，种用苗木出口供给等角度来看我国绿化苗木供给情况。
从绿化观赏苗木产量及花卉种植面积来看，根据国家林业和草原局发布的数据，2015-2018年，我国绿化观赏苗木产量整体变化不大。2018年我国绿化观赏苗木产量为117亿株，较2017年有所下降。以5%的复合增长率测算2019年我国绿化观赏苗木产量为123亿株。相对于绿化观赏苗木生产，我国花卉种植面积持续扩大，2018年我国花卉种植面积为163.28万公顷，同比增长12.69%。以8%的复合增长率测算2019年我国花卉种植面积为176万公顷。
从全国分树种苗木供给情况来看，据国家林业和草原局，相比较于往年，此次苗木供应严重过剩的树种较多，达30种，其中包括龙柏、枸杞等;供应严重不足的有5种，其中包括桉树、葡萄等。
从全国各地区分树种苗木供给情况来看，据国家林业和草原局，供应严重过剩树种最多的地区为西北地区，达到27种，其次为华东地区，达到20种;供应基本平衡的树种最多的地区为华南地区。达到15种，供应严重不足的树种最多的地区为西南地区，达到8种。
从种用苗木出口情况来看我国绿化苗木行业供给，近年来，我国种用苗木行业进出口总额总体呈现波动下降态势，2019年全年种用苗木进出口总额为9934.87万美元，同比下降5.82%。我国种用苗木贸易处于逆差状态，但贸易逆差趋于下降。2019年贸易逆差为1058.43万美元。
2018-2019年，中国种用苗木行业出口金额呈上升趋势，2019年种用苗木行业出口金额为4438.22万美元，同比上升1.00%。2020年1-3月，中国种用苗木产品出口金额为1370.48万美元。
从出口产品结构来看，2018-2020年，草本花卉植物种子出口比重加大，2019年达到39%，同比上升1个百分点;2020年第一季度，草本花卉植物种子出口比重达到45%。表明我国草本花卉植物种子供给较为充足。
华东地区需求大
从苗木市场需求结构、苗木进口、全国地区苗木的实际使用量来分析我国绿化苗木需求状况与趋势。
从苗木市场需求结构来看，据爱淘苗平台统计，落叶乔木是需求频次最高的大类，占比为31%;其次是灌木，占比为30%;常绿乔木占比为16%;地被/花草类占比为15%。
从种用苗木产品进口情况来看，据海关总署，2018-2019年，中国种用苗木行业进口金额呈下降趋势，2019年种用苗木行业进口金额为5496.65万美元，同比下降10.69%。2020年1-3月，中国种用苗木产品进口金额为4370.78万美元。表明我国国内生产逐渐能够满足种用苗木需求。
从进口产品结构来看，相对于其他种用苗木，草本花卉植物种子进口金额较大，2018-2020年，草本花卉植物种子进口比重加大，2019年草本花卉植物种子进口比重达到71%，同比上升6个百分点;2020年第一季度，草本花卉植物种子进口比重达到89%。
从2020年全国地区苗木的实际使用量情况看，2020年受新冠肺炎疫情影响，许多造林工程停工或延迟，国家林业和草原局预计2020年全国苗木的实际使用量会有所下降，约为126亿株左右。
对于全国各地区2020年度华东地区苗木需求，国家林业和草原认为，作为我国绿化苗木重点地区的华东地区，华东地区围绕林业发展“十三五”规划等重大行动，出台并稳步推进了江苏森林资源保护工程，山东森林城市创建等工程，华东地区将对珍贵树种、阔叶彩色树种、大径级树种、良壮珍贵乡土树种等有较多的需求。预计2020年华东地区苗木的实际使用量与以往基本持平，约为31亿株。西南地区开展国家储备林建设，对各类苗木的需求依旧很大，尤其是对中短周期树种的需求较为明显。预计2020年西南地区苗木的实际使用量会与往年基本持平，约为22亿株。
2020年绿化苗木的新要求
从国家政策和宏观经济环境来看，2020年依然是苗木产业机遇与挑战并存的一年，而绿化行业发展前景向好的趋势更为明显。
园林绿化与造林工程不同，园林绿化是生境，是人类生活（而非生存）的境域，首先是实用功能，其次是视觉效果。就绿化而言，造林是追求自然还原自然，园林绿化则是源于自然而又高于自然。
随着园林行业的横向发展，园林建设已从传统的市政、地产领域逐渐延伸到全域旅游、生态环保、美丽乡村、林业扶贫等相关领域，对苗木需求也有了新的变化。
未来苗木行业的主流方向
01
公共园林绿地建设对高品质苗木的大量需求
随着市政园林工作的提质升档，园林精品苗需求旺盛，尤其是
姿态好看、株型优美的全冠移栽苗，不管市场如何变动，精品苗地位岿然不动。以国槐为例，众多工程都要求“三股六杈十二枝”的国槐，20公分的普通国槐苗价格在2000左右，树冠达到“三股六杈十二枝”标准的就能卖到3800，而在此基础上品质较高的苗子，价格应该能再翻一番。真是品质决定出路。
02
生态修复项目对乡土树种的大量需求
随着“城市双修”、新型城镇、美丽乡村、田园综合体等政策的持续发酵，生态修复领域对苗木需求十分旺盛，包括废弃矿区、野郊公园、村镇绿化等。一方面，乡土树种对构建生态平衡的人居环境有重要的作用，是生态修复领域的主力军；另一方面，乡土树种也是表达乡土情怀、表现乡土风情风貌的重要载体，具有极其重要的文化内涵。在生态修复以及乡村绿化领域，乡土适生树种大有用武之地。
03
景观节点与别墅庭院对特色苗木的大量需求
随着人们生活水平的提高以及景观多样化发展的趋势，现有的苗木种类和观赏特性已不能满足日益增长的物质文化需要。如重要景观节点对
造型树的需求、别墅庭院对造型盆景以及新优品种的需求、城市绿地对观花彩叶乔木的需求等。如柱形、高杆球形、高杆圆柱形等造型苗木，因为整齐美观的特色外形，颇受市场的欢迎；又如一些株型精致、枝叶秀丽的小灌木，在庭院绿化中前景可观。
04
行业融合对多功能性树种的需求
在资源整合的时代，园林行业已然走向了复合型发展道路，从各大上市园林企业的转型路线来看，传统园林行业已逐渐与生态修复修补、休闲旅游、文化教育、养生医疗等行业交汇融合。传统园林树种自然不能满足行业跨界融合的需求，一些具有清香、食用、药用等价值功能的植物进入人们的视野，如皂荚、野鸦椿、射干等具有药用价值的园林树种，核桃、柚子、柿子等具有食用价值的园林树种。在跨界融合的大趋势下，“技多不压身”的多功能树种或许会有前所未有的广阔天地。
园林绿化对苗木需求的新特征
01
苗木品种呈现景观化需求
① 花繁花艳植物景观价值突出，受大众喜爱，特别是近年花林花海景观的兴起，花繁花艳植物需求量巨大；
② 色叶植物弥补了花季过后的景观色彩，同时四季景观一直是绿化设计的追求，色叶植物需求量大，其中全年色叶品种需求量较秋色叶品种大；
③ 耐荫、耐水湿等品种对于林下空间、湿地景观营造无可替代，同时湿地保护越来越受到重视，使得耐水湿植物需求量较大。
02
苗木需求规模化
苗木需求呈规模化转变的原因主要包括以下三点：
① 项目数量多。地区的经济发展带动城市生态建设，地区的苗木需求量急剧增加；
② 项目规模大。地区项目规模较大，设计呈大生态、大景观方向，因此苗木需求规模化；
③ 理念影响。响应国家“多种树种好树管好树”号召，绿色银行理念为越来越多的人所熟悉，发扬前人种树后人乘凉的精神，积蓄绿色资源。
03
苗木规格科学化
苗木交易受绿化设计与市场调控作用，规格趋于科学化：
① 项目规模不断增大，大面积的绿化需求苗木量十分可观，因此苗木规格不宜过大，以生长快中等规格的苗为主，局部点景亮化苗规格稍大；
② 根据不同品种的观赏价值选择苗木规格，使用比例最大的中等规格的苗胸径在12~20cm间。
04
苗木品质优良化
苗木品质日益优良化的主要原因包括：
① 新常态下PPP合作模式成为主流，政府与社会主体建立起“利益共享、风险共担、全程合作”的共同体关系，苗木质量是政府与社会主体共同关心的工程质量的考评标准，对苗木品质的把控日趋严格，因此苗木质量要求不断提升；
② 社会大众审美品位的提升，使得对景观品质的追求日益增长；
③ 信息化时代苗木采购已向网络发展，各地苗源的透明化竞争，使质优价廉的苗木资源得到更好的推广，苗木质量得到保障；
④ 国家层面，中央领导“多种树种好树管好树”的号召 ，使苗木由光杆树、断头苗向适中规格优选品质转变。
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维护成本低廉化
① PPP模式下，社会主体（企业）需要项目运营一段时间，养护管理就成为运营成本支出中的重要部分，因此在设计中就要考虑降低养护成本的方式，而养护成本较低的植物成为苗木首选品种。
② 社会大众由城市中渴望自然，使其对绿化景观的审美转变，人工化痕迹过重的绿化手法不再受到追捧，自然野趣的草花花境越来越多得到运用。
